建筑工程投標報價策略與方法的運用
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摘 要：該文依據招投標工作經驗，介紹準備階段、測算履行合同能力、投標報價策略與方法等方面的要點，通過建筑工程投標報價技巧的研究，提高施工企業在招投標中獲取成功的能力，希望為相關工作提供參考。
關鍵詞：建筑工程 投標報價策略 投標報價方法
中圖分類號：TU723 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2019）03（c）-0095-02
目前工程建設實施招投標的辦法，這就要求投標單位必須掌握一定的報價策略，在投標的競爭中可以占據先機。投標報價策略作為企業獲得工程的重要手段和主要途徑，在我國市場經濟運行體制下，工程主要是依靠發包人發出招標公告，投標人依據工程內容進行報價的形式承攬工程。在評標過程中，大部分工程將投標報價作為主要分值進行計算，也就是說一個好的投標報價策略對于工程能否中標起到了決定性的作用。因此，掌握好的投標報價策略和方法是每個施工企業應進行重點研究的課題。
1 做好報價前的準備工作
在施工企業決定對某工程進行投標之前，一定要對該工程的投標工作做好充足的準備。首先就是要認真研讀招標文件，投標報價人員應對文件內容和工程的實際情況非常熟悉。需要特別注意招標辦法當中提到的評標辦法、付款方式、工期要求等主要信息，以便可以更好地了解業主在工程上的意圖，為接下來投標策略的制定打下良好的基礎。然后重點掌握施工圖和招標文件中的重要內容，進行現場勘測，對施工現場周圍的環境、人為因素和所在地的材料供應等情況進行重點了解，這樣就能為工程報價提供良好的基礎。最后，在編制工程方案時，應結合自身技術水平與工程實際情況進行投標報價。
2 把握履行合同的能力，規避投標的風險
施工單位在進行投標報價前，應做到對工程實際情況的重點了解。招標內容與工程實際現場一一對應，對施工合同上各項條款進行認真的分析。比如招標文件要求固定總價合同，就必須對工程量進行精確的核實，分析每一項工程的內容，避免出現漏算等情況，避免企業受到損失。一旦出現漏算的情況，應重點對項目的單價進行重新考慮，如漏算內容無法進行補充，就應及時向招標代理單位提出質疑，要求補充漏洞，根據工程現場重新核定總價。如果招標文件，以單價的形式出現，就應重點控制工程中影響較大的因素，對重點的工程量和單價進行詳細的市場考察和現場勘測，以保證報價的準確性。
在投標報價時，應重點考慮該工程的付款方式、承包方式、工期要求、責任義務等。招標文件上如果付款方式不能及時撥付的話，應適當提高工程的報價，以減輕后續因資金給付不及時造成的壓力。如果工程工期短，或者需要趕工期，這樣就需要適當提高人工和機械的單價，以適應工期縮短的要求。
3 投標報價策略分析
在進行投標報價策略分析時，應對投標報價影響策略的主觀和客觀因素進行重點的分析。然后再對投標策略進行設計和選擇。
3.1 投標報價的主觀影響因素
在進行投標時，如果想要投標報價在競爭中占據優勢，就應對投標報價策略進行研究，首先要對自身的各方面條件進行仔細分析，比如施工單位現場管理人員的分工情況、施工人員的施工能力與技術能力、施工機械的先進程度等，這些都是決定了工程能否順利進行，在一定程度上影響著工程投標報價的產生。同時應考慮工程管理人員對該工程的熟悉程度以及行業對于該工程的競爭激烈程度。然后分析承攬該工程后，對企業的績效和管理方面會產生哪些影響。
3.2 投標報價的客觀影響因素
投標報價是許多施工單位之間的競爭。因此，投標報價不僅存在自身的主觀因素，也包括著很多客觀因素的制約和影響。在客觀因素中，分包的情況、競爭對手的狀況、施工機械的選用、施工人員的組織等，都決定了投標報價當中應采取的策略，這些都是施工企業應重點考察的內容。
3.3 詳細研究評標方法
在目前的招投標中，常見的評標辦法有合理低價法、綜合評標法以及其他法律允許的評標方式。綜合評標法是對投標總價、分項價格、措施費、施工項目經理業績、施工組織設計等多個因素綜合評定，選取中標人的一種辦法。它是目前應用最為廣泛的一種評標方法，這種評標辦法在報價上會設置最高限價，而對各分項部分的報價并沒有限制。在綜合評標的過程中，應重點對措施費報價進行考量，因為措施費在工程比例中相對較小，所以應重點關注競爭對手的策措施費相關報價，這樣不至于在措施費得分上差異較大。合理低價評標法是在技術允許的情況下，選擇合理的低價。在目前的評標過程中，首先要把低于成本價的不正當競爭者剔除出去。在不低于企業成本的報價基礎上，選擇報價最低的施工企業作為中標候選人。
3.4 常見的投標策略
在以上的分析中，我們充分考慮了施工企業的主觀因素和客觀因素，以及了解了評標辦法。然后要結合工程實際情況，采取相應的報價策略，以此提高中標的機率，實現施工企業效益的最終目的。目前常見的投標報價策略有采用合理低價方法;提高企業自身管理水平，降低管理費用;抓住業主的需求;優化施工方案縮短工期等，這些方法是目前常見的投標策略。只有合理地運用投標報價策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
4 投標報價策略方法的應用
4.1 報價的準備工作
在進行投標報價時，首先應分析工程的成本，然后在工程成本的基礎上加上相應的利潤與稅，進行最終的報價。所以企業在進行投標報價之前，應對施工成本有一個初步的規劃。這就要求企業首先要深入研究施工招標文件的要求，在研究施工方案和施工圖的基礎上，對工程的要求和規范進行詳細的了解，然后才能準確地進行報價。針對相應的工程，選擇不同工程施工方案，結合現場情況進行對比，謹慎考慮，從中選出最合理、最優化的施工方案。最后，投標單位應將做出的報價，結合類似工程相應的施工分包單位進行詢問，在了解市場報價的基礎上做出最終報價。
4.2 成本單價的確定
目前成本單價包括直接費、管理費、規費、利潤、稅金等各項費用。其中直接費主要是用于工程直接支出的人工、材料、機械等方面的費用。施工人員的工資應根據市場上目前普遍的人工單價確定。施工材料應根據市場價格乘以工程當中的材料損耗率，在增值稅的條件下，應對比不同材料供應商之間的稅率情況，選出最優的方案。工程使用和租賃的機械應進行分攤，也可以根據租賃市場的價格進行確定。管理費用主要是施工現場的管理費用和施工企業內部所需的管理費用。除以上幾點費用需要考慮之外，還應考慮相應的臨時設施等措施費用。
4.3 確定投標報價
投標報價是投標活動中競爭的關鍵因素，這關系到施工企業的核心競爭力。投標企業應盡量回避自身的風險，然后獲取最大的利潤。如經常使用的不平衡報價法，就可以達到規避風險的目的，同時可以使總價不發生變動。如果企業施工企業在面臨著流動資金周轉困難的情況，可以考慮將工程前期項目的單價適當調高，然后將工程后期項目價格適當調低。這樣就能適當的規避工程過程當中的流動資金風險。
5 結語
隨著我國城市化進程的不斷加快，建筑行業取得了快速的發展，在目前招投標競爭越來越激烈的情況下，施工企業采用合理的投標策略和方法是能否獲取中標的一個關鍵因素。所以施工企業在進行投標報價的過程中，應充分了解施工現場和市場的情況，通過合理的策略以及正確的投標方法，選擇合理的投標報價，最終為投標工作的成功打下良好的基礎。
參考文獻
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