市場營銷中SWOT營銷策略的運用探析

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　　摘  要：在進行市場營銷策略的制定和調整過程中，主要是通過SWOT分析法分析。SWOT分析主要包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析、以及威脅分析。通過SWOT分析，探討和研究企業發展過程中的市場營銷策略。
　　關鍵詞：SWOT;市場營銷;營銷策略;優勢劣勢
　　SWOT分析法是企業進行自身市場營銷策略分析與調整的重要依據。企業通過對市場營銷策略的優勢、劣勢、機遇、威脅四個方面進行分析，進而明確企業在市場營銷策略中的競爭力不足所在。通過資源相互之間的調動，促進企業市場營銷策略的調整。
　　一、企業市場營銷中的SWOT分析法概念
　　SWOT分析法是企業根據自身發展，列舉出企業在發展過程中的優勢、劣勢、機遇以及威脅。通過SWOT分析列舉的結果，促使企業更好的了解以及制定公司的市場營銷策略。企業在制定市場營銷策略的時候主要是通過SWOT方式進行分析、制定、調整。SWOT分析是讓企業通過自身情況及在市場中所處環境、地位進行本企業市場營銷策略的分析，促使企業將市場營銷策略中的優勢、劣勢進行梳理，列舉本企業在市場營銷策略的推行中所遇到的機遇與威脅，通過結果分析，促使企業在未來發展過程當中，適當地進行市場營銷策略及企業未來發展方向的調整，實現企業自身經濟效益的發展、市場競爭力的提升。
　　二、市場營銷中SWOT分析法與營銷策略
　?。ㄒ唬┢髽I市場營銷策略中SWOT分析法
　　企業根據SWOT分析法的優勢、劣勢、機遇、威脅四方面進行分析，總結企業發展過程中的實際情況及市場發展導向，進行自身發展方向的調整，逐步進行自身優勢的擴大，減少公司在市場中存在的劣勢，及時了解市場動向政策方針抓住機遇，在市場競爭中占得一席之地，降低市場及同行業對本企業發展的威脅，通過擴大自身優勢，選擇適合本企業發展的領域。
　　1.桿杠原理。要做到企業自身優勢與市場條件相結合，要做到以自身優勢為出發點進行市場的開發，進而提高企業競爭力。
　　2.抑制性。是企業針對SWOT中的機會與劣勢進行研究。抑制性是指現有企業營銷策略對企業所造成的不良影響與阻礙。當市場環境與公司自身所制定的市場營銷策略不相符時，就會導致企業難以充分發揮其自身優勢，將市場營銷策略中所存在的問題和隱患體現出來。在這種不利于企業發展的情況下，企業就應該進行自身市場營銷策略的調整，促使企業更快更好地適應市場環境的變化，尋求更多機會。
　　3.脆弱性。是企業針對SWOT中優勢與威脅的分析。市場營銷策略中的脆弱性是企業受到外部環境的威脅，是自身優勢逐漸降低，無法發揮其有效作用。在這種不良影響較大的情況下，企業必須努力克服威脅，將自身優勢進行有效發揮。
　　4.問題性。是企業針對SWOT中的劣勢和威脅進行分析評價。當針對企業在市場中所存在劣勢與市場對本企業的威脅相結合時，企業所制定的市場營銷策略必然會受到沖擊。這樣一來企業必須進行市場營銷策略的調整，降低市場對本企業的威脅，使企業能夠生存下去。
　　二、SWOT分析法在市場營銷策略中的具體運用分析
　　（一）優勢分析。企業在進行制定市場營銷策略的時候有兩大優勢，第一是資本規模的優勢。企業在長年的發展過程中，會具有較大的資產規模，強大的資本規模支撐企業不斷向前發展，進行更有利的市場競爭，幫助企業在競爭中占優勢地位。第二是成本優勢。當部分企業與其他企業所處環境不同，會導致其在商品的生產成本及人工成本的費用較低，促使相對來說制造出來的產品也有較低的成本。企業通過較低成本獲取更多利潤，進而使企業在市場中占據優勢地位。
　?。ǘ┝觿莘治?。企業在市場營銷策略的分析中，主要劣勢包括兩方面。第一是人員管理上的劣勢。人員管理是每個企業都面臨的問題，在企業發展過程中沒有一個有效的管理機制，對人員招聘、培訓、管理上都是存在一定缺陷的。會使員工工作積極性降低，對企業沒有忠誠度，促使企業人員流失，使企業在競爭中處于劣勢。第二是企業品牌宣傳不到位和技術水平不高，導致在市場競爭中存在劣勢。企業在發展過程中要樹立良好的企業形象，進行企業品牌的宣傳，通過品牌的影響，提高企業在市場中的影響力。此外還要不斷進行新產品研和員工自身技術水平提升，在于其他企業競爭的過程中，僅靠銷售原有產品不進行新產品的發布，促使其他企業在研制出新產品時，公司在競爭中將處于劣勢，無法在競爭中占有一席之地。
　?。ㄈC遇分析。當今社會，國家宏觀經濟的發展和有效政策的扶持，都是企業在競爭中的機遇。國家自改革開放以來，市場經濟不斷發展，使我國經濟得到了極大的改善。在國家相關制度的支持下，企業在市場發展的過程中得到國家的幫助。通過優惠政策引導企業，促進企業發展。
　　（四）威脅分析。市場競爭如此激烈，企業在制定市場營銷戰略時會受到外資企業帶來的威脅以及市場開發不足的威脅。市場經濟不斷發展，以及多家外資企業進入中國市場，對中國本地企業的發展帶來了巨大沖擊，使市場競爭壓力增大。而我國市場開發仍不足，導致潛在的消費群體尚未發掘出來，影響企業效益，影響企業向前發展，影響企業的生存。
　　三、通過SWOT分析法，進行市場營銷發展策略的制定
　　企業通過SWOT分析法進行市場營銷策略的分析、研究與完善。進行調整市場營銷策略時主要通過以下幾個方面：
　?。ㄒ唬嵤┢髽I品牌管理，提高企業品牌效果，擴大品牌影響力，提高企業信譽，在消費者心中形成良好的形象和較高的信任度，進而促使銷售份額增加，提高企業市場競爭力和優勢地位。
　?。ǘ┙⒑屯晟破髽I人員管理機制，很多企業在內部管理上還存在很多問題，企業要進行市場營銷策略的制定與實施，一定要有完善的人員管理機制。提高員工工作積極性，提升員工對企業的滿意度與忠誠度，使員工認同企業，愿與企業共同發展。不光在管理上進行調整，還要不斷地激勵員工，做到有獎有罰，有崗位的晉升也有薪酬的提高。優化企業人員結構，合理配置人力資源，更好的促進企業發展。
　　三、總結：
　　SWOT分析法是在企業分析、制定調整市場營銷策略的主要分析方法，在過程中發揮著強有力的作用。各企業都可以通過自身優勢、劣勢、機遇、威脅的分析，更好的促進企業發展。為了保證企業所制定的市場營銷策略更加科學有效，企業需要重視SWOT分析法。通過分析調整，更好的提高企業競爭力，實現企業發展壯大的目標。
　　參考文獻：
　　[1]張雷，石海霞，肖琨.淺談市場營銷中SWOT營銷策略的運用[J].民營科技，2018，（11）：197.
　　[2]程朕.現代市場營銷中的語言運用策略探討[J].現代營銷（經營版），2018，（05）：61.
　　作者簡介：
　　張  敏（1982.7-）女，中級職稱，碩士研究生，研究方向：財經商貿。
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