低油價下我國石油裝備出口分析及對策
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摘要：自2014年6月以來，國際油價出現大幅下跌并持續低位震蕩，2015—2018年Brent全年均價保持在45—72美元/桶、WTI全年均價保持在43—65美元/桶，對我國石油裝備出口產生了深遠影響。為提升我國石油裝備出口規模，提高國際市場占有率，本文從低油價對石油裝備出口的影響入手，通過對石油裝備出口市場SWOT分析，提出對策與措施。
關鍵詞：石油裝備出口油氣投資低油價
[HJ1.2mm]從20世紀90年代開始，我國石油裝備出口規模逐年增長，取得了顯著成效。自2014年下半年開始，國際原油價格大幅下跌，全球油氣上游投資銳減，油氣裝備需求急劇下降。國際原油價格作為石油裝備制造業的風向標，對我國石油裝備出口影響較大。
一、低油價下我國石油裝備出口現狀及影響因素
?。ㄒ唬┑陀蛢r下石油裝備出口情況
自2009年二季度以來，全球金融危機的影響逐步減弱，經濟逐步復蘇，原油價格逐漸回升，2011—2013年國際油價波動區間90—120美元/桶。自2014年6月開始，國際油價開始下跌，Brent、WTI分別由6月最高點11187美元/桶、10524美元/桶跌至12月6216美元/桶、591美元/桶。2015年國際油價總體低位寬幅震蕩，Brent、WTI全年均價536美元/桶、4876美元/桶。2016年國際油價探底回升、震蕩上行，Brent、WTI全年均價4513美元/桶、4347美元/桶。2017年國際油價上半年震蕩下行、下半年持續攀升，Brent、WTI全年均價5421美元/桶、5081美元/桶。本文以2014年6月—2017年12月國際原油價格為區間，分析國際原油價格對石油裝備出口交貨值和主要石油裝備出口額的影響。
1出口交貨值。出口交貨值是衡量企業產品進入國際市場最直觀的指標，在國際油價“斷崖式”下跌后，石油裝備出口交貨值受到了較大影響。根據中國石油和石油化工設備工業協會的統計數據 數據來源：中國石油和石油化工設備工業協會統計分析，2014 年石油裝備出口交貨值78068 億元，2015 年出口交貨值64295億元，同比減少176%，呈現大幅下降。2016年出口交貨值61818億元，同比減少372%，下降趨勢有所緩解0。2017年出口交貨值6327億元，隨著2017年下半年油價攀升，出口交貨值有所增長，見圖1。從上述國際油價與石油裝備出口交貨值數據可以看出，國際油價波動對石油裝備出口具有直接影響。
2主要石油裝備出口額。根據海關統計數據 數據來源：海關總署統計數據，2014年我國主要石油裝備出口額1911億美元，同比增長32%，其中石油鉆采設備416億美元，煉油化工設備543億美元，金屬壓力容器519億美元，較上年均有不同程度增長。海洋工程裝備432億美元，較上年減少18%;2015年石油裝備出口額1881億美元，同比減少16%，其中石油鉆采設備317億美元，煉油化工設備517億美元，金屬壓力容器473億美元，較上年均有不同程度減少。海洋工程裝備573億美元，較上年增長33%;2016年石油裝備出口額170億美元，同比減少96%，其中石油鉆采設備3463億美元，金屬壓力容器419億美元，海洋工程裝備517億美元，較上年均有不同程度減少。煉油化工設備517億美元，較上年基本持平;2017年石油裝備出口額197億美元，同比增長159%，其中煉油化工設備58億美元，金屬壓力容器468億美元，海洋工程裝備693億美元，較上年均有不同程度增長。石油鉆采設備23億美元，較上年減少66%，見圖2。隨著2017年下半年國際油價持續攀升，我國主要石油裝備出口規模整體回暖。
span lang=EN-US>24美元/桶跌至12月6216美元/桶、591美元/桶。2015年國際油價總體低位寬幅震蕩，Brent、WTI全年均價536美元/桶、4876美元/桶。2016年國際油價探底回升、震蕩上行，Brent、WTI全年均價4513美元/桶、4347美元/桶。2017年國際油價上半年震蕩下行、下半年持續攀升，Brent、WTI全年均價5421美元/桶、5081美元/桶。本文以2014年6月—2017年12月國際原油價格為區間，分析國際原油價格對石油裝備出口交貨值和主要石油裝備出口額的影響。
1出口交貨值。出口交貨值是衡量企業產品進入國際市場最直觀的指標，在國際油價“斷崖式”下跌后，石油裝備出口交貨值受到了較大影響。根據中國石油和石油化工設備工業協會的統計數據 數據來源：中國石油和石油化工設備工業協會統計分析，2014 年石油裝備出口交貨值78068 億元，2015 年出口交貨值64295億元，同比減少176%，呈現大幅下降。2016年出口交貨值61818億元，同比減少372%，下降趨勢有所緩解0。2017年出口交貨值6327億元，隨著2017年下半年油價攀升，出口交貨值有所增長，見圖1。從上述國際油價與石油裝備出口交貨值數據可以看出，國際油價波動對石油裝備出口具有直接影響。
?。ǘ┑陀蛢r下影響石油裝備出口的主要因素
1油價低位徘徊擠壓裝備需求。國際原油價格大幅下跌后，跨國石油公司紛紛縮減投資，上游油氣規模銳減，重點項目建設延期。經專業機構測算，國際油價如處于55—60美元/桶，全球油氣上游勘探開發的投資支出將減少20%，導致石油裝備市場的需求大幅下降。
2市場主體多元化競爭日趨激烈。低油價下民營企業充分參與石油裝備市場競爭，采取低成本戰略參與國際市場競爭。由于水平良莠不齊，為了實現中標不惜惡性競爭。三一重工、中船重工等民營企業由其他領域轉入到石油裝備領域參與競爭，導致市場競爭主體的多元化趨勢日益明顯。 3標準和政策更加嚴苛。我國石油裝備出口需應對當地國的貿易保護主義、關稅壁壘、反傾銷等嚴苛政策，導致市場開發難度加大，如哈薩克斯坦石油裝備市場的貿易保護主義和關稅壁壘，伊拉克、沙特等國具有復雜、嚴格的產品認證，只有完成產品注冊，才能進入供應商短名單。
4科技創新和售后服務偏弱。我國石油裝備整體規模龐大，但達到國際領先水平的高端石油裝備占有率較低，主要是科技創新動力不足，關鍵性、前瞻性技術研發薄弱，新技術新產品研發周期長。石油裝備出口的業務模式更多是簡單的買賣，不注重產品的售后服務，忽視備品備件售后的高利潤率。
二、低油價下石油裝備出口市場SWOT分析
低油價下國內外經濟環境、能源政策發生了深刻變化，我國石油裝備出口既有發展機遇，存在有利條件，但也面臨著嚴峻的挑戰。
?。ㄒ唬C遇
1國家大力支持裝備制造業發展。國家陸續出臺配套政策措施，實施制造強國戰略，支持將高端裝備制造培育成為國民經濟支柱產業，為出口業務提供了資源保障?！耙粠б宦贰背h及裝備制造國際產能合作政策，支持鼓勵裝備“走出去”發展。國家推進供給側結構性改革，為過剩產能有效化解，調整優化結構、提升競爭優勢提供了良好的政策環境。
2國際石油公司加大上游投入。2019年初以來，美國?？松梨?、英國石油公司、法國道達爾等國際石油大公司在上游動作頻頻，將批準更多大型資本密集型油氣項目，70%的油公司計劃在2019年增加或維持資本支出，幾乎是2017年39%的兩倍]。
（二）挑戰
1宏觀環境不確定因素增加。新興經濟體紛紛放寬外資投入和出臺優惠政策，不少國家推出再工業化政策，產品出口困難加大。以網絡技術為基礎的電子商務已成為國際貿易的重要方式，新技術新業態新能源帶來的沖擊前所未有，對石油裝備自動化、智能化、可視化、實時化、綠色化及安全環保等提出更高要求。
2市場競爭更趨激烈。油價下跌使得工程技術服務市場的競爭日趨激烈，并逐步向石油裝備制造企業蔓延，國際知名裝備制造企業憑借先進技術和過硬產品的優勢占據先機。與此同時，部分資源國貿易保護主義抬頭，支持本國制造的政策頻出，國際市場開拓難度加大。
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1部分產品制造已達國際領先水平。我國部分鉆井、采油裝備，物探和測井設備已處于國際領先水平，繼首臺9000米超深井石油鉆機之后，又成功研制了具有自主知識產權的12000米特深井陸地石油鉆機，出口至美國、阿聯酋等國。采油裝備中抽油機生產技術水平已達國際先進水平，出口至美國、加拿大等國。
2國際營銷網絡覆蓋主要產油國。我國石油裝備制造企業已建立的國際營銷網絡基本覆蓋世界主要產油國的90%，形成了寬暢的營銷渠道和穩定的客戶關系。以中國石油技術開發有限公司為例，已在53個國家和地區成立了65個境外機構。
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1應對低油價挑戰的能力不足。部分市場和主導產品的發展缺乏戰略接替，低油價下傳統貿易方式受到嚴峻挑戰，單純貿易商的競爭力不斷削弱，業務環節易被取代，市場中標難度加大甚至喪失投標資格。對產品國際標準規范和資質不夠熟悉，缺乏自有產品和核心技術，供應鏈整合能力不強。
2部分產品仍與歐美存在差距。我國石油裝備制造企業生產的柴油發電機組、鉆機頂驅受設計研發、生產工藝、技術標準等因素影響，產品的質量、穩定性、可靠性和適應性與西方歐美CAT、VARCO等制造企業仍有差距。
三、對策與措施
2019年經濟走勢不明朗將勢必對國際油價走勢產生影響，最直接的表現是國際油價下探可能性進一步增加，多家專業機構預測全年國際油價將在50美元/桶至60美元/桶區間徘徊。
（一）突出戰略導向，做好頂層設計
低油價下我國石油裝備出口要明確戰略定位，做好頂層設計，為持續走出去指明方向。技術領先戰略方面，要加大研發投入，加快研發資源整合，加強國內外知名研究院所合作，集中攻克大型裝備的關鍵技術，提高產品技術含量和附加值，大力發展鉆機、頂驅等優勢產品，加快攻關大型地震儀、成像測井儀、大型石化設備，有序發展“三抽”等常規產品。跨國經營戰略方面，要有重點地引進國內外高端專業人才，解決關鍵項目、關鍵技術的關鍵人才問題，實現人才國際化。研究和應用國內外的先進管理模式和管理方法，提高運營效率，實現管理國際化。建立全球營銷網絡，在全球范圍內采購、制造和配置資源，實現生產經營國際化。
?。ǘ┘訌娛袌稣{研，轉變營銷模式
低油價下僅依托產品低價格優勢已無法滿足客戶需要，要結合國際市場開發中遇到的問題，加強市場需求的評估和調研，細分終端客戶的需求，實現差異化營銷。借鑒國外裝備制造企業的先進經驗，改變以往只生產產品、銷售產品的傳統銷售模式，創新營銷理念和手段，提供從項目調研、研發設計、生產制造、物流運輸、安裝調試和售后服務等供應鏈上的一體化綜合解決方案。加強國外營銷網絡建設，擴大市場覆蓋范圍，完善營銷服務體系，培育“中國制造”的品牌知名度和效應，擴大石油裝備的出口規模和提高優勢產品的國際市場占有率。
?。ㄈ┘涌鞓I務轉型，注重售后服務
我國石油裝備制造企業更多沿用簡單“買與賣”的傳統銷售模式，忽視售后服務所帶來的市場份額和利潤空間。低油價下只有加快業務轉型才能適應市場和客戶需要，通過將制造和服務深度融合，創新“服務+制造”模式，對分散的制造資源和核心競爭能力進行整合與協同。要加大技術營銷力度，讓設計人員和技術人員參與銷售，提高售后服務的專業性，為客戶節約成本，提供產品保障。針對技術欠發達國家的客戶要強化售前咨詢，發展油氣田特色產品服務，輸出石油裝備;針對新老客戶市場，要積極開展設備檢測、維修及設備保運行等打包服務。
參考文獻：
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?。ㄇ窭?、王齊，中國石油技術開發有限公司。張楠，中國寰球工程有限公司北京分公司）
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