網絡自制綜藝節目的營銷策略研究
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摘 要：隨著互聯網技術的不斷發展，新媒體也對不同行業產生了深遠的影響。隨著網絡綜藝的不斷興起，開始呈現出與電視綜藝齊頭并進的趨勢。近些年來，一些原創類節目引起了大眾的關系，例如《這！就是原創》、《中國好歌曲》等等。2019年，《我是唱作人》以其獨特的節目形式以及成功的營銷方式吸引了大眾的眼球。本文以通過《我是唱作人》這檔節目，分析網絡自制綜藝節目的營銷策略。
關鍵詞：網絡自制綜藝;營銷策略;我是唱作人
一、《我是唱作人》節目形式及內容介紹
《我是唱作人》是愛奇藝一檔全新自制的S+網絡綜藝，也是中國最初的華語歌手生態挑戰節目。該節目分為上下兩季，邀請的嘉賓皆為已經出道甚至走紅的音樂人。節目中既邀請了像王源這樣的流量小生，也邀請了高進這樣的通俗流行音樂人，還邀請了薩頂頂這種世界級音樂人。參賽選手們特色各異，類型不同，通過演唱自己制作的音樂進行比拼。節目通過音樂小樣互聽環節的結果將唱作人分成上、中、下位區，并在比賽當日進行一對一的音樂比拼，接受百人評審團的現場投票，判定勝負。
《我是唱作人》的價值在于，在整個視聽節目中，它為歌手們提供了一個展現自我的平臺，同時也為觀眾們提供了一個發現新音樂的平臺。節目以原創為主題，體現了原創能力才是第一生產力的事實。其中，該節目與以往音樂節目不同，以智能AI“制作人C”代替了傳統的節目主持人。節目整場的比賽規則、串場都是由“制作人C”通過它不帶感情色彩語調平穩地說出，不同于以往的音樂節目主持人會鋪墊一些歌手身份或音樂唱作經理，歌未唱先讓觀眾產生共鳴，但這一表現形式會讓人更加關注每個唱作人本身的音樂，顯得節目比賽更純粹更專業。與此同時，《我是唱作人》節目背后的“反算法”也為如今的綜藝節目提供了新的出口，該方法將向公眾提供更多高質量的內容，從而實現封閉式固化的突破。單從歌曲作品這個角度而言就對音樂市場產生了十分積極的意義。
二、《我是唱作人》主要營銷策略
（一）粉絲營銷與明星效應
《我是唱作人》邀請的明星都極具影響力，光是節目的上季就邀請了王源、汪蘇瀧、MC熱狗等非常具有熱度的明星，下季更是邀請了周筆暢、常石磊等優秀的音樂人。在網絡傳播如此快速的時代，一個節目最吸引人的地方就是情節以及嘉賓。對于粉絲群體來說，如此具有影響力的唱作人們加入該節目，有助于粉絲對節目進行宣傳，帶動節目熱度。同時，粉絲群體在網絡及大眾媒體的轉發及宣傳，也能夠很好的為節目造勢，成功地將明星粉絲轉化為節目粉絲，讓品牌影響力成功輻射到圈外，同時節目推廣始終緊扣與社交平臺的傳播，實現了流量、和節目喜愛度的雙重收割，真正地實現了玩轉粉絲經濟?！段沂浅魅恕返墓澞繝I銷方式就是通過這些具有影響力的嘉賓之間的音樂對決，贏得了大眾的關注，同時在微博等一些社交媒體上引爆熱度。該節目的官方微博關注人數已達38萬，單日閱讀數已超100萬。
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綜藝節目的收益基本上都源于廣告?！段沂浅魅恕放c以往綜藝節目的廣告宣傳模式大不相同。摒棄了原始的主持人口播廣告的形式，《我是唱作人》采用了原生廣告創意內容以原創樂評人的花式口播，將品牌口號用“榨汁口播”的形式展現。在節目中期會有歌手通過演唱一首歌的形式進行廣告播放，這種輕松趣味的音樂口播廣告，能夠與年輕人之間建立起互動，獲取他們的好感度，達到品效合一的效果。此外，該節目的品牌文案與節目調性極度匹配，通過對價值的深度認同，實現內容與品牌、品牌與消費者、消費者與內容之間的多深度共鳴。比如農夫山泉茶π“聽見心中所愛，唱作自成一派”;拼多多的“好歌隨心聽，水果0元拼”;黑人牙膏的“耀作耀唱耀才華，耀你笑耀全場”;青島啤酒的“青島純生，為唱作而生”，這些品牌文案都自然的將節目內容以及廣告內容聯系在一起，減少了觀眾對植入廣告的抵觸。
（三）整合營銷
《我是唱作人》在宣傳本身節目以外，還推出了一檔子節目《開飯啦，唱作人》。這檔節目揭秘了各唱作人背后的故事，用參賽嘉賓與導演坐在一起聚餐聊天的方式，展現了各位嘉賓背后的故事以及自己的真實想法。這檔節目與正式比賽不同，雖然采用了溫馨的節目形式但節目效果力求真實，通過唱作人們與節目導演組之間的互相交流使觀眾們有不一樣的感受。
《我是唱作人》這檔節目不僅在線上有著極大的熱度與影響力，該節目還將節目發展到線下，延伸了節目的壽命。該節目除了定期廣告合作的形式外，節目組還和人民日報、數字媒體和基金會做了很多公益的線下玩法?！段沂浅魅恕仿摵现袊鲐毣饡e辦了“善行100”全國大學生體驗式公益活動，倡導全國高校的大學生們熱心參與到公益事業中來，助力鄉村兒童圓夢，將《我是唱作人》關照現實通感的調性與高校中的大學生公益活動結合，加倍釋放品牌影響力。
結束語：
如今，隨著網絡技術的不斷傳播與發展，國家對文化傳播的支持與推行，網絡自制綜藝節目大量出現?！段沂浅魅恕芬云洫毺氐墓澞啃问郊肮澞績热?，秉承創新及真實的宗旨，利用粉絲營銷、話題營銷、廣告營銷、整合營銷等多種營銷策略，使節目能夠快速的傳播，并獲得了良好的成績。本文基于對《我是唱作人》的營銷策略分析，提出適當的建議與對策，希望能為同樣類型的綜藝節目提供一定的幫助及參考價值。
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作者簡介：
史櫟含（1996年-）女，吉林市人，碩士，延邊大學。研究方向：企業管理。
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