高敏:網商純屬偶然
來源:用戶上傳
作者: 吳潔
高敏說她沒有想和李寧那樣創立那么大的公司，但是卻有信心打造出一款有品牌的產品，做出自己的產品品牌一直是她的夙愿。
一頭短發，甜美的笑容，健美的身材，當昔日的“跳水皇后”再次走入人們的視線時，她的頭銜已經變為一家名為POTONO電商網站的創辦人。像很多退役的體育明星一樣，高敏開始了她的商業征程。
做電商純屬偶然
高敏透露退役前她全部的生活就是比賽，前后一共70次站在領獎臺上，榮譽的背后是沉重的壓力，自1992年巴塞羅那奧運會獲得金牌之后，她選擇退出體育比賽，淡出人們的視野。2006年隨丈夫從加拿大歸國之后，高敏擔任了諸如麥當勞等跨國公司的顧問，直到2009年，她感覺到應該自己出來做點事情，不然覺得有些浪費了自己，而且丈夫也非常支持她。
自從有了創業的想法之后，許多項目都曾找過她。一次偶然的機會，通過原來聯想渠道總監盧漢結識了億邦動力網CEO鄭敏，由此便認識了一批電子商務的創業者。
“他們對電商的熱情感染了我，他們信心滿滿地給我看很多數據，還給我尋找各種機會，這與其他行業的創業者很不一樣?！痹诿枋鰹槭裁磿x擇做電商時，高敏興奮地說。
可能是這個群體對創業的熱情和執行力深深感染了高敏，此后，她頻頻參加電商聚會，有了更多了解電商創業的機會。于是就這樣誤打誤撞的進了這個圈子。
好的商業伙伴就成功了一半
邁進電商圈子的高敏很快就面臨第一個問題：不懂電子商務，也不懂產品，沒有合作伙伴，很難孤軍奮戰。
于是，高敏開始留心尋找合作伙伴。機緣巧合的是，資深網商老路有心進入網上零售。經過鄭敏的牽線搭橋，二人坐在了一張桌子上談合作。在回憶起與老路的合作時高敏記憶猶新，略帶著興奮。
當時她正在海南三亞海邊抓螃蟹，接到鄭敏的引薦電話之后，洗了一下腳直接奔到機場，到了深圳找到了老路。
第一次見面雙方就談得挺好，他們都是想實在做事的人。老路告訴高敏他曾經的成功經驗，也不掩飾他經歷過的失敗。二人都夠坦誠對待，第一次見面幾乎就敲定了合作意向。
正在二人籌備創業項目的時候，第三個合伙人出現了。
也是在億邦動力網舉辦的交流會上，他們認識了李永泉。按照老路的說法是找到了第三只臂膀，因為李永泉具有10多年中高檔箱包生產經驗，廣州一帶生產箱包的工廠沒有他不熟悉的，找著了他就是找著了產品生產環節的保障。
不走尋常路
箱包一直都是網上熱賣產品之一，除了垂直類B2C網站麥包包經營得很好之外，在淘寶網上也誕生了兩個雙金冠的箱包大賣家。而且，近年來電商人才和資本大戰已經拉開了序幕，顯然，此時涉足箱包電子商務對于高敏來說是不小的挑戰。
同時，也有許多人提出疑問，高敏為什么不像其他退役的體育明星一樣做體育產品，而要做箱包？
其實，最早的時候他們團隊是想做體育用品的網上商城，但是體育商品銷售需要拿到許可才能做；接著他們又想做泳衣，但是季節性太強。經過幾番討論，他們決定不走“尋常路”。他們調研發現，目前國內還沒有中高端的箱包品牌，不僅線上沒有知名的中高端箱包品牌，而且線下渠道知名的中高端箱包品牌也很少，所以最后決定做箱包。
高敏說，三個創始人，各有分工，在商業感覺上老路是比較強的，而且李、路二人又有傳統生產的資源，所以她放棄了做體育用品的想法。
而老路這邊，并不是沒有考慮高敏的優勢。高敏的優勢是資源和影響力，與她相匹配的是中高端產品品牌，所以他們一開始的定位就是做中高端的品牌。
此外，老路分析，個性化設計將會是中高端產品的發展趨勢，而且這塊市場還沒有任何一家公司具備絕對優勢，現在起步做差異化箱包B2C的機會依然存在。
很快，憑借多年積累的商業資源，老路找到了一支設計團隊。此外，還得到了來自米蘭和國內著名的設計師團隊的支持，其中不乏有為Coach等這樣大品牌服務過的。此時的高敏可謂天時、地利、人和都齊全了。
“嘗試新生活很有意思”
經過一年多時間的籌備，到2011年3月份，高敏創立的藝術時尚箱包手袋品牌POTONO終于上線：批量生產個性藝術化設計，并且箱包的表面采用環保天然生物油墨彩印，這在目前國內市場上尚屬第一家。
“當初網站還沒正式開始上線，線下卻賣開了。老路的一個當醫生朋友拿了幾個目錄給醫院的護士看，結果護士們一下子買了六個，這足以證明POTONO個性藝術時尚手袋的定位是正確的，而且市場空間很大?！备呙舨粺o興奮的說道。
的確，經過一段時間的試運作，市場的反饋也讓他們非常有信心。由于創業團隊很強大，以及產品具有獨特性，POTONO已經成為超大型網絡購物商城樂酷天的首批重要合作伙伴。高敏透露，她和合作團隊前后籌劃了一年多的時間，中間經過許多磨合和調整，但是好在已經有了突破。
“蠻不一樣的感受，嘗試新生活很有意思?！备呙粽f起當下創業一臉笑容，她在微博中甚至放了幾張自己背著POTONO包的照片，很有模特的范兒。
而對于外界常常感興趣于她是否以李寧為標桿時，高敏回應說，“我沒有想和李寧那樣創立那么大的公司，但是卻有信心打造出一款有品牌的產品，做出自己的產品品牌一直是我的夙愿?！?
對于未來的工作重心，高敏表示“除了外圍資源整合和宣傳外，POTONO的運營我也參與，未來的路很長，也需要磨合?！备呙舻幕卮鸺瘸錆M了創業的熱情，又保持了理性的思考，可見高敏很享受當下的狀態。
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