淺析二次元產業大學生群體消費現狀及發展前景
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【摘要】在現在年輕人的世界中，動漫、游戲、輕小說等“二次元”文化大行其道，如今的“二次元”也已經從小圈子變成大紅海。此次研究采用實地不等概率三階段抽樣調查，對開封市河南大學本科生開展面訪式問卷調查。在問卷調查結果基礎上運用描述性統計方法，分析大學生二次元消費群體的基本信息，并結合現有用戶消費情況和其價值需求，對二次元產業在大學生群體未來營銷發展策略提出針對性建議。
【關鍵詞】二次元 不等概率三階段抽樣 問卷調查 消費價值
一、前言
黨的十九大報告指出：健全現代文化產業體系和市場體系，完善文化經濟政策，培育新型文化業態。而近年來集生產性與服務性于一體二次元產業發展迅猛，極大地刺激了消費需求，以其強大的市場潛力成為中國新常態下重要的經濟增長點。而作為二次元產業重要受眾群體的大學生群體，其消費和需求狀況關系到中國二次元產業的持續發展和成長，是新常態下二次元文化產業發展不可忽視的因素。
二、二次元產業大學生群體的消費現狀
本研究采用了三階段不等概抽樣的抽樣方法，本次調查采用簡單隨機抽樣和整群抽樣相結合的概率抽樣調查方式。其中簡單隨機抽樣是從河南大學全日制本科生所在宿舍樓中抽取宿舍樓，再從入樣宿舍樓中抽取樓層，再對入樣樓層中的宿舍進行整群抽樣，對入樣寢室并進行全面調查。我們共發放問卷620份，有效問卷為604份，有效問卷回收率約為97.4%。
1.大學生對二次元產品消費情況
在被調查的人群中，曾有過二次元消費的人的比例為68%，遠遠高于未曾有過二次元消費的人的比例，由此可見，整體被調查對象中，曾有過二次元消費的人的比例較大，現有二次元消費市場具備一定規模。
2.大學生2018年二次元消費次數
年消費次數在3次以下的人群占比55%，45%的大學生屬于二次元產品高頻次消費者，這表明二次元產業發展興盛有其消費基礎，并且廣闊的市場潛力也是二次元產業廣受投資界青睞的重要原因。
3.大學生二次元產品消費金額
96%的大學生的二次元產品年消費額在1000元以下，這是大學生群體收入在社會上普遍偏低的現實決定的。整體消費呈現消費金額與消費人數的反比，總體來說，消費群體的消費費用仍具備廣闊的挖掘空間。
4.大學生二次元產品消費類別
消費者對二次元衍生品消費是二次元產業的盈利的主要渠道，從調查我們可以發現二次元衍生品對大學生群體有很強消費粘性。漫畫、音樂、同人等內容消費也前景良好。游戲、虛擬消費等基于互聯網的新消費模式正在逐步建構、完善。
5.大學生對二次元產品滿意度
在被調查的人群中，滿意的人所占的比例為54%，說明大部分人對二次元產品滿意度較高，不滿意的人所占的比例為18%，二次元產品只有少部分人不滿意。由此可見，大部分人對二次元產品比較滿意。
6.大學生對盜版二次元產品態度
在我們調查中，約有42%的人對盜版表示無感，35%的人表示盜版可以理解，23%的人反感盜版，由此可見，大部分的二次元迷版權意識不夠強烈，國家應加強版權意識培養，積極打擊盜版，保護正版。
三、調查結論與營銷策略改進
?。ㄒ唬┱{查結論
1.大學生二次元消費群體具備一定的規模，價格及質量是其集中關注點
問卷調查發現，85%的人接觸過二次元，并且68%的人曾購買過二次元產品，說明二次元產品市場已經具備了一定的市場規模，從認知到購買的轉化率也有較高的水平。消費者最為看重的是產品的價格及質量，同時也有部分關注時尚度、收藏價值以及產品蘊含的意義。
2.優質IP是大學生二次元消費核心關注點，但其版權意識有待提高
文獻調查及問卷調查發現大學生二次元娛樂首選是強IP的漫畫、動漫、音樂、同人、輕小說，這決定了大學生二次元消費是基于優質IP的衍生品消費，這些優質IP的粉絲在進行消費時會傾向于消費和自己喜愛的作品有關的產品。但是調查同時發現，約有42%的人對盜版表示無感，由此可見，大部分的二次元迷版權意識不夠強烈消費者的版權意識比較薄弱，盜版山寨被普遍默認。
?。ǘI銷策略建議
1.挖掘IP衍生價值，注重版權保護
問卷調查結果顯示，二次元作品一般都對二次元愛好者有著高黏性，我們認為在擁有大量粉絲的基礎上可以通過影視劇、動漫、游戲的等泛娛樂形式的改編和推出周邊衍生產品的形式的挖掘出IP的衍生。將文學、動漫、游戲、影視融合發展，構建泛娛樂產業新生態，在交叉融合中實現利潤增長，同時通過IP本身所積累的大量粉絲轉化為二次元衍生品的消費者，充分挖掘粉絲的消費潛能。與此同時，我們也應該加強版權意識宣傳，積極打擊盜版，支持正版。
2.走個性化定制的營銷道路，不斷推陳出新，滿足大學生客戶多樣化的消費需求
消費者購買二次元營銷產品最看重的是其認知價值，其中很大部分是產品所帶有的文化符號給消費者帶來的新奇感，所以二次元產品應該緊跟國內外二次元發展潮流，注重產品的年輕化、多樣化，對于手辦、服裝與同人本此類產品的制作方面可以進行私人定制，或者對于同人本中的男女主角和故事情節的發展采取個性化定制。
3.挖掘二次元產品社交屬性，與現實生活場景結合開展營銷宣傳
消費者購買二次元營銷產品的一個非常重要的原因在于用二次元展示自我個性，以凸顯自身的與眾不同，提高社交價值。因此，商家在營銷宣傳時可以“投其所好”，將二次元產品更多地與生活場景結合起來，賦予二次元產品社交屬性，為產品貼上“與眾不同”、“青春活力”等情感標簽。
4.精準把握大學生客戶的情感需要，增強大學生客戶消費的情感體驗
在調查分析過程中研究發現大學生群體格外關注二次元產品的情感價值，這與當今社會現實中有著相當規模的大學生對前途未來的迷茫和無助，或多或少出現了心理失衡的狀況相契合。因此，商家在開展二次元營銷時，應該注重消費者的精神文化活動，精準把握消費者的物質精神需要，把產品打造成消費者精神壓力和心理落差的宣泄口，切實提高消費者消費的情感體驗。
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