張永琪?。矁|元謀略
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作者: 邢學軍
融資2億元人民幣，環球雅思快馬加鞭爭搶300億元的大市場。
新東方紐約證券交易所上市，環球雅思融資2億元，張永琪與俞敏洪有著不同的布局。
資本青睞
張永琪接受記者采訪的第一句話是：“中國的教育離資本市場很遠?！边@既是多年來中國教育市場的普遍現象，也是他多年來自身心態的反映。
經過短短8年的發展，環球雅思學校目前已經成為國內最大的英語培訓機構之一，被評為全國十大知名學校; 自創辦以來，累計已有超過100萬名學生參加各地環球雅思培訓，截至2006年8月31日，環球雅思學校已經在全國擁有44所學校，其中直營學校7家，并在澳大利亞建立了海外分校，全國總共有超過200個校區，近1000名教師。獨一無二的全國連鎖教育優勢使環球雅思學校在出國語言培訓市場的占有率達到65%以上。
當自己的最大競爭對手新東方陸續受到海外資本注資并開始進入上市通道時，一直對風險投資半信半疑的張永琪開始思考: “假如新東方上市融資幾個億后，這個仗怎么打？這迫使我們更多地去了解VC，VC的確有他的優勢。”
進入2006年，張永琪開始主動和VC接觸。5月，軟銀賽富合伙人周志雄跟張永琪見了面?！拔液椭芸偣舱劻巳?，我感覺他最大的不同是對環球雅思學校很了解，對教育很有感覺?！睆堄犁鲗τ浾哒f。很快，9月6日，軟銀賽富把超過2億元的人民幣打入了環球雅思學校的賬戶，大約占20%多的股份。
根據本刊記者手中掌握的數據顯示，到2010年中國英語培訓的市場總值將會達到300億元，當前國內英語培訓市場的市場總值大約是150億元，全國的英語培訓機構總數量達到了5萬家。在中國加入WTO、2008年北京奧運會、2010年上海世博會、中國逐漸成為世界制造業中心等英語利好因素的推動之下，我國英語培訓的市場將在相當一段時間內保持高速的增長。
軟銀賽富注資后，在張永琪的計劃里，首先，要擴大分校規模，張永琪計劃采取整合手段，準備將大陸地區43所學校進行重組，進一步壯大學校軟硬件建設，將直營學校數量擴大到20家。
第二，是進行產品和業務內容更新換代，填補空白項目，如考研英語、考級英語、少兒英語，以及物流、報關員等內容的職業培訓等。在這方面，張永琪希望是采取合作或者并購的手段，吸引優秀人才加盟。
張永琪的最終希望是明年能把業績做上去，為2008年6月的上市做充足準備?！百惛幌Ｍ覀円砸粋€優質公司的面目來上市?！睆堄犁黠@得很有信心。
與雅思結緣
張永琪首次接觸雅思是在1997年，當時他的工作是美國霍尼韋爾中央空調北京總代理。這一年加拿大對中國開放了技術移民許可，張永琪也準備加入出國潮中。加拿大使館的人告訴他必須參加雅思考試才能申請，那時其實還沒有“雅思”這個中文名字，“雅思”是2000年才出現的，當時人們只知道它的英文名IELTS。
IELTS到底是什么？怎么準備？當時張永琪從沒聽說過，國內根本就沒有相關的出版物，更別說磁帶等輔助教材了。張永琪四處找IELTS資料，費很大周折才打聽到了當時國內惟一的資料在深圳大學一位叫史美洲的老師手里，史老師是當時國內少數從事雅思研究的專家之一。多次電話聯系后，史老師把資料給張永琪寄來了，“用油墨印刷的黃色紙卷子，非常粗糙?！睆堄犁鲗Ρ究浾哒f。卷子紙張雖然粗劣，印刷粗糙，但是張永琪如獲至寶。正是憑著這些資料，張永琪于1998年3月順利通過了雅思考試并取得了移民資格?！爱敃r的IELTS考試說真的并不難，難的是絕大多數人見不到相關的考試指導資料?！睆堄犁髡f。
考試通過了，面對這一堆千辛萬苦搞來的資料，張永琪舍不得扔，于是干脆就賣給了那些在使館前排隊的人。當時，每天在加拿大使館前排隊申請移民的近400人，張永琪復印了幾份資料帶去了，結果50元一本一搶而空。
從此在工作之余，張永琪開始嘗試著手工復印、裝訂這些資料，時不時地去加拿大使館前擺賣幾本，最貴的一本賣到200元?！?998年底移民批復下來，1999年1月，我把空調銷售業務委托別人打理，帶著夢想，乘坐移民專機奔赴加拿大多倫多。在那呆了半年，發展并不如想像中順利。這時，原公司的經理打電話說，‘這邊的業務還挺忙，如果你那邊不忙的話，回來幫幫忙。’我一想，就回來了。”張永琪呵呵笑道。
1999年7月從加拿大回國后，張永琪繼續邊賣空調邊賣“手工裝訂”的雅思資料。購買的人越來越多，遍及全國各地，于是有個朋友建議說不如辦個培訓班。開辦培訓班是很自然的事，因為考雅思的人越來越多了。那時全國的雅思考點有很多，都設在全國各地的大學中，但是這些雅思考點沒有人搞培訓，培訓市場還是個空白。張永琪一想，可行。
那時辦學，說白了就是找個大學掛靠。通過朋友借用了人民大學電教館作教室，到首都師范大學外語組請了老師來講課，開始以“雅思咨詢服務中心”開始招生。由于張永琪賣資料時積累的知名度，一呼即應，第一個班18人很快開課了。
這是當時北京最早開創雅思培訓的民辦“草臺班”，也是全國惟一的雅思培訓班，吸引了來自全國各地的學生。到2001年7月，培訓班事務越來越忙，張永琪把空調公司的工作辭了，專心做培訓班，注冊成立了“北京環球雅思學?！薄?
“外行人”辦教育
張永琪是計算機科班出身，只做過計算機和商品貿易，沒有做過老師。這種“先天”因素決定了他作為一個“辦學經營者”從一開始就具有了與中國大多數出身教育界的“辦學者”不一樣的眼光:思路開闊不保守，有商業頭腦。
曾經是北京、乃至全國惟一的一家雅思培訓班，張永琪很快想到了在外地辦班。然而他的團隊成員并不贊同，他們的邏輯是：只要把班級規模做大，100人甚至200人就能多賺錢。辦那么多的班，成本勢必加大，不合算。張永琪說，培訓班最好離學生近點，以后的潮流是教育服務要跟上。
2001年年中，剛剛完成學校注冊事宜后，張永琪就把環球雅思學校開到了上海。在排除了水土不服的困難，適應了上海的風土人情后，上海環球雅思學校成功建立起來，規模不斷擴大，為以后其他5個直營學校的開拓起到了示范效果。
2001年和2002年是中國人出國熱的又一高潮，帶動了民營英語培訓市場的又一個高成長。環球雅思學校及時抓住了這個機遇，在一年時間里開拓了上海、深圳、天津、 長沙、沈陽、廣州等6家直營學校。對于二、三級的中小城市，張永琪采取了加盟的形式，加盟費每年從10萬元到25萬元不等。
中國的民辦教育門檻低，誰都可以辦，因此在這個市場幾乎全是家庭作坊、夫妻店、朋友合伙。經過近10年的發展，除了少數幾家年銷售額過千萬元，大部分學校的年收入都在數百萬元之內，規模很難做大。
張永琪開辦環球雅思與上述情形稍有些不同。一開始只張永琪一人，家人沒有參與(后來到了一定規模，張永琪的妻子張曉東才加入)，管理人員一律是社會公開招聘。環球雅思為何能平穩做大，與眾不同？這與張永琪堅持平等、開放、不保守的用人和經營原則是分不開的。
酒店管理的啟示
比爾?蓋茨以自己的成功經歷論證了他的一句名言:只有業余的才是最專業的。這句名言放在張永琪身上也是適用的。
自稱“不會教英語，教計算機還可以”的張永琪在注冊學校之前的2000年就考慮到了把教育服務當成商品來做。他的太太張曉東以前在中國大飯店做銷售經理，張永琪把從他太太那兒獲得的國際飯店服務標準化的經驗用在了教育服務上?！拔覀儽容^早地把教育當成商品來運營，把教育服務分成售前、售中、售后，形成標準化的服務程序，強調各種服務要到位。”
搞教育，教學是重點。對于雅思考試來說，分數是硬性考量。張永琪注意到，雅思的學生跟托福學生不一樣，托福學生的目標是為了去美國留學拿獎學金; 雅思學生都是自費出國留學。張永琪甚至找出了雅思與新東方教學上的不同之處; 新東方采取的教學方法是在課堂上渲染教學氣氛，更側重的是激勵學生學習英語的興趣，控制課程進度。而對于雅思學生來說，不需要渲染氣氛，學生來是為了準備馬上要面臨的雅思考試。于是環球雅思的課堂教學就形成了信息量大、緊扣主題的特點，深受學生歡迎。在課程設計上，張永琪采取了分層次招生的方法，指導不同的學生上不同的課程，并且把這種模式推廣到全國各個分校，形成互動式連鎖教學。
到了2002年“3.15”后，關于民辦教育培訓市場的投訴多了起來，當業內開始認識到把學生當消費者看待的時候，環球雅思已經提前一到兩年開始這種服務了。“當時之所以要這樣服務，是為了生存?，F在看來，的確應該這樣做，而不單單是為了生存?！睆堄犁鹘忉屨f。
新東方美國上市的效應，波及到每一位從事該領域的創業者，而作為雅思教育在中國排名第一的企業，環球雅思也做好了上市登陸的準備。
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