乍得多巴油的提油和銷售管理淺析
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摘 要：多巴油是多巴盆地油田中生產的原油，現已被廣泛銷售到國際市場中。多巴油通過乍得-喀麥隆（乍喀）管道從喀麥隆克里比港口在國際市場上銷售，被稱為多巴混合油（Doba Blend）。多巴油混合油物性在乍喀管道各公司輸量比例不斷變化的情況下存在一定的差異。目前，由于多巴混合油在中國石油輸量比例不斷增加，API在29左右，屬于高酸、高鈣、低硫中質原油，文章主要分析了乍得多巴油的提油和銷售管理措施，并研究了未來油價的變化趨勢。
關鍵詞：多巴油；提油；銷售
1 提油管理概況
港口根據提油方每月初報送的隨后四個月輸油計劃，每月20號發布隨后第二個月、第三個月及第四個月的臨時船期表并受制于港口的變化。提油方根據船期表尋找買家、貼水談判，準備成交報告、合同、執行、發票、滯期費索賠、確認收款、文件歸檔等一系列工作。
1.1 提油管理中出現的問題
首先，乍喀管道的作業者公司ESSO對原油外輸的傾點要求在24℃以下，而中石油外輸原油混合傾點在30℃左右，必須使用加降凝劑的外輸方式；其次，受管輸量、管道泄漏等因素的影響，裝期頻繁變動，極易引發買家拼裝計劃打亂、滯期費等一系列問題；最后，乍喀管道維護改造停輸等對提油方造成不利影響。
1.2 去除管輸瓶頸確保按期提油改進措施
首先，繼續篩選降凝劑，加快工業試驗。確保順利外輸，降凝庫存保持在三個月以上；其次，加快Lanea區塊及稠油開發力度，為了確保外輸傾點、含水的穩定性，需要制定調參降頻、關停Baobab、1/2區塊高傾點井等措施。為降低外輸原油傾點，對未動用稠油儲層物性、原油性質、試油等資料與已開發生產稠油區塊對比分析，加快未動用稠油儲量開發。國內油田及研究機構在稠油開采方面技術成熟，乍得與ESSO進行油田三次采油技術交流，探討和ESSO進行除注聚技術外提升其產量的技術工藝，協助其增加原油產能，緩解我方外輸瓶頸；再次，提油各方和政府作為利益相關方，加強和ESSO的溝通力度，使其適當放開傾點限制。
2 銷售管理
2.1 銷售概況
自2015年乍得油入市以來，平均銷售貼水跳躍式連年下降，實現了與布倫特平（0貼水）的乍得銷售史上最好記錄，受貼水逐步下降的影響，累計為公司創收上億美元，為項目公司投資回收做出了突出貢獻。
2.2 市場現狀
經過4年的銷售實踐，購買多巴油的客戶從最初不到10家，擴展到目前近30家，主要分布在亞洲、歐洲和美洲。多巴油被客戶熟悉，市場全面打開，多巴油的鈣和酸含量高，屬于高酸高鈣原油，具有凝點高、運輸成本高等特點。
2.3 銷售改進措施
第一，遵循銷售方式多樣化的原則，應用長期合同、現貨銷售等策略，合理地控制銷售過程和銷售價格，減少銷售風險問題；
第二，深入銷售市場，加大市場開拓力度，加強客戶優選，擴展銷售渠道，引入競爭者等，積極擴銷推價。同時，銷售人員應及時了解能源市場的最新動態和發展方向，積極爭取向終端用戶推廣多巴油，并考慮與終端用戶直接簽訂長期購買合同；
第三，中國地煉原油進口資質放開給多巴油推價提供了銷售契機，適時將多巴油推向國內市場；
第四，關注游輪運費的變化情況，在適當時機考慮CFR等到岸模式銷售，力爭實現最好的經濟效益。
3 未來油價變化趨勢
在新時期的發展中，影響石油價格的國家類型主要有三種，分別是新型的石油進口國家、石油輸出國家、傳統的石油進口國家，這就使得短期內的國際原油呈現出持續發展的趨勢，且不會下降?，F階段，新型石油進口國家對石油的需求量日益增加，在石油消費過程中占有很大的比例，這就在很大程度上增加了新型石油進口國在國際石油價格機制中的發言權。同時，原油的開采和利用極易破壞自然環境，導致生態環境惡劣程度不斷增加，這就需要各個國家在使用原油的過程中，使用相關的新型資源作為補充，并由相應的新型能源作為代替，這也會影響國際原油的價格。
除此之外，在現代化社會的發展中，社會各界越來越注重環境保護問題，使得很多新型能源應運而生，減少了自然生態環境的污染，降低了原油的總體需求量，實現雙贏，進而導致國際原油價格不斷下滑。
4 結束語
綜上所述，提油和銷售管理，直接關系到經濟利益和投資回收，今后將持續加強擴銷推價、進一步拓展銷售渠道。同時，相關部門需要緊盯國際原油市場，根據原油價格波動時點，加強產、輸、銷的統一協調管理，擴大銷售增效成果，持續開發新客戶。
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