社群經濟視角下微信自媒體盈利模式分析

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　　摘要：互聯網用戶群其最為主要的特點就是其主要以相同的價值觀念以及興趣愛好而共同集合在一起，因此在彼此聯系的過程中逐漸形成了一種特定的社會關系。這種社群經濟的概念和特征的體現，就使得微信自媒體在發展的過程中打破了原有的廣告性的思維模式，逐漸向著社群思維模式進行轉變。在社群經濟發展的角度下，微信的自媒體運營方式主要包括有原生廣告模式、社群盈利模式以及自媒體聯盟等三種主要的模式結構，并且在逐漸發展的過程中形成了屬于自身發展的特點形式。本文主要通過對上述三種主要的自媒體形式進行探究，以此來更好的促進我國現代化自媒體盈利模式的運用與發展。
　　關鍵詞：社群經濟;微信自媒體;盈利模式;用戶思維
　　當前學術界已經開始逐漸對自媒體形式予以關注，由于網絡各種新媒體形式的崛起，促進了自媒體形式的發展。自2012年，微信開始開設公眾號的相關功能之后，擴大了微信用戶的實際權力，公眾號的開設就是自媒體形式的開端，也正是在此種發展的大背景之下，使得國內對于自媒體形式的研究逐漸趨于現代化和全面化發展。一個好的自媒體平臺必須要包括以下幾個方面，首先來說就是其要具有更加健全的人格魅力，其次就是要在全平臺范圍之內都能夠實現其基本功能，最后就是要具有一定的商業價值。隨著近些年來的發展，公眾號早就已經脫離了非盈利性質的發展特點，而逐漸向著商業化的模式進行運作與發展。
　　一、盈利思維的變化：廣告思維到社群思維
　　媒體經濟從其發展的本質上來看就是屬于一種聯系模式下的經濟圈，傳統模式下媒體的主要盈利方式就是通過廣告費用來獲取盈利，主要方式就是在一定的時間出售相關的媒體版面以獲得較高的廣告費用，但是在此盈利思維的建設過程中，媒體主要是處于一種核心地位，而被出售的則是廣義范圍內的媒體產品。在當前互聯網社群經濟的視角下，其盈利思維的建設過程中主要是將傳統模式下的中心模式和產品化的模式進行改革，以社群為主要載體的自媒體在運營的過程中并不承擔各種風險和措施，進而就使得用戶的體驗感受更加真實、更加豐富化。
　　二、盈利模式的變化：從單一模式到復合模式
　　自媒體要想在當前經濟發展的過程中，逐漸確立自身的經營地位，首先要做的就是實現其內容建設的可持續發展。在發展的過程中，建立一種源源不斷的受眾群體的生產模式，并建立起更加優質化的內容與服務，就是各自媒體人所面臨的趨勢。其次就是要實現流量的變現。傳統發展過程中，企業主要是能夠依據產品的各方面性能指標進行利潤的獲取，而對于微信自媒體平臺來說，其主要是對于相關受眾群體的實際內容推送來實現此目的，但是究其本身來說，其相關資源和信息都是免費進行提供的。此種發展形勢下，媒體的主要經濟來源并不是廣告費用的收入。在逐漸發展的過程中，微信公眾號等相關的自媒體平臺更多的是使用一種會員制的方式進行費用的收取，在用戶相應的繳納了會員費用之后，用戶本身就具有更多的權限，能夠享受不同平臺帶來的優質服務和VIP等服務形式。這樣在通過部分的廣告費用 的收取繼而整體性的提升其經濟效益。
　　在2015年，微信公眾號平臺開設了一種嶄新的盈利模式，就是基于廣告主和流量用戶本身的一種聯系。其主要是確定了在微信公眾號的尾部進行部分廣告形式的展示，這就能夠使得公眾號本身在收取會員費用的同時相應的獲取一定的廣告版面的費用。會員付費等增值功能的實現能夠通過高度原創的內容來實現一對一的互動交流的服務，以此來向社群內部的會員收取會費的基礎上對現有的服務進行維護和發展[1]。
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　　由于微信自媒體的相關新聞推送以及資訊的更新是免費的，因此若是在此環節中出現各種廣告痕跡，就難免會由于用戶對于廣告的固有印象使得其產生反感。因此為了能夠鞏固用戶的數量，就需要在發展的過程中，增強用戶對部分廣告的接受能力，從而讓廣告主愿意投入資金進行有效的宣傳。在此過程的建設過程中，廣告就不再僅僅只是一種信息流，而是一種結合產品自身與用戶實際的發展需要而制定出的一種合理的宣傳模式。原生廣告的意義在于其采用一種不打擾用戶行為的方式來為用戶提供各種形式的價值咨詢，其中自然也就包括有廣告等增值服務[2]。
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　　微信的自媒體平臺不僅是要能夠更好地實現媒體與用戶之間的實時性互動標準，同時還能夠通過媒體平臺的互動性能使得用戶與用戶之間也能夠實現基本的溝通與交流的能力。由于用戶大多是以一定的價值觀念和興趣愛好而聚集，因此社群的實際運營者就可以探尋其中所體現出來的各種社群內部凝聚力以及用戶感情的方式，進而能夠最大化的獲取相應的經濟效益。其中會員的付費制度主要是以社群的捐贈能力以及社群組織內部的盈利方式來主要維持其基本的發展。所謂的會員制度，就是在針對部分已經實現自運營成功的微信公眾號的基礎上來進行相應的服務與建設。其主要就是在運營的過程中，能夠通過更加高質量以及個性化的社會服務方式吸引客戶的注意力，同時還能夠將會員的聚集轉化成為一種社群形式上的情感寄托。會員在社群中可以通過各種付費的方式來享受到會員增值服務，同時這種嶄新模式的建設，對于部分自運營的自媒體平臺來說，就是未來的一種發展契機，需要其在此過程中不斷進行創新和發展，同時在此過程中其可以在一定時間內不考慮廣告經營的困擾，但是這對于部分原創內容來說，這就給其原創內容的質量提出了更高的要求[3]。
　　（三）自媒體聯盟模式
　　在內容與形式上的競爭與發展過程中，流量資源的限制性，就使得部分自媒體在發展的過程中逐漸呈現出一種抱團發展的趨勢。在2013年，由微信創始人朱曉明為首，使得數十個微信自媒體公眾號形成了自媒體聯盟，其內容與資源形式的定位，涵蓋了各個方面。其主要的工作就是對不同工作環節進行分工處理，使得承接廣告、內容運營以及用戶管理等相關內容得以實現，并在此基礎上將專人獲得的廣告訂單下派到各個公眾號當中去，以此來實現更加高效的管理。但是這種發展模式在實際運用的過程中，必不可少的遇到了各種問題，其主要是利益分配不均使得部分自媒體聯盟在成立幾月之余就分崩離析。就其主要原因就是在聯盟合并的過程中，其聯盟內部出現的各種責任劃分不全以及權力關系制定不清等問題，這就使得聯盟內部組織結構松散，不能很好的承擔其自媒體運營與發展的責任[4]。
　　三、結束語
　　在當前自媒體時代，每個個體都具有極強的發展與選擇的能力，因此其就可以在自我發展與自我認同的基礎上不斷實現“用戶關系即是價值觀念的認同”。在當前信息資源浩如煙海的世界中，就需要通過用戶思維的優勢性來建立完善的自媒體核心價值觀念，以此來對自媒體發展的特色產業進行建設，在鞏固自媒體用戶群體認知價值的同時，還能夠更好的提升其商業變現的各種能力。
　　參考文獻：
　　[1]彭肇一.社群經濟視角下微信自媒體盈利模式分析[J].東南傳播，2018.
　　[2]李坦.自媒體微信公眾號品牌營銷策略分析——以“羅輯思維”為例[J].濮陽職業技術學院學報，2016 （6）：82-84.
　　[3]張惠.微信自媒體商業模式及發展規律[J].西部廣播電視，2016 （14）：7-8.
　　[4]蔣挺.解析微信自媒體的傳播特性與盈利模式[J].新聞研究導刊，2017 （1）.
　　浙江省“十三五”特色專業建設成果。
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