新醫改形勢下藥品營銷分析
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摘 要：我國出臺新醫改政策之后，對人民群眾的醫療服務問題進行了有效的改善，但是對很多醫藥企業來說，既存在機遇又存在挑戰。而隨著新醫改政策的不斷落實，我國的藥品營銷方式和渠道也發生了一些改變。就目前的形勢來看，藥品營銷已經進行了相關的變革，整個醫藥市場都發生了變化。相關企業要想在這種新形勢下構建新型的醫藥營銷渠道，提高企業的核心競爭力，就要對企業市場定位和產業結構進行改變，從而進行可持續發展。本文就新醫改形勢下藥品營銷進行相關的分析和探討。
關鍵詞：新醫改;形勢;藥品營銷;分析探討
在新醫改政策出臺之后，政府對藥品市場進行了宏觀調控，市場機制開始發揮作用，很多藥物都開始實行公開招標的采購方式，并且進行統一配送，減少了中間環節。這種規范藥品生產流通的方式確實對群眾的基本用藥進行了有效的保障，但同時也對醫藥企業產生了巨大的影響。因為國家和政府對藥品營銷的整改和規范，意味著醫藥企業要構建一個全新的藥品營銷渠道，才能保證企業在這一場改革中能夠獲得更好的發展[1]。
1 我國藥品市場特點
1.1 競爭激烈
隨著我國城市人口數量的不斷增加，城市污染也在不斷的增加，人們的身心健康不斷的遭受危害，很多居民都因為這些外在因素產生了疾病。在這種環境下，很多居民的免疫系統都比較弱，對病毒的抵抗能力不斷下降，一些常見疾病的反復發作都嚴重影響了居民的日常工作和生活。而在科技不斷發展的今天，藥品的研發也有效的遏制了疾病的蔓延，這也就導致藥品的需求量不斷增多，整個藥品市場的競爭非常激烈[2]。
1.2 藥品需求量波動幅度大
實際上，一些突發性和流行性疾病的增加，會使得一些相關藥品的需求出現比較大的波動，這種變化幅度比較大的藥品需求會導致藥品市場的變動，不利于藥品市場的穩定發展。而且很多居民的醫療健康意識也在不斷增加，一些有關人們身體保養的藥品需求量變得越來越大，這就使得藥品市場會受消費者的影響，呈現出一種不良發展趨勢。
1.3 營銷人員能力不足
實際上，我國現在很多藥店的藥品營銷人員都存在自身能力不足的現象，因為很多藥品的銷售都需要比較強的專業知識技能，這就要求藥品營銷人員不僅需要懂得營銷理論知識，更需要具備相關的專業醫藥知識。但就目前很多藥品的銷售來看，很多藥品營銷人員并不具備相關的醫藥知識，在進行藥品售賣時很可能會出現因為自身失誤導致患者所需藥品與購買藥品不符的情況出現[3]。
2 我國藥品營銷現狀
2.1 營銷觀念落后
實際上，隨著新型的醫療體制改革的落實，傳統的就醫方式和醫藥費用支付方式已經不符合當前的時代，而且對于藥品營銷觀念也比較落后。很多醫藥企業都是按照自身的習慣來進行相關的藥品營銷，而且一直是以產品作為營銷觀念的導向，這就導致營銷隊伍中會出現一些不良銷售現象。一些吃回扣和削價現象比比皆是，甚至出現了一些對醫務人員的行賄事件。而且在新醫改的形勢下，醫藥市場競爭非常激烈，傳統的醫藥營銷模式不適用于整體醫藥市場的發展，醫藥企業的營銷觀念落后也導致很多藥品的銷售出現問題。
2.2 產品策略不符合時代要求
現在很多醫藥企業在發展的過程中對產品的品牌沒有提起相應的重視，企業沒有較強的優勢品牌是目前存在比較嚴重的問題之一。而且一些醫藥企業在進行藥品銷售時并沒有對市場進行充分的調查，也沒有真正發現消費者的市場需求，導致生產出來的藥品并不能滿足消費者的真正需求。這種情況下，很多藥品都銷售不出去，最終會失去市場需求。還有一些醫藥企業在生產藥品的過程中只注重銷售數量，在生產過程中缺乏核心的產品，也沒有建立核心競爭力，最終導致了藥品的生命周期過早結束。
2.3 營銷策略不合理
對于我國很多醫藥企業來說，對于藥品的研發存在創新能力比較低的一個現象，很多企業對于藥品的研發還是處于不成熟的階段，生產出來的藥品大部分都是一些基層藥品或者是仿制藥品。但是這些企業為了能夠快速的進入市場，在進行營銷的過程中往往以低價滲透的方式來進行相關的營銷。但是這種營銷方式雖然能夠在市場上搶占一定的份額，實際上并不能帶給企業可觀的利潤，導致企業無法做到擴大生產規模，也不能研發出更好的產品，對企業的可持續發展也無法實現有利影響。
2.4 銷售渠道相對混亂
因為我國很多醫藥企業對于銷售渠道缺乏相對完善的管理，在進行銷售渠道的選擇時也無法保持長久的戰略眼光。這就導致很多醫藥企業實際上并沒有按照藥品自身的特點和生命周期來選擇合適的銷售渠道，同一個區域內的銷售渠道層次混亂，對于價格的把控也無法做到符合市場要求，藥品的串貨也比較嚴重，一些藥品的銷售價格降低之后提前進入了衰退期，最終失去了銷售市場。
2.5 促銷策略不夠先進
要想進行藥品營銷，還需要一定的銷售策略，就比如促銷活動可以使藥品的銷售面擴大。雖然現在很多醫藥企業在進行藥品促銷的過程中都采用了比較普遍的廣告促銷手段，也出現了一些例如虛假廣告之類的不良促銷策略。而且一些藥品的銷售人員在進行推銷的過程中，往往通過各種途徑來使消費者購買一些本身不需要的藥品，或者是銷售人員出售的一些假冒偽劣藥品也屬于違法犯罪的銷售策略。在這個過程中，醫藥企業制定的一些銷售策略也和當前市場需求不符，無法有效的促進企業的發展，也不利于市場發展。
3 新醫改形勢下藥品營銷改善措施
3.1 創新營銷觀念
在新醫改形勢下，醫藥企業要想獲得更好的發展，就要轉變傳統的營銷觀念，根據時代要求進行創新。醫藥企業在進行藥品的生產過程中，應該樹立以消費者需求為主導的一種生產模式，要對消費者市場進行深入的研究和了解，并且加強對藥品的研發，從藥品上進行突破。而且，在建立相關的營銷隊伍過程中，應該樹立正確的銷售觀念，讓銷售人員認識到藥品銷售的重要性，從根本上杜絕一些銷售人員的吃回扣等行為。而且，對于藥品的營銷一定要牢牢把握市場的主導，通過市場需求來進行相關的藥品研發，從而更好的進行藥品營銷。 3.2 制定正確的產品策略
醫藥企業在進行藥品營銷的過程中，需要創建品牌效應，將品牌作為自身企業的優勢。醫藥企業需要根據市場的導向來進行消費者市場調研，并且保質保量，營造企業的正面形象。而且醫藥企業在進行藥品營銷的過程中不能只注重銷售質量，更應該注重藥品的質量，通過治療效果來創建自身品牌，建立一個核心產品競爭力，延長藥品銷售周期。
3.3 改善市場價格
對于當前一些醫藥企業在進行藥品營銷過程中的低價滲透行為，國家和政府應該實行宏觀調控來進行改善，必須要穩定藥品市場價格，防止因為企業之間的不良競爭導致的市場價格紊亂。而相關的醫藥企業也必須改變以低價滲透來進行藥品銷售的價格策略，將重點放在技術研發方面，通過改進生產技術來提高企業的創新能力，從而促進醫藥企業的長遠發展。
3.4 穩固銷售渠道
在新醫改形勢下，醫藥企業在進行藥品營銷過程中需要穩固銷售渠道，尤其是一些分銷渠道更應該進行統一管理。醫藥企業在進行銷售渠道的選擇過程中，需要具備長遠的戰略目標，并且嚴格按照自身企業藥品的特點和生命周期來對銷售渠道進行選擇。醫藥企業需要拓寬自身的銷售渠道，不能只注重于同一個區域內的銷售，需要完善對這些銷售渠道的管理，嚴禁一些串貨行為的發生。而且醫藥企業在進行藥品銷售時，不能通過價格進行不良競爭，以免銷售渠道受到影響，不利于藥品的銷售。
3.5 完善促銷戰略
醫藥企業在進行藥品促銷的過程中，需要完善企業的促銷戰略，以免因為促銷失敗而產生的一些對企業形象不利和違法犯罪行為的產生。醫藥企業可以通過真實有效的廣告促銷戰略來提高企業的知名度，杜絕虛假廣告的產生和藥品虛假販賣的行為。醫藥企業也可以實行藥品捐贈來擴大自身企業的知名度。所以說，醫藥企業在制定促銷戰略時應該將中心點定位為真實，從而保證促銷效果。
4結語
綜上所述，在新醫改形勢下進行藥品營銷需要國家和政府的政策規范以及宏觀調控，還需要醫藥企業自身進行整改，根據政策要求來構建一個更和諧、更規范的藥品市場。
參考文獻：
[1]楊軍.新形勢下全成本精細化管理在醫院經濟管理中的運用[J].納稅，2018，12（36）：205+210.
[2]呂英瑛.新形勢下醫院藥品供應鏈管理模式的創新[J].現代營銷（下旬刊），2018（10）：172-173.
[3]孟紅，江淵.新形勢下創新醫療服務促進醫院發展策略[J].廣西經濟，2018（06）：54-56.
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