相聚義烏 共襄美麗
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作者: 華 新
作為“中國第一化妝品展”的第99屆中國化妝洗滌美容美發商品交易會暨首屆中國義烏國際美容節于2007年4月14日―16日在義烏梅湖會展中心隆重舉行。這是由中國百貨商業協會、義烏市人民政府共同主辦，精心推出的行業盛會。
中國化妝洗滌美容美發商品交易會是國家商務部重點支持的全國性品牌展覽之一，至今已有50年的歷史。中百協（北京）會展有限公司、浙江中國小商品集團股份有限公司作為展會組織方，積極發揮全國各化妝品行業協會和義烏全球貿易平臺優勢，將化洗會的歷史積累和行業影響與義烏的輻射能力有效地結合起來，通過強強聯手，達到了提升化洗會品牌效應、振興行業的目的，全面提升展會交易功能。
強勁產業優勢，獨特市場環境
義烏，產品暢銷全國，遠銷美國、法國、日本、韓國、俄羅斯等100多個國家和地區。市場經營面積達260萬平方米，商位5萬余個，匯集了近40萬種商品。已成為我國最大的小商品流通中心和出口基地，國內外日用消費品貿易的“晴雨表”，駐義外商群超過8000人，市場商品出口到212個國家和地區，日出口標準集裝箱1000只以上。4月黃金檔期中國小商品城日均20萬人的采購商。加之義烏周邊甬、臺、溫產業經濟圈的強大背景和源源不斷的活力，使得市場和產業共同發展，內貿和外銷相得益彰。第99屆中國化妝洗滌美容美發商品交易會之所以選擇在義烏召開，就是要充分利用義烏這個最大的小商品流通中心和出口基地，輻射海外，開發和利用國際和國內兩個市場、兩種資源。從目前招展情況來看，這個選擇確實是英明之舉，也足見展會的影響力和品牌效應，招商形勢十分喜人。
豐富展會內涵，助燃品牌升值
本屆展會設標準展位近800個，展示面積達20，000平方米。美臣、霞飛、比倩等來自中國、日本、韓國、法國、意大利等十幾個國家及港澳臺地區的美容化妝品企業及眾多知名品牌都以特裝形式集團亮相，一展風采。在展示格局上進一步體現了專業化、人性化的布局。產品信息更加豐富，行業覆蓋范圍更廣。
展會迎合了國內外化妝美容市場的發展趨勢，在繼續整合和完善“日化線”和“專業線”兩大市場的基礎上，融入新型香料香精及其各種新原料（包括添加劑）、新技術、新設備、新包裝等新的參展元素，展區設置更加合理、豐滿。打破行業的局限，通過整合與完善日化線和專業線兩大市場，形成了一個匯集目前國內市場日化線和專業線最優秀的化妝品牌、行業內涵得以延伸的全新舞臺，有效促進行業的橫向交流，凝聚市場人氣，進一步推動化妝美容市場的健康發展并且以個性鮮明的專業展區為您搭建一個形象展示、新品推介、貿易洽談、信息傳播的平臺。
編織采購網絡，聚首行業盛宴
中國化妝洗滌美容美發商品交易會擁有無與倫比的行業背景與流通網絡優勢。中國百貨商業協會擁有直接會員500多家，間接會員8700家。會員企業遍布國內各主要大中城市，包括國內最有實力的大型商業集團、上市股份公司、購物中心、著名的百貨零售店、百貨連鎖店、連鎖超市、物流配送中心及各種類型的批發公司、經銷商和代理商。中國化妝洗滌美容美發商品交易會以此為依托，為生產企業與商業企業提供了一個有效、直接的溝通、交流、交易平臺。這是其它任何同類題材展會所無法比擬的，也是全國化洗會歷久不衰、越辦越強的堅實基礎。經過50多年近百屆會議的發展，全國化洗會目前已經形成了一個以各專業批發市場和中百協會零售、批發等會員企業及各類連鎖超市、專業市場為主體，輔以各專業媒體和專業網站的宣傳，融匯國內外采購商，貫穿一、二、三級市場和上下游產業鏈的較完整的專業買家網絡。據99屆中國化妝洗滌美容美發商品交易會統計，注冊的專業采購商30353人次，其中外商2087人次，他們來自62個國家和地區，進館人數依次為印度、韓國、敘利亞、德國和阿爾及利亞。在線訪問量為10147人次，其中展會期間訪問量為2126人次。
從展會策劃初始，組委會便對專業觀眾邀請工作極為重視。一方面，延續了以往強大的數據儲備，通過多種方式邀請買家前來。還通過與境外相關企業、協會組織合作，邀請國際買家。邀請的方式也豐富多樣，除常規郵寄外，還通過電郵群發、參展企業邀請、赴全國各專業市場、商場、超市邀請專業買家等方式擴大邀請范圍，使專業觀眾請柬送達點更準確可靠，確保了到會觀眾的數量和質量。
在現代化構架的展館，記者還見到每個展館設立服務臺， 40多名青年志愿者為展商提供英、俄、日等多國語言的翻譯、導引等服務，短信互動兌獎臺、現場巡察的衛生監督人員、旅游服務咨詢臺等多重服務，使參展商、客商在現場遇到任何問題均能及時便捷地得到解決。在線化洗會將使國內外客商及時查詢商機、了解信息，從而進一步擴大展會的內涵和外延。
“化洗會是義烏市政府大力扶植的展會項目之一，”義烏中國小商品城展覽有限公司總經理鄭向軍先生向記者介紹：“2001年以來義烏市政府確立了以展覽促進貿易的城市發展方向，之后陸續出臺了相關政策。2006年的義烏小商品博覽會上，化妝品參展商達到了287家，首次單獨成立專館。這一年是義烏化妝品企業突飛猛進的一年，為支持本地行業的進一步提升，推動化洗業外向經濟的進一步提高，義烏市政府出面申請連續三年承辦中國化妝洗滌美容美發商品交易會。為此， 去年秋季義烏市政府召開化洗會展專項協調會，召集7個工作部的聯絡員共商展會大事，我們公司成立了組委會負責協調工作。這次展會組委會順利地得到了來自市新聞宣傳部、市團委、衛生局、工商、公安部門、交警以及消防和執法局等各機關單位的支持，開幕式上維持秩序的警察就是市公安局指派的。”得益于義烏得天獨厚的商貿條件，義烏中國小商品城展覽有限公司早在1995年就介入了展覽業，1998年就開始公司網絡建設，已經積累了近20萬條的采購商數據庫。
關注品牌建設期待外貿突破
針對義烏的市場特點與外貿優勢，展會主承辦方特別邀請金融專家和行業精英與參展商互動交流，暢談行業外貿發展情況，分析對外貿易發展瓶頸，探討中國化妝品全球化發展機遇，使到會者收益頗豐。
與人潮涌動、絡繹不絕的展會現場相比，14號下午展館會議廳舉辦的“中國化妝品全球化先鋒論壇”顯得寧靜而莊重。
中國銀行金華市分行國際結算中主任葉姬英針對當前人民幣的匯率走勢，為大家講解了企業在參與外貿競爭中的風險防范措施與外匯理財思路。她談道，從2005年7月至2007年3月，人民幣累計升值已達4.1%，未來一年中還將有3-5%和升值空間。在此形勢下，企業在對外貿易中應合理選擇貨幣交易種類與結算方式，用超前的意識規避風險，以追求利益最大化，維護自身的合法權益。
博雅美容化妝品業咨詢機構總經理、高級咨詢顧問陳曦先生將中國化妝品出口現狀分為四大類。第一類為整體出口，以義烏為集散地；第二類為OEM加工出口；第三類是特色產品出口；第四類是境外企業在中國加工出口。他談到，中國很多化妝品在國外很受歡迎，這當中既包括具有中國特色的漳州片仔潢，也有頗具聲望的OEM代表普蘭娜，還有義烏的顏莊、戴維絲等等，他們在中國化妝品出口市場中占有相當大的比例。但以勞動密集型生產方式作為優勢的本土出口企業必須清醒地認識到，前期的這一優勢已成為近期發展的弊端，要突破這一瓶頸，必須努力提高產品的科技含量。
廣東日化商會副秘書長谷俊在介紹了廣東省化妝品行業出口情況之后，對國內與國外的化妝品出口狀況進行了分析比較，認為中國化妝品行業的出口是量大利薄，含金量不高。他強調，中國的產品要走向國際市場，必須特別關注國內外化妝品政策法規變化，特別是出口國化妝品標準的變化。
品牌營銷專家張兵武認為，本土企業要尋求外貿突破，不能走價格戰之路，要從了解消費者需求入手，用具有前瞻性的意識積極發展自有品牌。要把思考的重點由商品流通領域轉向自主研發與自主創新。
專家們一致認為，經過近20年的發展，中國化妝品行業外貿出口形勢發展迅猛，義烏已形成獨特的競爭優勢。中國化妝品十大營銷專家方征宇以論壇主持人身份希望中國化妝品企業在涉外業務中，要積極拓寬貿易思路，既要利用法律政策規避風險，又要追求外貿利潤的最大化。
規范的展會管理，一流的現場服務
維護參展商、采購商及代理商各方面的利益，為客戶提供周到熱情的服務，讓客戶通過參加展會能有效地實現品牌的提升與增值，是展會從始至終追求的目標。本屆展會在策劃、招商、招展、宣傳等每一個環節無不貫徹著這一辦展宗旨，并盡最大努力滿足各個客戶的需求。
細節決定成敗。交易會在提升客戶服務的組織、管理水平上適應市場需求，為企業提供個性化采購的交易平臺，努力促進銷售終端、消費終端的積極參與和鏈接。同時利用專業觀眾登錄系統，實現展會全程信息化、數字化管理。展前，參展企業與專業買家在網上預約登記，簡化了參展企業和專業買家參加展會的手續。在交易會期間，通過信息化服務系統對專業買家數據進行分析管理，為參展企業提供有效的數據資料。會后為展商提供有效的后續服務，并以會議通訊的形式與參會廠家、采購商保持密切的聯系，為之提供及時、快捷的行業資訊和需求信息。同時，在展會現場有專人做參展調研，了解和分析參展商的具體需求，匯總整理后再及時反饋給參展商。展會主承辦方的服務理念細化到參展手冊上的每一條，詳細注明各類注意事項、相關服務項目等。
以全新理念運作的第99屆中國化妝洗滌美容美發商品交易會組委會真誠邀請各位參展、采購商繼續參與明年的百屆盛典，衷心期盼與您攜手共襄盛舉，共贏天下，為我國化妝美容用品產銷事業走向輝煌推波助瀾。
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