web環境下如何創新市場營銷
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宿州學院科研平臺開放課題：皖北中小企業創新能力評測及提升策略研究（項目編號：2015ykf27）;宿州學院重點科研項目：皖北科技型創業企業集群生成機理及培育對策研究（項目編號：2017yzd01）
摘 要：隨著信息技術的不斷發展，互聯網在人們日常生活中發揮著越來越重要的作用?；ヂ摼W激化了企業市場之間的競爭，同時互聯網時代也給企業的創新營銷提供了新的拓展空間。想要在激烈的市場競爭之中占據主導地位，就必須重視創新企業的市場營銷。本文主要對web環境下企業如何創新市場營銷進行分析研究。
關鍵詞：web;創新;市場營銷
伴隨著互聯網技術的高速發展，企業之間的聯系逐漸加強，全球經濟一體化趨勢不斷增強，企業間的競爭也越來越激烈，企業的戰略定位顯得尤為重要。激烈的市場競爭之中，企業想要占據一個有利的地位，就必須要找準企業的定位，創新營銷戰略更好地適應時代發展的要求，這樣才能夠充分借助互聯網發展的優勢發展自己，實現新時代環境下的企業發展。
一、web環境下企業營銷的特點
Web這個單詞的本來意思是“蜘蛛網、網”，在互聯網中我們習慣將它成為“網頁、超媒體以及超文本”等等。Web是互聯網技術廣泛應用的一個重要體現。現在許多企業都有創辦屬于企業自身的網站，上面公示著企業的各種服務信息、招聘要求、行業發展新聞等等，是企業對外展現企業形象與文化的一個主要途徑。
網絡信息傳達的速度非?？欤冶姸嘈畔⒒祀s其中，這就使得web環境下的企業營銷具備了互聯網的一些時代特征，在營銷技術手段方面也受到互聯網信息技術的影響和限制，企業還可以利用互聯網來進行營銷創新與發展，擴大營銷受眾的面積，但是也正是因為互聯網，企業之間的營銷競爭越發激烈，一旦企業在營銷競爭之中處于下風，那么就很有可能直接影響到企業的市場銷售情況。
二、web環境下企業創新市場營銷的必要性
首先，信息技術帶來的直接影響就是大大提高了人們獲取信息的速度以及獲取信息的面積。企業可以直接利用互聯網信息技術獲得更多的信息，更加了解市場的發展情況，但是市場對于高銷售的欲望是非常大的，很多企業在高利潤的驅動下會出現盲目追求某種高銷售產品的情況，也就直接造成了市場同質化的現實。正是因為如此，企業想要通過產品的銷售來實現一個利潤的獲取變得越來越困難，營銷戰略所起的作用越來越大。因此，互聯網信息快速發展的今天，企業想要在競爭中脫穎而出，就需要一個真正有創意、有觀點、有想法的市場營銷，真正達到吸引消費者的結果，才能推動企業占據更多的市場份額。
其次，隨著時代的不斷發展，人們對營銷的要求也越來越高了。傳統的營銷策略已經不能夠滿足市場的需求，消費者也想要看到新的營銷方式。企業應該根據企業自身的定位和市場發展的特點來進行營銷策略方面的調整與把控，不斷進行創新，站在消費者的角度去考慮，什么樣子的營銷更能夠吸引消費者的注意力，贏得消費者的青睞?；ヂ摼W的發展既是機遇又是挑戰，企業如果能夠積極做好資源調配和控制，制定合理的營銷策略，并保證營銷的科學合理，那么就能夠抓住機遇戰勝挑戰。但是如果沒有成功規避風險，也可能隨時面臨被市場淘汰的風險，因此，web環境下應該企業應該重視市場營銷創新的影響和作用。
最后，這也是企業可持續發展的需要。企業的市場營銷其實也是企業發展的一個關鍵環節，對于一個企業來說，制定合適的市場發展營銷戰略可能會直接關系到企業未來的發展情況，甚至有的時候還會直接影響到一個企業是否能夠實現長遠發展?；ヂ摼W信息時代給企業發展帶去了一個更加寬松的發展環境，各種信息傳播技術和傳播渠道為市場營銷傳播提供了眾多方便，因此，企業的市場營銷也應該緊跟時代的發展，根據企業的發展需求不斷創新發展，從而實現企業的可持續發展需求。
三、Web環境下企業的營銷創新路徑分析
首先，重視互聯網的互動傳播特點?；ヂ摼W時代的到來催生了一種新的傳播方式，那就是互動社交媒體的產生。社交媒體是一種社會群體參與度極高的信息共享平臺。利用社交媒體平臺的形式進行營銷傳播和采用傳統的營銷傳播是完全不同的傳播路徑。當前比較常見的社交媒體營銷模式大多都是利用口碑傳播的形式，也就是利用消費者評價來打出一個高水平的口碑從而吸引更多消費者的注意力。未來網絡營銷會呈現新的形式，而不僅僅是現在單純的電子商務式的產品宣傳，隨著電子信息技術的不斷發展，未來的營銷呈現多種渠道相結合的形式。比如可以通過直播的形式來進行銷售，直播也是社交媒體的一種形式，但是與傳統社交媒體不同的是，直播營銷并不需要借助消費者之間的口頭或者文字營銷的形式來進行傳播，只需要進入同一個直播間就可以面對廣大受眾進行護產品的展示和營銷。直播是當前比較流行的一種娛樂休閑形式，每天都有非常多的網民主動在直播平臺上觀看直播節目。企業可以選擇一個直播平臺對一些新產品進行網上發布的形式進行銷售。企業直播營銷的模式能夠更加直觀地將產品展示給受眾，更具有吸引力和購買說服力。但是直播營銷也有一個限制需要特別注意，那就是直播之前需要吸引到一定的注意力，這樣才能夠使得直播達到一個更好的營銷宣傳效果。
其次，關注互聯網時代的情感共情效應。在市場經濟的營銷之下，情感營銷就是滿足消費者的情感需求，通過對產品或者服務營銷，彰顯情感的感性色彩，進而激發消費者的情感需求。營銷的本質就是通過宣傳的方式讓消費者選擇產品進行消費，情感共情是通過營銷的形式喚起消費者內心深處的情感觸動從來吸引消費者進行商品的購買?；ヂ摼W時代，信息傳遞的速度越來越快，企業可以利用互聯網將產品與一些傳統節日相結合，利用企業官網來進行情感宣傳，同時也在線下同步進行相關活動，根據企業產品的特點選擇合適的活動策劃營銷?，F在網絡上有很多不管節日傳統內涵與意義，一味進行營銷宣傳的活動都多少受到了消費者的抵觸，所以要慎重做好選擇，根據企業產品的特點以及節日的傳統意義開展活動。 情感營銷做的最出色的企業就是海底撈，海底撈一直以來都以溫暖、熱心的服務受到廣泛的歡迎，通過線下與線上相結合的形式來將企業的品牌樹立起來。
最后，營銷渠道多元化?；ヂ摼W信息時代，企業應該提高對營銷渠道的重視。信息技術的發展使得人們獲取信息的方式不斷拓寬，如果企業依然選擇在單一的渠道上進行宣傳，那就無異于將自己家的美酒藏在巷子最深處，這是營銷大忌。因此，web環境下創新企業市場營銷還需要不斷拓寬企業的營銷渠道，實現營銷渠道多元化。企業可以利用互聯網的算法將一些產品與實用性營銷產品相結合，讓消費者在瀏覽一些日常所需產品的時候順便看到這些產品，然后進行習慣性消費的行為進行購買與消費。企業利用互聯網算法技術來能夠對消費者的消費行為進行分析，采用多種渠道相結合的形式開展營銷活動，比如網絡購物、網站商品的發布順序排列、線下多種產品的搭配營銷等等，這些都是從消費者的購買習慣入手進行多種渠道的整合營銷?；ヂ摼W時代是一個廣泛傳播的多渠道時代，企業應該抓住互聯網背景的時代優勢，積極推動創新工作，拓展營銷渠道，提高營銷效果。
綜上所述，在當前信息化時代下，無論是信息還是經濟，均呈現出一體化的趨勢。雖然面臨著比較激烈的競爭現實，凡事都有兩面性?；ヂ摼W技術帶來挑戰的同時也帶來機遇，互聯網信息技術也為企業的創新發展提供了許多可能。Web環境下企業應該積極應對，抓住時代發展的特點積極推動創新服務，拓寬營銷渠道，提高營銷質量，這樣才能夠在激烈的市場競爭中占據主導地位。
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作者簡介：劉婭（1980.04- ），女，漢族，安徽省宿州市人，大學本科，研究方向：工商管理市場營銷
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