家紡展:升級中展新“機”

來源:用戶上傳      作者: 本刊編輯部

　　今年，中國國際家用紡織品及輔料博覽會(以下簡稱家紡展)將如約于8月29日～31日在上海新國際博覽中心舉行，展會規模達到126500平方米，是歷屆展會之最，較去年增加10％。此外，在國際館內，除了韓國、巴基斯坦、土耳其、臺灣等國家和地區的展團外，還有希臘、意大利及西班牙等國際展團首次登場，集中展示了床上用品、窗簾布藝及其他非紡織窗簾輔料等產品。
　　
　　不斷升級的國際展
　　
　　如何辦好家紡展?中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華有自己的看法。他認為，好的展會信息量要大，要高度集聚資源，為參展企業、觀眾提供豐富資訊，啟發設計師、研究人員的創作靈感：還要夠專業，在渠道創新、市場創新等方面，引導行業積極探討發展方向。
　　“‘十二五’期間，中國步入消費升級階段，消費升級給中國家紡產業升級帶來機遇，同時也有利于促進家紡展展會的升級?！睏钫兹A指出，未來5年，家紡市場將以兩位數的速度增長。
　　不斷升級，一直是家紡展堅持不懈的自我要求。在家紡展的招展初期，場館就已經被預定爆滿，作為主辦方，家紡協會并沒有急于結束招展活動，而是對參展商進行了精心的挑選?！拔覀儾皇琴u展位?！薄拔覀儾皇嵌繓|?！睏钫兹A的兩句話讓人印象深刻。通過篩選，大大提高了參展商的水平。找到了更多更好的企業、品牌，加強企業間的相互交流，通過產品展示，引領行業趨勢的同時，也為行業樹立了榜樣。
　　從去年開始，家紡展就開始引導參展企業節能減排，綠色布展。眾多企業紛紛響應，采用環保材料裝修，有的將展會道具二次利用，甚至有的專門學師國外，將展臺設計作為展會展示的重要一環來看待。記者從主辦方處了解到，倡導低碳經濟仍是今年展會引導的一個重要方向，主辦方表示，希望企業在展會中感受到“綠色風潮”，并將這種精神延續到企業日常的生產經營中。
　　參加過多屆家紡展，并在北京開了第一家“家居生態生活館”的葛可明表示，由于社會消費水平的不斷提升，以及消費者消費觀念的轉變，人們對家居產品的材質以及設計的要求，變得更加嚴格，用料與設計過程是否低碳環保成為了人們衡量產品品質的重要標準。
　　“目前，消費者在選購家紡產品時，會更多地關注產品是否健康環保，因為家紡產品是與人體接觸最多且最親密的物品，設計精良又低碳環保的產品，會使消費者在滿足精神與物質需求的同時，獲得健康的保證。現在，我的家居生態館中就匯集了許多低碳、健康的生態家紡產品，如以毛、棉、皮、羽、麻、竹等天然纖維為主要原料的家居、家紡產品，該系列產品均采用天然原料，經過環保處理加工而成，不同于化纖類產品的是它最大限度地保留了天然原料的透氣、抑菌等優良特點，經多重工藝加工的紡織成品柔韌爽滑，貼近肌膚備感舒適，具有舒適透氣和健康環保的特點?！?
　　葛可明還表示，雖然目前他的家居生態生活館內已經擁有了一些專門生產生態家紡的品牌，但是與巨大的市場消費潛力相比，還遠遠不夠。在本屆家紡展上，他將會更多地關注品牌推出的生態型家紡產品，并將優秀的產品融入到生活館中，形成專業的生態家紡一站式購物平臺。
　　在這個競爭激烈的市場中，無論是招展還是布展，還能以符合并促進行業發展為最終目標的展會并不多。也正是憑著這股對展會標準的執著，讓中國國際家紡展獲得了更多企業和觀眾的認可。
　　
　　大家紡落地生根
　　
　　不斷擴大的展會面積、不斷增加的參展數量，都彰顯出一個國際展會的無窮魅力。
　　家紡產業在“十一五”期間經歷了快速發展，填補了市場需求。在“十二五”期間，中國家紡行業協會將致力于引領家紡產品的消費升級。據楊兆華介紹，隨著中國消費者消費水平的提高，部分國內品牌的產品已經不能滿足中國消費者的需要。短期內中國企業靠自身的提升難以達到消費者需求的水平，中國企業應該“引進來”，也就是把國外的優質產品引進中國。
　　此次展會無疑將為想與國外企業合作的中國企業提供了更多機會。據悉，今年的國際展團報名非常踴躍，由原來的1個館擴大到1.5個館，這與家紡展日益擴大的國際影響力分不開，中國市場這塊大蛋糕對外國企業的吸引力越來越大。為進軍亞洲市場，希臘、意大利及西班牙展團的參展商將于會場上展示最新及最優質的家紡產品。
　　K StamatopouIos S A是希臘規模最大的批發商之一，并于該國設有零售網，產品包括布置及裝飾面料、窗簾，以及特殊編織的乙烯基地面覆蓋物。Vasilas Christos&Co Ltd，是希臘首屈一指的窗簾生產商，自2007年起，為歐洲迪斯尼提供地毯、掛毯、聚酯墊及窗簾的獨家供應商。
　　第一次登場的意大利展團由卡塞塔(Caserta)商會籌辦，匯聚了該國頂尖的絲綢家居產品和家具面料制造商，他們將會展示以天然纖維、織花布及提花面料制成的高檔裝飾面料。
　　在裝飾面料專區，首次參展的英國PrestigousTextiles將展示具當代及傳統裝飾風格的面料及墻飾。韓國Benetex將會重點介紹花式混合亞麻、光滑和高密度金屬窗簾，以及手繪圖案窗簾。
　　對于任何展會而言，確保了展會的品質，接下來展會思考的問題是如何吸引專業觀眾，如何使參展商獲得更大經濟效益。對此，展會提出了將進一步完善家紡產業鏈，深化跨界理念，延伸產品經營范圍，在展會上推出更多如墻紙、家紡飾品等周邊產品，讓大家紡概念確實落地。
　　如今，許多消費者都渴望一站式購物，這也是如超市、大型百貨商場火爆的原因。豐富的產品種類可以滿足不同消費者的需求，對終端零售提升起到積極影響。在此次展會上，觀眾將看到，某些品牌的展位將陳列出更多如香薰、浴袍等家居產品，而不限于單純的家紡產品，以演繹出完整的家居氛圍，給人溫暖的感覺。
　　據楊兆華介紹，一些家紡領軍企業也將對此進行有益的嘗試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展就推出了整體家紡產品，除傳統的家紡產品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、首飾盒等產品。整體家居已成為家紡行業發展的新趨勢。
　　
　　新型家紡產品的巨大魅力
　　
　　近幾年，世界各地消費者的環保意識不斷提高，紛紛追求低碳生活，對環保產品的需求也愈來愈大。如今，各行各業都在緊跟市場趨勢，積極尋求及研究各種環保方案，推出多元化綠色產品，滿足用者所需。
　　而在去年的家紡展上就不難看出，低碳環保等新型家紡產品在家紡市場上已經逐漸紅火起來。
　　據悉，為參加本屆家紡展，并在展會上爭取更多的市場資源，眾多家紡品牌開始積極地研發生產適合市場需求的產品，而新型家紡產品作為市場“熱銷品”，獲得了更多家紡企業和代理商的青睞。
　　“此次家紡展上，我們將帶去最新研發的異彩真絲、異彩晶瑩絲面料和智能溫控面料――維度卡。其中，維卡度面料制作的家紡產品具有控溫的作用，它

能吸收并儲存多余的熱量，并在最需要的時候釋放出來，由此持續平衡人體的溫度，使人體溫度總是處于舒適的溫度范圍內，讓人安然入眠，人們再也不會因為過熱或者夜晚出汗而踢開被子?，F在，新型家紡產品具有很強的市場需求，我們也希望借助家紡展這個平臺使我們研發的各種新型面料產品得到更好的推廣?！币呀泤⒓舆^多次中國國際家紡展的江蘇金太陽紡織科技有限公司市場部經理許利國對記者說道。
　　不難看出，中國國際家紡展作為專業的展會，不僅為企業提供了展示新品的機會，而且還為代理商們搭建了加盟的平臺，使意向加盟商能夠在展會上尋找到中意的品牌和合適的產品，同時，也推動了中國家紡行業不斷向更高的層次邁進。
　　為引領企業研發具有中國特色的家紡產品，中國家紡協會依托家紡展做了許多工作。近年來，家紡展一直堅持展出非物質文化遺產并準備將其產業化。楊兆華希望，通過提高非物質文化遺產在家紡行業中的地位，讓設計師從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進行原創設計，從而涌現出更多能夠理解中國傳統元素內涵的設計力量。
　　今年，家紡展還會繼續致力于非物質文化遺產的推廣，其展出面積擴大至400平方米。非物質文化遺產代表的是中國傳統文化，這個展區十分利于對中國文化的保護、繼承和發揚。
　　楊兆華強調，中國家紡產品要從中國元素中找靈感，進行提煉和升華，而不是照搬和平移，要將中國元素經過提煉融入品牌自己的風格。
　　
　　行業協會的“設計”引導
　　
　　今年以來，家紡行業通過積極調整產品結構，主動拓展市場渠道，著力打造優勢品牌，不斷提升科技、管理和營銷水平，上半年運行質量持續改善，轉型升級初見成效。1-5月，規模以上家紡企業累計完成工業總產值795億元，同比增長23.4％；主營業務收入780億元，同比增長27.1％；出口交貨值216億元，同比增長27.5％；實現利潤38億元，同比增長38.1％，利潤率達4.9％。
　　這些成績的取得，與家紡行業不斷加強營銷渠道的創新，注重新興領域消費引導，以及重設計重品牌的理念倡導有著不可分割的關系。
　　近年來，家紡行業在做好商場、超市、批發市場等傳統渠道的基礎上，積極拓展新的銷售渠道。一是大力發展電子商務。通過自建銷售網站，開設淘寶網店，與京東、卓越等網商合作等方式，開展網上直銷：二是重點推進專賣店向中小城市布局。
　　隨著我國城鎮化發展逐步深入，城鄉居民生活水平不斷提高，很多家紡品牌開始重視中小城市市場，將中小城市作為新的增長點，同時，注重營銷渠道跨界發展。家紡行業打破原有銷售模式，開始在家居用品和汽車用品等其他行業的銷售渠道搭配銷售家紡產品，并積極參加家居等其他行業的展覽、展銷會，拓展家紡產品銷售渠道。
　　隨著家紡行業的不斷發展，家紡產品應用領域也在逐步擴展，除了傳統的床上用品、窗簾等應用領域之外，家紡產品在裝飾、交通工具等領域上的應用也在逐步增加。相對于家紡行業的快速發展，部分消費者對家紡產品的認識和觀念仍停留在傳統領域，為更好引導消費，家紡行業協會聯合部分大型家紡企業編制了新型家紡產品應用指南，從整個家紡行業的角度對家紡消費進行重點引導。
　　重視自主品牌建設和產品研發設計，這一直是中國家紡行業協會致力于引導的重要方向。家紡行業作為終端消費品制造行業，自主品牌建設在提高產品附加值、擴大市場占有率等方面具有重要意義。
　　近年來，家紡行業涌現出了羅萊、富安娜、潔麗雅等一大批優秀品牌企業，為家紡企業自主品牌建設作出了示范和有益探索。隨著生活水平的提高，消費者對家紡產品功能性和裝飾性的要求越來越高，家紡企業也必然要加強對產品研發設計的重視。
　　一手抓渠道，一手抓研發，這是楊兆華領航的中國家紡協會近些年工作的重點?，F在，企業到國外買畫稿、聘請國外設計師的越來越多。但企業畢竟要面對中國市場，所以中國市場的產品應該符合中國百姓的需求和喜好。為推動家紡產品的研發設計，家紡行業協會已連續九年舉辦了家紡產品設計大賽，有效提高了家紡企業的創新意識和產品設計水平，培養了家紡設計師隊伍。
　　
　　渠道多元化的期待
　　
　　一直以來，中國家紡協會都非常重視渠道創新。楊兆華認為，好的品牌不僅是要在展會上進行新產品的展示，更重要的是將其在渠道方面的創新，以及對渠道商的有力支持展示出來，給行業指引出一個方向。
　　楊兆華表示，如今行業在渠道創新方面已經取得了一定成果，大家紡專賣店也已在市場上出現了，該店不再只是出租或是售賣一個場地，而是實行買手制，對多個家紡品牌的產品進行重新組貨，避免了同質化競爭。
　　現在，中國家紡產品專業市場共有130多家，許多專業市場都在探索渠道創新，南通就做了個百城百街項目，打算在100個城市做100條家紡街，通過渠道升級帶動品牌升級。楊兆華希望專業市場要承擔品牌孵化器的作用。專業市場往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過市場的轉型升級推進品牌升級，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發展。
　　究竟如何在渠道競爭中拔得頭籌，成為行業的領軍，并切切實實的為企業品牌之路打下良好的基礎，這是許多企業和專業市場都在探究的問題，但是，不管怎樣，家紡市場有很大的消費需求，比如每年1％的城鎮化人口、3600萬套保證性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒，還有養老院、醫療、酒店、新兵入伍等。這一切的有利因素，都給了家紡企業不斷嘗試的機會。
　　不久前，中國家紡專業市場渠道創新研討會在山東淄博召開。會議探討了我國家紡商業渠道的創新模式及發展方向等問題。楊兆華在會上表示，家紡專業市場目前依然是品牌家紡企業主要的銷售終端。在當今家紡經營模式中，大型家紡賣場是人流最多、消費者最重視的競技場，也是國內外優秀家紡品牌傳播流行信息、展現品牌時尚理念、獲取品牌市場價值最主要的商業平臺。
　　與此同時，隨著家紡產業結構的變化和消費需求的升級，家紡品牌旗艦店、專賣店、大型時尚生活館、網絡銷售等各類流通業態競爭的加劇，以及消費者購物時間成本、精力成本和體力成本的相對增加，家紡專業市場也面臨著巨大沖擊。因此大型家紡賣場應該充分利用自身優勢，傳播時尚信息、倡導時尚消費理念并聚集時尚消費文化，從而創建能引領家紡潮流的商業業態。

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