家紡展看細分
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作者: 蘇珍珍
從展會看內需的火爆
幾乎每一屆展會，無論是參展商，還是專業買家與觀眾，亦或者是媒體，從開展起始，人們都會試圖從中尋求不同點，這一次的上海家紡展，也毫不例外。
作為亞洲家紡的集中采購地，今年的上海家紡展成為了1995年至今規模最大的一次，它不僅吸引了國內外最著名的家紡企業、家紡產業集群，也吸引了來自四面八方的國際買家踴躍參與，同時，還有伺機而動的來自全國各地的家紡品牌加盟商們。英國頂級家居品牌Laura Ashley、美國零售百貨公司Sears Holdings、日本時尚產品連鎖店FrareFranc的采購代理商BALS Corporatlon、臺灣的NlbicoInternaaonaf corporation等等國家和地區的優秀買家們的到來，都毫無疑問地證明了同一個主題，那就是中國內地市場的火爆。
參展商方面，就國內品牌而言，今年共有877家國內企業參展，三大上市公司――羅萊、富安娜、夢潔齊聚展會，此外，國內知名家紡品牌如夢蘭、維科、水星、博洋、雅蘭、黛富妮、紅豆等都悉數到齊，來自意大利寬庭集團的高級訂制寢飾也吸引了許多觀眾的目光，賽諾、天祥等功能性芯被類品牌更是展示了其低碳、環保的功能性床品。
國際品牌的參展商數目也是空前的。采訪中，記者了解到，他們的到來主要都是針對中國的市場，“別的國家市場恢復的比較緩慢，唯獨中國這塊市場增長的非常快，特別是內需，所以我們非?？春弥袊鴥刃枋袌觯Ｍ軌蜃プC會把品牌帶進中國?！眮碜砸獯罄膮⒄蛊髽I表示。同時，本次展會進一步完善了家紡產業鏈，深入跨界理念，延伸了產品經營范圍，將“大家紡”概念確實落地。展會推出了更多如墻紙、家紡飾品等周邊產品，利用一個整館展示家居裝飾產品，從大家紡擴展到了大家居。
展會第一天，中國紡織工業協會會長杜鈺洲、副會長王天凱、楊東輝、張延愷、徐文英、張莉，秘書長楊紀朝，中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新、中國家紡協會會長楊兆華等行業領導紛紛蒞臨展會現場。在走訪中，中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，本次家紡展，很多企業都在展位設計上下了很大功夫，但是，與之相呼應的，是企業應該將展品的風格與展位的風格相互協調。
在參觀紅豆集團的H。d0紅豆家紡的展位時，杜鈺洲指出，如今的家紡企業，應該將自然美、技術莢、社會美三者相結合，在注重環保、親近自然的理念中，實現科學的生產和管理模式，同時，要尋求科學、節約的發展方式。杜鈺洲指出，家居文化絕對不是孤立的，企業在發展過程中一定要注重三方面的結合，只有這樣，才能實現更快更好的發展。
產品細分大局已定
有人說，家紡的內需市場究竟有多火，從上海家紡展上就可見一斑，在家紡展上，來自山東一家未能拿到展位的家紡企業老總對記者表示，“雖然現在外銷市場受原材料價格波動、人工成本上升的壓力影響很大，但是內銷卻非常興旺，這次來上海集中考察了許多兄弟企業，很多人的設計理念都非常新，讓我為之一震，雖然沒能拿到家紡展的展位，但是卻從中學到了很多?！?
紫羅蘭家紡董事長陳永兵則直言不諱內銷市場的好處，“隨著人們生活質量的提高，對高品質生活的要求也會越來越強烈，這就給立足國內市場的企業們帶來了巨大的內銷市場的空間。這也讓我們未來更堅定了要立足于內銷市場，做足品牌推廣，長線的還是以發展品牌為主?！?
中國家紡協會會長楊兆華表示，未來5年，家紡行業仍有很大的發展空間，將會繼續以兩位數的速度增長。而“十二五”是消費增長發展到消費升級的階段，這意味著消費者將對產品提出更大、更高的需求。
也正因為此種原因，家紡行業的細分趨勢也在所難免。以紫羅蘭為例，其品牌定位的就是精品女人，精致生活?！按蟛糠值募壹徲闷返馁徺I者都是女人，男人在家紡用品的購買上大多不具備較強的話語權，也正基于此，我們邀請了國內著名的影視明星周迅為品牌做代言，周迅給人的感覺也是一個很精致、很講生活品質，也是很自然的一個女人，所以跟我們品牌特色有關聯?！弊狭_蘭家紡的董事長陳永兵說道。與此同時，紫羅蘭家紡的紫色系列產品在全國范圍內也取得了不錯的銷售成績，定位為紫色浪漫的婚慶系列在中國婚慶家紡市場也是碩果累累。
說到細分市場，還有一家品牌發展歷程只有六年多的企業也非常具有發言權，那就是北京恰蓮嘉美家居用品有限公司旗下的家紡品牌提籟雅。它以自然、健康、舒適、清新為品牌理念，并迅速在全國市場占領了一席之地。
“2009年，相繼有三家家紡企業上市，也預示著中國對家紡行業的重視，同時也預示著這個行業可能進入了一個快速發展的階段。如果讓我來預判未來家紡行業發展趨勢是什么，我相信它一定會像服裝行業一樣，它的市場的細分越來越明朗，消費者越來越成熟，行業的發展速度越來越快。目前消費者對服裝一樣，我們很清楚我們在什么樣的場合需要穿什么樣風格的服裝，每個人都能說出自己鐘愛的幾個品牌。未來的家紡行業同樣也會這樣，這個家庭喜歡什么風格的，清新的、自然的，他一定會說出他家庭所屬的風格。這樣也就預示著我們這個行業會朝更加細分的領域發展。”
見證升級與發展
2011年是“十二五”開局之年，紡織企業也同樣面臨著很多新的問題，原材料漲價、匯率上漲、勞動力漲價、國際環境更加復雜等一系列的成本上升，都給很多企業帶來了困擾。隨著十年強國計劃的實施，內需市場的逐步擴大，中國紡織產業從大國到強國發展的路充滿了挑戰。
然而，同樣在2011年，轉型升級成為了企業發展的必經之路。在上海家紡展期間，Hodo紅豆家紡在展館的中心位置推出了157平方米的品牌形象展示廳。作為紅豆集團五大連鎖專賣中剛剛開始轉型的Hodo紅豆家紡在2010年8月正式更換“Hodo”新標重新構建而成。新的Hodo紅豆家紡以打造溫馨、時尚、家文化的連鎖終端品牌為使命，全力為消費者提供健康、舒適、溫馨的家庭生活方式。
從生產經營型向創造運營型轉變，是紅豆集團的轉型升級之一，即專心做強微笑曲線的兩端，著重研發和拓展品牌網絡，生產上全面實施外包。同時加強銷售終端建設，由原有的批發銷售為主逐步轉為專賣為主。針對市場需求，推出了Hodo紅豆形象男裝、紅豆居家、依迪菲、軒帝尼、Hodo紅豆家紡等中高檔品牌。在目前2000家專賣店的基礎上，計劃2011年專賣店將達到3000家，擴大紅豆品牌的市場影響力。
如今，嶄新的Hodo紅豆家紡以全新的品牌形象和體現“親情、友情”的產品理念，結合家居紡織品一站式的消費方式打造終端盈利模式，在家紡行業尋找到新的藍海。Hodo紅豆家紡正在全國各級市場快速推進，以“打造盈利模式，快速成功復制”的原則在全國各地廣招加盟商。
像Hodo紅豆家紡一樣，抓住微笑曲線的兩端，
實現企業自身的轉型升級，成為本次家紡展上許多企業的共同心聲。江蘇金太陽紡織科技有限公司作為國內著名的專門從事家紡面料研發設計的企業，此次家紡展上再次推出了流行趨勢的發布。其幻象主題，正適合當前消費者的主題。圍繞著這個主題，金太陽推出了幾個新產品，第一個是維度卡產品，具有智能調控溫度的功能，研發團隊通過了一年多的努力，終于在今年讓新產品面世了。第二個產品是一個植物再生纖維素纖維，這是一種植物蛋白，里面可以釋放出負氧離子，可以像在公園里面綠色植物不斷釋放出負氧離子，保持空氣的新鮮度，可以讓睡眠睡得更好，睡得更美，睡出健康美。
“我們有研發設計鏈，從新型纖維材料的研究，到新工藝的開發、應用，到產品面料出來的組織圖案設計、創意設計到最終的成品款式，這一整套的研發設計，我們都可以提供給家紡品牌。這樣的話，能夠讓家紡企有更多的精力去推廣市場，去探究如何圍繞消費者去推廣市場，提高終端消費者的生活品質。”江蘇金太陽紡織科技有限公司總經理袁紅星告訴記者。
抓住設計命脈
缺少優秀的設計人才始終是家紡設計，乃至整個行業的一個瓶頸。本次展會期間，2011“張謇”杯中國國際家用紡織產品設計大賽、中國國際家用紡織品創意設計大賽圖片展吸引了許多人的目光。
核心主題為“演繹流行“的本次大賽共有來自美國、韓國、日本、芬蘭和瑞土等國家和地區，海寧、余杭、南通、疊石橋、濱州五個賽區數千件參賽作品。獲獎名單在展會現場揭開面紗，全新的時尚家紡設計理念都匯聚在展會現場，不僅體現了中國設計的進步，更讓世界感受到了“中國創造”的崛起。
對此，中國家紡協會會長楊兆華在接受采訪時表示，家紡設計是家紡行業中的一個重要環節，也是影響其發展的重要力量，培養出高素質且能力全面的設計人才至關重要。全力支持家紡設計人才的培養，將時尚與創意元素相結合，對整個家紡行業的發展具有深遠的歷史意義。
楊兆華表示，“不過，在與國際知名家紡企業的同臺亮相中，中國企業的設計理念還是存在著一些差距，譬如說同樣都在產品中用到了蕾絲花邊元素，意大利的企業就能將蕾絲花邊與產品搭配好，提高了產品本身的檔次，但是國內的很多設計中，蕾絲花邊就只是蕾絲花邊，與床品本身并沒有實現很好的呼應。由此可見，越是細小的部分越能看出產品的精確度和產品品質。不過，這也正給我們國內的企業們指明了發展方向，有差距，也就有了前行的動力?！?
經過了十幾年的發展，中國國際家用紡織品及輔料博覽會見證了中國家用紡織品行業蓬勃發展的整個過程，同時為家紡企業提供了重要的商業貿易平臺、渠道拓展平臺、時尚啟迪平臺。許多家紡企業都是通過這一展會逐步走上國內外貿易的舞臺。
中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新表示，“雖然不管是在哪方面，在品質、在流行趨勢、設計、創意等方面，中國的家紡企業跟國外比還有一些差距，但是我們也同樣看到，中國的家紡行業從硬件方面，軟件方面都取得了很大的進步，現在，全球的同行都非常看好中國家紡業的發展前景。同時，借助家紡展的平臺，國際化的合作也越來越多。家紡會越來越成為體現人們生活方式的一部分，其前景必定是不可估量的?！?
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