中國網絡綜藝新商業性運營模式的發展
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摘 要：在《奔跑吧兄弟》等熱門電視綜藝成為大眾茶余飯后的談資的同時，新媒體進入迅猛發展的重要時期，網絡綜藝節目應運而生，其潛在的巨大商業價值也被業內看好。中國傳統電視綜藝節目都普遍采用冠名贊助的盈利模式，但隨著網絡綜藝節目慢慢成熟，除了現有的冠名和會員制之外，虛擬的貨物商品、節目周邊等新的商業模式也不斷出現甚至因節目組成新的傳媒公司等。中國網絡綜藝與海外網絡視頻模式存在一定的差異，在維持節目本身運作之下，其商業性被深度挖掘，產生更大的商業價值。
關鍵詞：網絡綜藝;商業模式;商業性;商業價值;《飯局的誘惑》
0 前言
網絡自制綜藝指的是在視頻網站上制作符合網絡特色的綜藝節目，并在互聯網上傳播的新的節目形式。這樣的節目內容獨特、形式靈活并且風格多樣。當下互聯網時代的到來與發展讓許多視頻網站能夠有機會做出帶有自己風格的綜藝節目。網絡綜藝同傳統綜藝相似，存在脫口秀、真人秀、喜劇、生活體驗、美食節目、音樂節目等多種類型，但這樣的網絡綜藝同傳統電視傳媒相比更像是這個時代孕育出來的新生兒。
隨著時代的發展，現在的網民更加注重個性化與多元化的需求，而網絡媒體相較于傳統媒體而言有著投資相對較小、門檻相對較低、話題性較強和更加輕松娛樂等特點。當前的改革發展也促成媒體形成管制和改革并舉的形勢，這就為網絡綜藝營造了寬中有嚴、剛柔并濟的良好發展環境。自此，網絡綜藝開始發展壯大，為了讓自己具有強大的資金實力向前發展或者謀取更多的利益，開始走多樣的商業道路。
1 中國網絡綜藝新商業性運營模式
1.1 商業性及商業價值
不論是作為獨立門戶出身的網絡綜藝，還是最初就廣泛被人熟知的電視節目，它們都應當在自己節目的運行當中發揮特質，借助播放平臺，發掘自身的商業價值。不論是電影或者電視節目，當其商業性被充分挖掘，不僅可以結合廣告為節目運行籌備資金，同時也可以與其他項目合作，通過商業途徑變現。正是因為有所收益，才能有機會、有能力長久地運行和發展。所謂商業性就是通過某個節目或欄目，在除開節目本身的播放和收看率之外，可以創造資金的商業途徑，由節目衍生出的可以帶來一定經濟效應的方法特性，這樣的節目所擁有的效應特性。
節目的商業價值是衡量它所能創造的經濟效應的標準，我們一般將商業價值分為能夠直觀感受到的價值并將其直接稱為商業價值，和完全可以預想到的價值并將其稱為未來商業價值。節目的商業價值是能生產出來的產品數量和能供應的市場范圍、能盈利的數量金額、品牌知名度等。而未來的商業價值是未來具體可以開發的項目有哪些，可以拓展的市場在哪些，地區是哪里，品牌的可宣傳、可維護、可升級性等。
1.2 《飯局的誘惑》商業價值的研究
在網絡綜藝節目《飯局的誘惑》中，能夠清晰感受到的商業價值主要有節目中所涵蓋的廣告贊助。廣告信息傳播既可以是狂轟濫炸式的，又可以是潤物細無聲式的。只要能最大限度地占據受眾的注意力資源，不管什么創意方式方法都可以充分使用。[1]由于《飯局的誘惑》節目板塊本身包含在“飯局”中邊吃、邊玩、邊聊的特性，需要嘉賓在享受美食的同時爆自己的料、說出自己的秘密，對此選擇了“好馬配好鞍，好酒配好餐”的酒類廣告以配合邊吃邊聊的效果，和“放心閃購急速”的生鮮極速達的App廣告以配合“飯局”食物新鮮美味。這樣廣告贊助商的選擇不僅是《飯局的誘惑》充分認識自己節目板塊特性，依照板塊特性要求選擇了合適的廣告商贊助，從而解決部分或者主要的資金問題的體現，同時也為贊助產品進行了更好的宣傳。商業廣告不單是傳播商品和服務信息，進而促進銷售的重要手段，也是傳播意識形態和價值觀的重要方式，能夠深刻影響甚至改變廣大受眾的社會行為。[2]從節目本身的特性出發，尋找和節目相匹配的廣告商贊助是目前《飯局的誘惑》也可以說是目前我國綜藝節目最主要的資金來源，也是節目本身商業價值的體現。
在節目“游戲局”中的“狼人殺”游戲所衍生出來的經濟效益也是其商業價值的很大體現?！讹埦值恼T惑》的熱播將狼人殺游戲推到熱度制高點，節目組敏感地抓住這一風向，為廣大觀眾提供了狼人殺游戲的平臺及道具。首先《飯局的誘惑》在自己節目的狼人殺游戲板塊中制作了形象非?？蓯鄣挠螒蚪巧珗D案，并將其制作成“飯局的誘惑同款游戲手卡”在米未小賣部進行線上實體售賣。之后聯合網絡公司開發了屬于《飯局的誘惑》的狼人殺游戲App，讓廣大網友能夠更加方便快捷地玩，隨時隨地只要有手機就可以和網友或是節目嘉賓一起玩狼人殺，為廣大網友提供了一個新鮮有趣的游戲平臺。通過節目的熱播和深入發展，或是制作成實體周邊，或是聯合開發手游軟件，這正是《飯局的誘惑》具有的商業價值。
除直接可觀可感的商業價值外，《飯局的誘惑》節目同樣具有許多未來商業價值。例如，借由“狼人殺”游戲引發的熱潮，可以有關城市創建以“飯局的誘惑”為主題的實體桌游店，不僅為網友和“粉絲”提供良好的手游環境，同時也提供了有關周邊商品的線下售賣渠道，可以讓買家更直觀地接收產品的信息，也讓產品購買變得更加便捷。除此之外，可以邀請節目中“狼人殺”游戲的MVP（最優秀選手）的嘉賓同有關工作人員一起撰寫“狼人殺游戲教程”，通過圖書出版售賣的形式獲得收益。通過如上及其他許多方式可以達到實現《飯局的誘惑》的商業價值的目的，也體現了其未來的商業價值。
1.3 《飯局的誘惑》的商業發展
網絡綜藝節目《飯局的誘惑》是由米未傳媒公司主導承辦，節目所邀請的嘉賓除了明星嘉賓外，其余幾乎都是《奇葩說》辯手或米未傳媒旗下的藝人。這樣的嘉賓陣容不僅為自己公司省下了部分大牌明星的天價通告費，同時又給了公司藝人被更多觀眾知曉、熟悉的機會。另外，《飯局的誘惑》節目除了有“飯局”中的酒類產品廣告贊助之外，還為“米未小賣部”系列小零食打出廣告。在狼人殺的游戲環節大火之后，批量制作節目同款狼人殺游戲卡片發展節目周邊，進行售賣。最后開發（后期聯合騰訊公司）“飯局狼人殺”手游軟件，拓寬商業道路。這檔節目在目前不僅挖掘米未傳媒公司的資源，同時也深度挖掘節目本身，利用狼人殺游戲這一特質，發現商業價值，發揮其商業性。如果《飯局的誘惑》除商業價值外其未來的商業價值也能像所預想的甚至往更深層次發展，相信這檔節目一定能夠延續下去，并帶來可觀的收益。 2 中國網絡綜藝節目的反思及展望
網絡綜藝想要健康持續地發展，資金是十分重要的問題。只有在啟動節目的資金有保障的情況下，制作團隊才能進行接下來整個節目的制作。但光從盈利模式上看，目前為止廣告收入仍舊是互聯網媒體主要的收益來源。根據必答咨詢（Big Data-Research）發布的《2015年Q1-Q3中國第三方視頻行業市場報告》，愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、樂視網包攬視頻行業六成廣告市場份額，優酷土豆82.5%的收益來自廣告。[3]廣告，可以說是所有節目的重要資金來源。不論是電視節目還是電影拍攝，廣告商的贊助都給了其巨大的資金底氣。綜藝節目主要通過廣告、品牌冠名等方式獲得相關經費支持。[4]但是為了讓節目更獨立、更全面、更強大地發展，我們應該更深地挖掘節目本身的特色與長處，讓節目通過其本身的商業性實現自己的商業價值，從而能夠通過自主生產的節目資金繼續運行，實現良性運轉。
網絡綜藝商業經營與電視綜藝商業經營非常相似。首先，包括廣告商贊助的投放，依靠出售網綜節目的廣告冠名權或者在節目中加入品牌植入從廣告商處獲得節目盈利。其次，結合近幾年迅速崛起并急速發展的游戲行業。游戲與綜藝節目結合雖是近兩年才出現的新模式，但正是同名手游或者同款游戲的衍生發展給節目創造了許多爭取資金的機會，也讓節目有機會涉獵另一領域并在那一領域中創造商業價值。最后，網絡綜藝節目在國外鮮少遇見。國外視頻網站的特色多以自媒體拍攝，素人創造的內容為主，與我國的微博、抖音等平臺相似。而國內的視頻網站則更加靠近我們的傳統綜藝，選擇與明星合作，盡可能將每檔節目都制作成強大的明星陣容的形式以吸引受眾觀看。我國的綜藝模式與國外視頻網站節目創作模式不僅相差甚大甚至是國內特有的模式。因此，我國自制網綜擁有版權輸出的機會。版權輸出不僅是其商業性及其商業價值的重要體現，同時也證明了我們的網絡綜藝過硬的質量。這樣的多方位肯定也展示了我國新媒體的良好發展情況。
發揮互聯網的特性，需要不斷思考我們最初的起點。正是草根性、個性化、多樣性等特點成就了現在火熱的網絡綜藝。當各大平臺多考慮這樣的特性，同時多吸取最新一代的想法，勇于在節目上創新，并且認真對待每一檔節目，深度挖掘節目的內容、價值。這樣不僅是讓節目本身有了一個堅實的發展基礎，是為創作團隊謀取的相應的福利，同時也是給每個創作人員的多方位的工作機會，成為推動傳媒發展的有力力量。
參考文獻：
[1] 陳相雨，丁柏銓.自媒體時代網民訴求方式新變化研究[J].傳媒觀察，2018（09）.
[2] 趙韻文，陳相雨.淺談商業廣告“講導向”的現實必要和根本目標[J].中國報業，2018（14）.
[3] 曹亞昕，辛思玥.互聯網背景下綜藝節目發展趨勢研究[DB/OL].人民網，2017-01-10.
[4] 韓瀟瀟.當前國內原創綜藝節目發展研究[J].東南傳播，2019（01）.
[5] 鄭錚，蔣軼，黃麗娟.國內網絡自制綜藝節目現狀及發展趨勢研究[J].西部廣播電視，2015（15）.
作者簡介：王玙（1996—），女，南京林業大學碩士在讀，研究方向：廣播電視。
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