電力營銷開拓存在的問題及對策探析
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【摘要】隨著我國的經濟社會不斷快速發展，電力企業也進入了快速發展階段。在市場經濟的大背景下，電力企業需要采用多元化的營銷手段，實現經濟效益的最大化。本文將具體探討電力營銷開拓存在的問題及應對舉措，希望能為相關人士提供一些參考。
【關鍵詞】電力營銷 問題 對策
在進入21新世紀以來，市場經濟發展迅速，社會對電力資源提出了更高需求。為了響應社會發展的號召，電力企業如雨后春筍般出現，企業之間的競爭越來越激烈。企業之間的競爭，歸根結底就是經濟效益的競爭。在過去一段時間內，用戶主動上門尋找企業；但是隨著時代的不斷變革，企業需要主動尋找用戶。如何滿足用戶的層次化需要，發揮電力營銷的實效，成為各個電力企業關注的重點問題。
一、電力營銷中現有問題
當前電力企業之間的競爭更趨激烈，為了在市場競爭中占據有利位置，電力企業更加注重營銷，采用了不同的營銷手段，以提升市場占有率、實現經濟效益的最大化作為根本目的。值得注意的是電力企業在營銷過程中面臨一些問題，具體體現在如下幾個方面。
（一）當前電力企業的服務意識相對薄弱
電力資源是日常生活所需的必備資源，其在生產生活中占據著非常重要的位置。在計劃經濟時代，電力營銷具有特殊性，企業無需挨家挨戶地進行推銷。由于營銷方式特殊，很多員工并未秉持服務意識來滿足用戶的現實需求。很多電力營銷人員綜合素質偏低，電力營銷場所的基礎設施建設比較滯后且電力營銷管理效率較低。電力營銷人員的形象直接關系著企業形象，由于電力營銷人員辦事不利索，大多數受眾對電力企業印象較差。隨著市場經濟的不斷發展，傳統計劃經濟模式被取代，電力企業不再占據壟斷位置。企業之間的競爭日趨激烈，優勝劣汰成為市場競爭的規則。在市場經濟的制約下，企業需要不斷增強服務意識，提高服務質量，升級服務水平。
（二）當前電力企業的營銷機制并不完善
對我國的電力企業進行分析，發現很多電力企業都缺乏營銷理念，認為電力營銷可有可無，因此并未形成完善的營銷機制。現代信息技術飛速發展，其與電力企業的融合更加緊密。為了發揮現代信息技術的應用價值，電力企業需要提高信息化程度，保證電力營銷的質量。一些電力企業處在偏遠地區，仍然采用人工操作的方式，對用戶的月用電量進行人為記錄，導致誤差率偏大，現代信息技術的作用無法發揮。一些電力企業雖然引入了現代信息技術，但是沒有促進營銷手段創新，豐富用戶體驗，無法與用戶構建良好關系。用戶資料系統并未形成，電力企業無法及時解決用戶問題。
（三）當前電力企業的兩級分化比較嚴重
電網構成會對電力企業的營銷模式產生重要影響，部分電力企業的營銷模式存在弊端，電力供應的范圍比較有限，客戶數量、客戶服務等都受到了限制。電力企業和用戶的雙向交流比較少，不能獲知用戶需要，也不能明確企業制度。城鎮電力企業和鄉村電力企業呈現較大區別，城鎮電力企業的發展規劃科學，電力設備多元；鄉村電力企業的發展規劃并不合理，電壓較低。在電力供應上，城鎮電力企業也要明顯優于鄉村電力企業，二者的差距比較顯著。
?。ㄋ模┊斍半娏ζ髽I的法律意識比較淡薄
為了規范電力企業的健康發展，我國制定了相關法律對電力企業進行了外部約束。沒有規矩不成方圓，只有強化外部約束，才能協調電力企業的生產行為，實現電力企業的健康發展。我國的經濟社會不斷發展，電力企業不斷改革，很多企業都構建了內部管理條例，為生產管理提供了保障，但在管理實踐中漏洞百出，管理條例并不能適應電力企業的發展變化。部分電力企業并未宣傳管理條例，導致一些用戶拖欠電費且拖欠時間較長，阻礙了電力企業的資金回收。一些用戶違章用電且破壞電力設施，阻礙了電力設備的正常運行。用戶的上述做法都給電力企業帶來了較大的經濟重創，影響了電力市場的規范及其發展。
二、電力營銷開拓對策
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當前電力企業面臨激烈的市場競爭，為了在市場競爭中占據有利位置，需要完善服務體系，為用戶提供優質服務，滿足用戶的多元化需要。很多電力企業忽視了服務職能的重要性，并未與用戶建立互通關系，使電力營銷逐漸淪為了形式化的產物。為了避免出現上述問題，應該充分將服務質量與電力營銷實效聯系在一起，樹立服務意識，營銷良好的企業形象。首先，電力企業應該進一步提高服務水平，構建電力服務中心，為用戶提供二十四小時服務。用電用戶在遇到問題時，可以撥打電力服務中心的電話且能與電力企業取得聯系。其次，電力企業要采用電話錄音等形式，對工作人員的工作流程進行監督，第一時間解決用戶困惑，切勿拖延時間。再次，電力企業要加強電力營銷網點建設，對電力營銷網點進行合理布置并及時更新電力市場的動態，為用戶提供真實可靠的信息。最后，應該提高配電網規劃的自動化水平。隨著現代信息技術飛速發展，客戶提出了更高的用電需求。電力企業需要應用自動化技術，不斷提升自動化水平，使自身發展與時代發展協同一致。配電網規劃可以引入自動化技術，電力企業可以構建現代化的電力系統，對點聯系你同進行自動化操作，改變以往的人工服務模式，為社會提供可靠穩定的電力資源，實現電力企業的發展。
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電力企業營銷質量直接關系著電力企業的可持續發展，因此應該將著眼點放在電力營銷上，不斷完善電力營銷管理體制。電力企業以實現經濟效益的最大化作為目標，需要充分考慮利潤，并將經濟效益和企業管理融合在一起，對經濟指標進行量化。電力企業應該降低線損，以低成本賺取高利潤，在市場競爭中站穩腳跟。根據自身的實際發展狀況，可以不斷完善績效考核機制等，并采用分級管理形式，發揮部門員工的工作積極性。隨著時代的不斷更迭，傳統電力營銷方式逐漸落后于時代發展的潮流，現代信息技術被應用到電力營銷之中，收獲了事半功倍的效果。電力企業應該充分認識到現代信息技術的重要作用，采用網絡營銷方式，為用戶提供個性化的服務。在收費過程中，應該實現真正的無紙化操作，需要和銀行共建網絡收費系統，方便用戶進行繳費。電力供應容易受到內外環境的影響，一旦電力系統失穩將會影響電力輸送的質量，因此電力企業應該加強電網微機保護。對電網微機進行保護，可以避免電力系統中的數據信息受到損害，實現電力系統的信息數據資源共享，促進各個部門的協調運行。在電網銜接工作中，可以引入保護裝置設備，如果電網中的一個元器件出現問題，危險信號能夠傳送到其他設備，使系統快速作出反應，使保護裝置設備發揮功用，以避免出現大規模系統故障對電力輸送造成不利影響。 ?。ㄈ┺D變觀念
營銷人員是電力營銷的主體，在開展電力營銷的過程中電力企業應該充分發揮營銷人員的作用，以營銷人員素質提升帶動電力營銷水平的提升。一方面，電力企業應該定期開展培訓教育工作，對電力營銷人員進行培訓教育，讓其掌握現代化的電力營銷知識，增強電力營銷人員的服務意識并讓每一個電力營銷人員認識到市場經濟背景下電力市場的發展現狀，使電力營銷人員具備市場競爭的危機感和緊迫感。另一方面，電力企業應該不斷調整自身的行為，樹立科學營銷觀點，實現健康成長。以建設材料挑選為例，一定要選擇性能較好的絕緣導線，避免出現安全事故，威脅用戶的人身安全。
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想要提高電力營銷水平，電力企業應該采用科學的價格策略。在電力營銷過程中電力企業要加強成本控制，不斷提高自身的競爭力。在市場經濟體制下，需要遵循電力市場的秩序且電價原則要和市場營銷理念一致。在電力產品折扣的定價過程中，可以將季節、時間段作為劃分依據，保證企業供電的平穩性。折扣方式包括以下幾種：第一是現金折扣，可以根據用戶電量進行折扣。如果用戶的用電量超過平均值的20%，那么可以按照九折出售用電量。第二是季節折扣，在用電淡季，可以按照市場價格進行折扣，提升淡季用戶的用電量。
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在計劃經濟時代電力企業占據著壟斷位置，在市場經濟時代電力企業的壟斷位置被取代，電力市場得到拓展，企業競爭如火如荼。為了在市場競爭中占據更大份額，電力企業需要規范企業內部管理，加大技術投入，發揮市場競爭的優勢。一方面，電力企業要明確電力市場競爭的特點，轉變內部員工的思想，投入到電力體制改革中，抓住市場競爭的機遇。另一方面，電力企業應該對經濟指標進行分解，落實到各個職能部門，并按照月度進行考核。如果市場占有率降低1%，則扣減責任部門工資基數的0.5%。為了促進部門互助，需要構建信息平臺，積極開發新的電能產品，如電力汽車、電力摩托車、電力自行車等，拓展電力市場空間。
三、結論
綜上所述，為了實現自身的可持續發展，需要對電力市場進行大力開拓，采用多元化的電力營銷手段。電力市場開拓具有復雜性特征，需要促進企業領導和企業員工的密切配合。電力企業應該充分認識到電力營銷的重要性，樹立良好的企業形象，在市場經濟大潮中不斷前行。
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