朱文沁：施耐德電氣的數字化使命
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“阿里南線海拔在4000米以上，沿途都是不毛之地，沙化嚴重，看點很少。”但是，當朱文沁穿行在喜馬拉雅山脈和岡第斯山脈之間的高原河谷時，就會看到壯闊的美景。這個過程如同企業在數字化轉型中需要先忍受一些陣痛，方能有更大的收獲。
作為施耐德電氣高級副總裁、關鍵電源業務大中華區的負責人，朱文沁認為數字化的浪潮，會催生各行業的很多創新，數字化已經不是一個企業或者一個行業的使命，而是全行業、整個社會的趨勢。以關鍵電源為例，是可以讓配電設備體積更小，更容易被預制化、集成化，是可以讓預制化的速度更快、更預驗證并做到更安全、更可靠。
當下，5G時代的到來無疑更加速了各行各業的數字化變革。朱文沁認為5G時代給施耐德電氣帶來了更大的商業機會。根據工信部的數據，5G的商用配套的基礎設施的投資要比4G大5倍，將達到6萬億的規模。 “5G商用后，5G芯片可能會應用在很多機器設備里，這就意味著很多計算將遷移到邊緣，模塊化、低成本的邊緣數據中心將會被帶動，這對基礎設施供應商來說是純增長的機會?！?
與此同時，云計算、大數據等技術的持續突破為各行各業的企業探尋到更多的增長機會。Synergy Research報告顯示，云服務和數據中心基礎設施市場全球市場以每年50%的速度增長，2018年全球超大規模數據中心為430個，較2017年增長11%。這樣的變化也同樣發生在中國市場。一方面，中國傳統企業將數字化轉型上升為戰略布局的第一要務。另一方面，大量創新模式的企業開始涌入市場。在這種環境下，中國數據中心的增長速度保持在每年20%，躍升全球第二。
朱文沁認為，在中國，未來云計算與邊緣計算的協同發展市場將大有可為。這種趨勢，正是朱文沁希望看到的，因為這恰恰是施耐德電氣關鍵電源業務的優勢所在。他介紹，施耐德電氣關鍵電源業務的主要包括超大型云計算中心和托管數據中心、企業級或者區域型數據中心，邊緣數據計算節點。
日前，在施耐德電氣一年一度的創新峰會上發布了覆蓋數字化配電、模塊化數據中心等多項創新產品和解決方案，試圖面向各細分市場和領域，以更加系統化和智能化的整體解決方案，進一步與市場趨勢、客戶需求相契合，從而協同各行各業客戶盡享數字化收益。
公司的“多面手”
施耐德電氣2017年推出的EcoStruxure架構，是將公司所有的產品與業務整合在三層平臺（從底層互聯互通的產品到邊緣控制，再到上層的應用、分析與服務），從硬件到軟件，從服務到整體架構都適用于EcoStruxure三層平臺。由于業務之間的關聯和互通，就需要施耐德電氣的高層具備“多面手”的能力。
在負責關鍵電源業務之前，朱文沁曾領導和負責施耐德電氣低壓業務市場部，主要負責公司在低壓配電市場的業務開拓?！澳阋鎸Φ牟粌H僅是中低壓的問題，不同的行業會有不同的工況，應用場景是不一樣的，所以就需要了解更多。”事實上，多元化的思維和過往的經驗對他現在領導關鍵電源業務幫助很大。
由于EcoStruxure平臺是將施耐德電氣整體的業務對接在平臺之上，以面向數據中心EcoStruxure為例，就融合了公司在配電、樓宇、信息技術領域的專長，覆蓋了從灰區的中低壓配電設備到白區的空調、UPS以及智能化管理與數字化服務等等。此前的經歷恰恰讓朱文沁對施耐德電氣的業務有更全面的理解，從而能夠幫助客戶構建更為一體化的基礎設施解決方案。
除了傳統的數據中心，朱文沁的注意力也同樣聚焦IT空間，他需要跳脫數據中心的維度才能看得更全面，因為IT空間廣泛存在于各行各業的樓宇、辦公室、工廠。“在這些場景中，我曾經看到中低壓的業務機會，當然也看到了關鍵電源和數據中心的業務機會?！敝煳那哒f道。
如果說，業務的互聯互通是施耐德電氣戰略布局的重點，那么，朱文沁的“履歷”就將是施耐德電氣的今后的人才規劃樣本，因為施耐德電氣需要越來越多的管理者成為“多面手”，他們不再固守各自事業部的事，而是具備整個數字化的視野和市場格局。
“領導者”的姿態
作為全球首臺UPS的締造者，施耐德電氣在過去的55年中創造了多個世界第一：研發并生產制造了世界第一臺靜態UPS、第一臺模塊化UPS、第一臺兆瓦級UPS、第一臺大功率全高頻IGBT UPS等等。
在朱文沁看來，公司最大的魅力在于施耐德電氣在技術、運維、設備等方面的積累鞏固了其領導者的地位，尤其在UPS領域始終保持著極高的創新能力?！笆┠偷码姎庖恢敝铝τ谟脛撔碌募夹g和解決方案不斷提高UPS系統的可用性，可維護性。同時，不斷降低UPS系統的擁有成本和復雜性，”朱文沁介紹到。
對施耐德電氣來說，求新的腳步從未停止。事實上，“領導者”的角色對施耐德電氣來說，除了理念和技術迭代中的行業引領，最有說服力的是來自其思想領袖的地位，可以說施耐德電氣奠定并推動了整個數據中心行業的發展方向。以白皮書為例，施耐德電氣已經發布了超過200本行業白皮書，“我們把在行業領域的認知和探索轉化為白皮書，來跟客戶以及跟我們的友商進行分享。”朱文沁如是說。
過去一年，中國經濟環境不容樂觀，很多企業的發展都舉步維艱，但對施耐德電氣來說機會大于挑戰，不僅僅是客戶對于數字化轉型的迫切需求所帶來的市場機會，同時更與施耐德電氣深厚的行業積淀與不斷的前瞻創新有緊密相關。“所有跟輸配電相關的基礎設施都是我們的業務范圍”。朱文沁表示，“我們會持續關注行業發生的變化，以及行業、客戶提出的新需求，并創造出更多新技術的應用?！? 決勝在5G
隨著5G的到來，邊緣計算的發展進度將進一步加速，這將帶來更加分散的邊緣計算節點。在朱文沁看來，5G時代對施耐德電氣有兩個最大的機會。第一個是分布式應用和多網點分布，以及對集中管理的需求；第二個是在分布式的同時又有在本地數據處理和數據運算的需求。
為此，施耐德電氣制定了以三化為核心的應對之策：首先是標準化，也就是如何把產品、設備、系統做成集中式、集成式，以便順利部署和服務客戶；其次是數字化，客戶有集中管理的需求，怎么在已經集成的系統里面把施耐德電氣的數字化方案放進去，讓客戶很快的通過集成的方案再加上數字化的平臺可以去管理；最后在實際的應用和商務模式上，施耐德電氣要開始各個領域的探索。
以零售行業為例，“這個行業既要分析不同客戶的行為，又要分析自己的品類跟客戶行為的差別，所以本身也會運用很多新的不同算法，再加上它是多點分布，但希望通過統一的管理，所以比較符合邊緣計算相關的應用領域。”朱文沁舉了和人們生活切身相關的例子。
施耐德電氣在零售行業上已經取得不俗的成績。歐洲某家擁有約2000家商店的全球零售連鎖商，正是通過采用基于施耐德電氣EcoStruxure平臺的數據中心運維系統，使其穩定性提高了82%，并通過管理基于云的互聯互通產品的力量，改善了邊緣站點的效能并實現簡化管理，對故障提前做出預判并進行解決。
技術的發展是可以預測的，但應對技術而進行的轉型卻無法預測。很顯然，機會和挑戰往往都并存。
朱文沁考慮到的挑戰來自兩方面，一是機房的物理訴求發生變化，如何保證未來從硬件程度上適應不同應用場景和不同工況環境；二是數據中心的分散帶來的IT設備統一管理的挑戰。 “這正是施耐德電氣考慮的問題，我們專注把這一部分業務做好，其實某種程度上就是為客戶帶來全新的價值，客戶可以通過簡單便捷的方式去做標準化部署，同時依托施耐德電氣架構在云端的應用和服務，進行更容易的物理管理，更高效的數據管理及機房整體運維?！彼f。
朱文沁認為，要想把握好5G時代，致勝邊緣計算，施耐德電氣需要具備兩個先決條件，一是業務模式，二是能力儲備。能力儲備尤為重要，因為無論是產品還是系統，乃至行業都一定是一個不斷累積的過程。以前客戶可能并沒有真正了解互聯互通的設備以及數據分析所帶來的價值，只有當客戶真正用起來，才能有切實的感受。
盡管5G引發的邊緣計算發展是未來的一大趨勢，但朱文沁仍表示，施耐德電氣仍會繼續發揮在大型數據中心和托管數據中心等傳統強項?！熬W絡巨頭或者托管服務供應商會通過建造超大規模數據中心來增加更多的計算能力。但是，市場將驅使他們越來越快的來建造這些設施，也就是說，10到100兆瓦的數據中心項目需要在不到一年的時間里完成從設計，建造到運營。”
為了加快大型數據中心的部署速度，朱文沁表示，施耐德電氣將采用預制化、模塊化的解決方案，通過在工廠提前進行預制并完成預測，在到達數據中心建設現場之后，即可實現可靠的 “即插即用” 的快速按需部署。施耐德電氣已經開發出了與機柜實現同時部署的模塊部署模式，大大減少了部署的時間和復雜性，已經被全世界各地的許多托管數據中心所使用。
除了技術上的領先優勢，不得不提施耐德電氣關鍵電源業務還擁有一個強大的“朋友圈”。在其植根中國30多年間，施耐德電氣與來自各行各業優秀的合作伙伴構建了一個完整、可靠的生態系統。這個生態系統為施耐德電氣今后的發展提供了堅實的基礎，并在生態圈中積累的大批成功案例和實踐經驗，將為施耐德電氣未來不同行業的客戶提供完整的藍本，從而卓有成效地幫助更多客戶完成數字化轉型，在數字化時代實現真正的共贏。
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