論新媒體環境下教材營銷的網絡營銷創新
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摘 要：在現代化的社會發展中，新媒體環境為人們帶來了全新的發展機遇。與此同時很多企業也迎來了前所未有的挑戰。教材營銷需要一定的營銷技巧，還需要一定的營銷平臺。如今在新媒體環境下，人們創設出了網絡營銷理念，這為教材營銷的發展帶來了新機遇。本文將會針對新媒體環境下教材營銷的網絡營銷創新等內容進行具體分析和論述，希望能夠為人們帶來一些幫助和啟發。
關鍵詞：新媒體環境;教材營銷;網絡營銷;創新研究
從目前的情況來看，我國教材營銷的模式較為單一，缺乏多樣性，在新媒體環境下，教材營銷迎來了新的發展趨勢，這是前所未有的機遇，在現代化的社會發展中，新媒體為人們的生活帶來了諸多方便。而據有關研究結果顯示，85%的人在休閑時間都喜歡上網瀏覽網頁或網購，這些行為習慣也為新媒體環境下教材營銷帶來了新的機遇。與傳統的營銷形式相比，新媒體環境下教材營銷省去了很多中間環節，可以為經銷商提供更多的收入。除此之外，媒體營銷還具有多樣化、多元化、智能化等優勢。
一、新媒體營銷的優勢
所謂新媒體營銷，主要是指利用微博、微信、直播等平臺為傳播和購買渠道，人們把相關產品的功能、價值等信息傳送到目標群眾的心理，通過新媒體媒介，人們能夠對產品有更深刻的認識與了解，這是傳統營銷體系所達不到的效果。在應用新媒體來做教材營銷時，首先需要做到熟悉產品、了解用戶、懂網感、懂創作。這些是新媒體營銷的前提，而新媒體營銷究竟怎么做？還需要進行深一步的探討。新媒體營銷與傳統營銷最主要的差別是線上與線下，新媒體營銷主張線上營銷，所以人們在設置營銷環節時，一定要注重標題與內容的選擇。新穎的標題能夠更好的吸引消費者，而內容展示是介紹產品的關鍵環節。在教材營銷過程中，工作人員需要將教材的核心內容、側重點進行具體分析，這樣才能夠為消費者展示全面的教材內容。
二、新媒體環境下教材營銷的網絡營銷創新策略
?。ㄒ唬┰O定程序化的營銷模式
網絡營銷一定要注重策略，在現代化的社會背景下，市場競爭十分激烈，企業與企業之間的競爭力也越來越大，要想在現代化的企業競爭中脫穎而出，就要注重突出自身的營銷特點。教材營銷與其他產品營銷存在一定差異性，教材營銷是知識的營銷，也是文化的營銷。所以營銷人員在實際的銷售過程中，要準確的抓住消費者的內心感受，注重挖掘消費者的消費習慣、心理和愛好等，有效為讀者提供個性化服務，這樣能夠更好地滿足消費者對教材的需求。仔細觀察可以發現，在現如今的網絡購物中，互聯網具有一定的記憶功能，當消費者再次購買同類產品時，上次的消費記錄會自動呈現出來。此時，如果能夠準確的抓住消費者心理，為其推送最符合心意的廣告，必定能夠提高自身的營銷效率，這也是程序化營銷的一種表現形式。
?。ǘM足消費者參與的社會化媒體營銷模式
據有關研究結果顯示，我國使用智能手機的人數達到了7億人。這一數據說明，我國大多數人的上網終端是手機，而非電腦。運用手機上網的用戶人數如此多，那么有關企業可以從這種形式入手，進行教材營銷，與其他的媒體相比，每一個人的手機都相當于自媒體，這種由自媒體形成的社會化媒體正成為市場營銷的主要方式之一，人們可以廣泛地吸納學生讀者、作者、發行商等參與新聞制作與銷售。除此之外，還可以利用微信公眾平臺來做好相應的教材宣傳，要想更好地滿足消費者的心理需求，就要為消費者提供一些參與活動的機會，讓消費者在參與的過程中達到宣傳營銷的目的。
滿足消費者參與的社會化媒體營銷模式十分重要，例如可以設置微信公眾平臺，并定期組辦相應的活動。只要是注冊會員的用戶都可以參加活動，活動會分為不同的形式，也會設置相應的獎項。為了更好地激發消費者的參與積極性，承辦方還可以定期抽取幸運觀眾，獲獎者可以獲得相應的教材作為獎勵。還可以獲得折扣VIP會員，這些現代化的營銷形式，能夠更好地激發消費者的消費意識，讓消費者在日常生活中對該公眾平臺多加以關注，除此之外，還能夠起到挖掘潛在用戶的作用。
（三）滿足消費者互動的話題營銷模式
新媒體環境下，人們能夠透過網絡自由的交談，可以真切地將自身情感表達出來，這是現代化新媒體為人們提供的便利。與此同時，要想更好地提高消費者的認知能力，相關企業還需要設定話題營銷模式。所謂話題營銷，實際上是讓消費者與企業之間建立密切的聯系，企業能夠掌握消費者所需，而消費者也能夠掌握企業的實時動態，這種現代化的營銷體系能夠更好地滿足時代的發展，為消費者提供精準的教材定位。例如，有些人認為教材營銷要跟上時代的發展需求，不能故步自封，教材要與時代接軌，只有這樣才能夠更好地滿足學生的需求，所以出版社在書稿的創作設計和加工中都要融入現代化的設計理念，無論是外觀設計還是內在的文字設計都要從多元化、多方面的角度考慮。
教材營銷一定要注重營銷理念，在宣傳時不能設計的過于花哨，否則會讓人覺得較為浮夸，設計一定要本著真誠、厚德載物的理念，讓消費者對教材有購買欲望。拉近消費者與自身的距離，走進消費者內心，去探索其消費欲望與需求。
結束語：
綜上所述，本文主要論述了新媒體環境下教材營銷的網絡營銷創新等內容。通過分析可以發現，現如今教材營銷舉步維艱，由于受到傳統式營銷與新媒體營銷的影響，教材營銷一度落入困難局面。面對這樣的情況，相關出版社應當對現代化的教材營銷有更透徹的認知與了解，用正確的眼光去審視營銷的發展趨勢。教材營銷是知識的營銷，要想在如今的社會發展中站穩腳跟，就要不斷地實現創新式的發展，為消費者帶來不一樣的感受，讓消費者感受到物超所值，只有這樣，才能夠發揮出新媒體的作用與優勢，為教材營銷的高效發展奠定堅實基礎。
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作者簡介：
史燕麗（1977-），女，漢族，浙江寧波人，工學碩士。研究方向：教育出版。
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