“絲綢之路”上的美女CEO
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作者: 范穎華
從微軟到思科的女性高管,外人看中的或許是王樹彤的這一招牌經歷,然而風投者們看中的更是她在電子商務行業里打拼多年,甘苦體會中得來的獨特商業路徑。
2010年3月24日,美國華平投資集團宣布向敦煌網領投第三輪融資。
作為一家聲名顯赫的全球領先私募股權投資公司,華平投資目前管理著超過300億美元的資產。在中國,它所投資過的企業包括:亞信、匯源果汁、國美電器、富力地產、哈藥集團、銀泰百貨等知名企業,也個個聲名顯赫。
華平過往對其的“愛慕”以及此次的再度高調領投,似乎讓外界開始更加矚目敦煌網――這個在中國發展迅猛的交易型跨境電子商務平臺。然而,事實上,其創始人和CEO王樹彤在這個圈子里早已以美女CEO,以及早在幾年之前就在公開場所宣稱“從來沒有把馬云看作是競爭對手”而聞名。
華平投資董事總經理程章倫稱,“這次能與敦煌網的創始人和CEO、中國電子商務先驅者王樹彤女士合作,我們深感榮幸?！?
程章倫的話并沒有過分溢美。這個被前者稱之為中國電子商務先驅者的中國女人所建立的敦煌網成立于2004年。
有數據顯示:2008年通過敦煌網產生的國際貿易額近14億元人民幣;2009年敦煌網逆市高增長,全年平臺實現了25億元人民幣的交易額;截止2009年12月,敦煌網已經擁有來自230個國家的注冊買家280萬。
此前,敦煌網已先后完成了兩輪融資,投資方包括凱鵬華盈資本和集富亞洲等全球知名機構。
自然,“絲綢之路”上的絕色美女并不獨為華平這些風投者所青睞。在“2009德勤高科技、高成長中國50 強”榜單上,敦煌網以三年增長率1771%的成績位列第五,成為連續兩年榮登德勤高科技高成長10強榜單的唯一一家公司。
從微軟到思科的中國女性
如果單純看人生前半段的簡歷,1968年出生于北京的王樹彤沒有海外留學的海歸背景,也沒有炙手可熱的名校文憑。她確實可以說是平淡無奇的北京女孩。1991年,王樹彤從北京電子工程學院大學畢業,隨后進入清華大學軟件開發和研究中心做了一名教師。
上世紀90年代初期,在大學當老師的她就顯得有些另類。在周一的時候,王樹彤就把一周要做的事情都做完了。而其他人則是前四天喝茶、看報,等到最后一天才慢條斯理把事情做完。正是這種不安分,當她在報紙上看到了微軟公司的招聘啟事時,她就毫不猶豫地投了簡歷。
憑借著在面試時她的即興填詞使面試官們連連叫絕,1993年,王樹彤一路過關斬將進入到微軟,先后出任市場服務部經理和事業發展部經理。
王樹彤回憶,讓她對微軟印象最為深刻的是它的工作方式。微軟要求自己的員工在做每個項目和活動前,都必須寫出一個全面周詳的計劃書,列明目標、工作方式、所需資源、預算和風險評估等。
如今,這種規范和邏輯能力已經滲透到王樹彤的說話方式,在談及重要問題時,王樹彤總能干練流暢地總結、歸納。
在微軟公司做到第六個年頭,王樹彤的業績已十分優秀,當時微軟公司在中國的3000萬美元銷售額中,有1/3是王樹彤領導的團隊完成的。
這樣的業績讓王樹彤希望能找到新的挑戰,隨后,她又加入了思科公司,任中國區市場營銷部總監,當時的思科公司正值巔峰,是當時世界上市值最高的企業,王樹彤成為思科中國公司高管中唯一的女性,她所領導的團隊被公司評為亞太地區最佳團隊。
但在外企的任職始終讓王樹彤覺得施展空間有限,所以當金山和聯想聯合投資卓越網并邀請王樹彤加盟時,她過去了。王樹彤相信,電子商務是一個高速增長的行業,具有美好的發展前景,同時她對自己的能力有著充分的信心。
那是1999年底,正值中國互聯網遇上第一輪寒冬,但王樹彤卻憑借自己對營銷的深入理解,采用大規模采購以降低產品價格然后讓利給消費者的方式,使得卓越網業績實現了爆炸性增長,在2001年這樣的互聯網泡沫破滅年,卓越網的業務增長仍達到100%以上,并成為中國第一家實現盈利的電子商務網站。
但正在卓越網發展得如火如荼的2002年8月,王樹彤突然離職,辭去了卓越網的職務。此后,王樹彤一度從人們的視野中消失。
美女CEO自主創業史
作為一名尤其女人味兒十足的女人,這位美女CEO能夠在公司年會上穿上亮片裙跟同事大跳啦啦舞。在敦煌網辦公區溫馨柔和的裝修風格和墻壁上隨處可見的卡通形象也時刻提醒著人們這一點。
作為一位好母親和好妻子的她同樣有一個幸福美滿的家庭。在周末,她會陪女兒去看《喜洋洋與大灰狼之虎虎生威》,或者去公園走走。
但作為一名創業者,王樹彤也有著作為一名成功者堅忍不拔的一面。
“我是那種跑800米都會到操場的松墻外躲一圈的人,而你是那種跑1萬米摔倒了還要爬起來繼續跑的人。”王樹彤的丈夫曾如是評價自己的妻子。
10歲那年,烈日炎炎的夏天,為了參加學校3000米的長跑比賽,王樹彤曾經在操場上跑了一圈又一圈。
而相比敦煌網創業之初的艱辛,王樹彤認為比完成一項長跑要難得多。
2004年底,王樹彤決定創辦一家新的電子商務網站。她把新網站取名為敦煌網,是取敦煌是古代絲綢之路起點的意寓,王樹彤希望敦煌網能為中國中小企業架起一條網上絲綢之路。
王樹彤認為,從一開始敦煌網的創新在于,“它超越了單純的信息服務平臺,使海外廣大的中小采購商直接采購中國商品成為現實。作為新生代的B2B電子商務平臺,它有別于傳統的向國內賣家提供信息服務和推廣服務的電子商務平臺?！?
王樹彤向《小康•財智》記者回憶,2005年5月,她初步搭建了團隊,但是一筆已經簽訂合同的資金卻沒有到賬,到深圳協調之后,投資方已經決定不再合作。
此時,王樹彤毅然拿出自己的積蓄,團隊剩下不到10個人,她還把辦公室搬到朋友公司的IT部廁所對面20平方米的小房間,就這樣,她的與眾不同的交易網站――敦煌網上線了。
但敦煌網在推廣之初,遇到的困難是許多人無法想象的。
最初在敦煌網“擺攤”的供貨商只有30多家。這還是王樹彤他們在江浙和廣州磨破嘴皮說服的第一批賣家企業。
此時的王樹彤隨時面臨著資金鏈的斷裂,她必須找到新的投資。終于,王樹彤碰到了第一個肯認同她理念的投資人。這個人就是凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪,同樣的一位女強人。
王樹彤清晰記得,2005年底,就是在圣誕節和元旦期間,北京最冷的時節,地點是在北京國貿中心。北方冬夜徹骨的寒風不停隨著轉門吹進國貿飯店的大堂,王樹彤就在這樣的寒冷中足足等待了兩個多小時。
汝林琪開完會赴約時已經是深夜將近2點,或許是被王樹彤感動,還有對她商業模式的認可,令王樹彤欣喜的是,聽完她的描述,汝林琪沒有提阿里巴巴,而是決定把錢投給敦煌網。
同時也對王樹彤說:“你的定位很簡潔,要做的是不斷地去驗證這是對的。面對一個巨大的市場,其艱巨性猶如爬珠峰,很多人會死在半路,關鍵是你要找到正確的路徑?！?
凱鵬華盈這筆投資顯得尤為重要,在此之后,敦煌網的銷售額一路狂奔。僅2007年一個月就把2006年全年的交易額都完成了。此后,集富亞洲和來自歐洲的ATLAS也相繼注資。
王樹彤的敦煌夢
時間永遠是驗證一件事對錯的最好的和最后的答案。
在王樹彤不斷驗證自己的創新路徑的時候,在受到金融危機沖擊后,跨境貿易的形式開始發生了不可逆轉的明顯變化――外貿訂單開始向小批量、多批次和快速發貨方向發展,這種變化給傳統的外貿賣家帶來了巨大的成本壓力,同時也催生了一大批新的小型甚至個體外貿賣家。
而此時,傳統的B2B外貿服務公司還主要通過收年費的方式向賣家提供廣告服務。在面臨巨大成本壓力的情況下,傳統賣家開始追求更高的、并可以預計的投資回報比,從而開始質疑這種先收費而又不能保證一定生意量的廣告模式。
同時,大量的新賣家則是國內成千上萬的小企業或個體戶,他們追求的是實現基本“溫飽”,關注的是實實在在的訂單,需要的是全方位的基本服務來幫助他們進行管理和銷售,很多人沒有基本外貿知識,甚至不懂英文,他們更不可能承擔高額的、不知回報的初始廣告投入。
與大部分跨境B2B網站僅提供相對簡單的信息服務(廣告)不同,以敦煌網為首的交易型跨境電子商務平臺提供的是嶄新的商業模式。它整合了全程交易服務,包括信息服務、支付服務和物流服務,并僅在每單交易完成后才收取少量的服務費。
“華平之所以看好敦煌網,正是看好這一顛覆性的商業模式?！背陶聜惙Q。
據了解,過去5年來,敦煌網平臺上催生了數萬成功的外貿型網商,他們來自eBay和淘寶等成熟網商群體,而更多的則是傳統的中小型貿易商、小工廠和來自華東、華南的創業群體。
“華平的投入加上公司前兩輪的融資共近3億元人民幣,無疑將使敦煌網進入一個全新的發展階段,更預示著今年在線外貿市場將出現爆發式擴容?！蓖鯓渫硎尽?
“5年前我們懷著打造新一代交易型跨境電子商務平臺的夢想,從幾個人的團隊開始默默耕耘,如果說我們已經完成了打地基的工作,那么我們更有信心將在線外貿市場迅速做大做強,并使敦煌網成為一家助推中國制造直接在線銷往海外的一流中國品牌?！蓖鯓渫畬Α缎】?#8226;財智》記者說。
有著阿里巴巴傳說的神秘國度,自然是人們神往的所在,然而,不要忘了在漫漫西行的絲綢之路上,一個無法逾越掉的重要一站就是――敦煌。
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