跨境電商平臺選品的影響因素
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摘要：跨境電子商務作為一種新型貿易方式迅速發展，與傳統國際貿易相比，跨境電子商務具有更加顯著優勢。而國內的跨境電商平臺也層出不窮，比如：速賣通、亞馬遜、wish、敦煌網等網站也是近些年發展速度較快，規模較大，影響力較廣的跨境平臺。而選品則是跨境電商運營中一個非常重要的環節，它影響著產品以及平臺店鋪的銷量。
關鍵詞：跨境電商；賣家選品；影響因素
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2019）03-0057-03
一、跨境電商平臺的發展現狀
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跨境電商平臺：是指互聯網與不同分屬關境的進出口貿易融合的商務平臺。將傳統貿易的產品展示、產品選購、產品洽談、產品成交四個方面與電子商務平臺相結合，所創造出的一種新型的國際商業活動。其中，包括許多形式，比如：B2B（Business to Business）、B2C（Business to Customer）、C2C（Customer to Customer）、M2C（Manufacturers to Customer）?，F在所接觸的跨境電商平臺主要形式是B2C。
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不論是2008年爆發的全球經濟金融危機，還是2018年的中美貿易摩擦，都使得傳統的出口貿易造成了極大的損失，使得很多中小企業元氣大傷。而跨境電商平臺的興起，則給許多企業提供了得以喘息的機會。跨境電商平臺的興起，減少了傳統貿易的流通環節，減少了中間商，減短了產品上市的時間，提升了企業運營的效率，精簡了從生產商到消費者手中的步驟，增強了消費者對產品的體驗感，降低了產品的最終售價等優勢；使得生產者和銷售者達成雙贏的局面。對此，跨境電商平臺不論是在生產者還是消費者環節都廣受好評，跨境電商平臺得以興起。
除此之外，越來越多國家的政府機構開始重視跨境電商平臺，并且落實了一系列的措施去鼓勵本國內部跨境電商平臺的發展，使得越來越多的外貿企業轉變傳統觀念去做電子商務平臺，也使得很多企業去轉變原有的格局涉足到跨境電商領域，這都說明跨境電商平臺在快速發展。
近三年來，我國的跨境電商平臺增長速度呈現明顯下滑，但是增長速度依舊保持在20%，出口貿易規模的數據一直呈現上升趨勢并且能夠維持這種趨勢，據公開數據表明，預計到2020年，我國的出口貿易總額為達到13.8 萬億元，出口 B2C 規模約達到 2.02 萬億。
據不完全統計，僅中國國內就擁有五千家以上的跨境電商平臺類企業，通過這些跨境電商平臺開展跨境貿易的大中小企業就達到超過二十五萬家。這些企業都是通過跨境電商平臺直接對接海外市場的消費者，甚至可以說是終端的消費者。在這個過程中不僅企業減少了中間環節，消費者在購買商品時也是如此。這一系列都在刺激著跨境電商甚至是國際市場的活躍度。
跨境電商平臺將國際貿易逐步轉變成無國界貿易，沖破了國際貿易之間的障礙，是全球貿易經濟一體化的重要基礎，起到了非常重要的戰略作用，極大程度上促進了全球經濟的變化。因此，跨境電商平臺得以飛速發展。
2019年，在全球經濟形勢逐步變好的背景下，跨境電商平臺將有望迎來新的發展。
面對這樣的形式，筆者以敦煌網和法國跨境電商平臺La Redoute（樂都特）為例來分析現階段跨境電商平臺選品有哪些區別和影響因素。
二、跨境電商平臺選品的區別——以敦煌網和La Redoute（樂都特）為例
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1.敦煌網平臺現階段的產品
敦煌網作為中小額B2B海外電子商務的創新者，也是第二代B2B跨境電子商務平臺，是一個聚集了中國眾多中小供應商產品的平臺，一直在出口跨境電商中擔當將“中國制造”通過平臺銷售給世界各地消費者的重要角色，為國外眾多的中小采購商提供采購服務的國際網上批發交易平臺。敦煌網在助力品牌出海的過程中，已經招募了大量類別的品牌產品。其中，重點招募的類別有大3C、大母嬰、大家居、大時尚、大戶外、食品、西語/俄語站這七大品類。
2.敦煌網平臺新品類助推計劃中包含的產品
一是食品。敦煌網平臺通過Google Trends分析，國外采購食品需求屬于常規需求，每年的數據都很平穩并且在年底呈上升的趨勢，購買人群多集中分布在新加坡、美國的美亞市場。
由此可見，食品類在跨境電商平臺中位于藍海產品階段，因此，敦煌網推出了食品類的新產品招募。這在同類的跨境電商平臺中也算是一大進步。
但是，食品類在跨境電商出口平臺中必須嚴格按照食品安全法的規定，而且，賣家必須通過實名認證的企業資質；營業執照必須為食品類和相關品類；生產型企業須提供相應證明與其相關授權及進貨證明文件（合同、發票等）；食品以及相關品類必須符合進口國家要求，如銷往美國須提供FDA認證；賣家必須簽訂敦煌網的準入承諾書才能進入平臺進行食品飲料類的銷售。
因此現階段，平臺食品飲料目下暫時開放的準入類目包含：罐裝食品、水果罐頭、調味品、沖調品、堅果炒貨、包裝食品、休閑食品、茶葉。
二是大3C—家用電器。中國機電產品進出口商會的數據顯示，2018年前三季，中國家電產品出口額570.5億美元，同比增長11.4%，預計全年出口增長8%。數據表明，家用電器市場是整個跨境電商的藍海行業。包括敦煌網在內的各大跨境網站都將目光投向了家用電器這一市場。所以家用電器行業將作為敦煌2018年重點扶持類目之一。
隨著“一帶一路”倡議的加快實施，互聯互通項目建設、貿易和投資便利化、企業合作機制等項目的不斷推進，中國家用電器對“一帶一路”沿線國家的出口規模也明顯有所加快。而且隨著經濟“新常態”的發展背景下，國內的家電企業開始不斷探索國際化合作戰略轉型。因此，很多企業都想通過跨境電商來提高自有品牌的海外知名度、美譽度和誠信度。綜上所述，可以看出敦煌網重點扶持此類產品是有非常大的市場和供應商的。 空調、美容器、廚衛大電、家庭影院、生活電器、個護健康、冰箱、廚房小電、電視、洗衣機。
三是母嬰類。隨著80、90后的消費者成為線下最大的消費主體，他們的消費理念和育兒理念的變化和升級，生活水平的提高和健康意識的提升，都促使著母嬰市場迅速發展并呈現穩定增長的局面?！皫缀跛械钠奉惗几嘁揽啃庐a品和消費升級來拉動增長”，尼爾森市場研究指出。比如，母嬰類市場的孕期洗護產品，年輕一輩對于孕期的護理方面跟之前的消費群體有了極大的改變，敦煌網數據表明，預計到2023年，全球孕產婦護理市場將達到九十億美元，從2017年到2023年的復合年增長率為2.15%。這一走勢隨著市場需求的擴大而逐步上升，母嬰行業的快速發展背后的推動力是本行的高端化。
2018年敦煌網母嬰用品行業各產品線發展情況解析如下：
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1.La Redoute（樂都特）
樂都特是Redcats集團旗下品牌之一，創立于1837年，2016年6月20日中文官網正式上線。是法國的一個時尚品牌，擁有七十多個品牌，覆蓋了一百二十多個國家，在法國和世界各地擁有一千三百萬活躍客戶，現已成為法國最大的時尚購物平臺，2011年被評為最流行的法國電子商務購物網站，并且開創了“全年無休的新型購物模式”，是歐洲前三的電子商務平臺。
2.La Redoute（樂都特）主要經營的產品品類
La Redoute（樂都特）平臺包括自由品牌研發和銷售的三千多種款式的服裝類產品，還聚集了一千多個銷售商品牌系列的產品。
現階段中文官網已經在中國正式上線，產品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋六大類，支持全國一千一百個城市貨到付款，15天無條件退換貨。
（三）敦煌網和La Redoute兩平臺的選品差別
敦煌網是國內發展比較迅速的跨境電商平臺，是全球貿易領先的平臺，致力于幫助國內的中小企業走向國際市場。而La Redoute（樂都特）是法國的時尚品牌，同時也招募了很多時尚服飾品牌，注重品質。因此，敦煌網和La Redoute（樂都特）在基礎定位上就有差異。
第一，敦煌網是綜合性的跨境電商平臺，而La Redoute（樂都特）則是獨立性的跨境電商平臺。
第二，敦煌網銷售的產品包括吃喝玩樂、衣食住行的絕大部分產品；而樂都特銷售的產品主要是服裝飾品。
第三，敦煌網平臺的產品招募沒有規定的品牌限制，樂都特的產品主要是品牌系列產品。
第四，敦煌網的產品針對性不強，范圍很廣；樂都特的產品追求時尚，注重品質。
第五，敦煌網的產品質量參差不齊；樂都特的產品非常注重產品的質量。
第六，敦煌網不斷在產品擴大招募；而樂都特專注做服裝品牌，逐漸在家居方面開拓市場。
第七，敦煌網平臺的產品既可以做零售同是也可以批發；樂都特的產品主要是零售。
第八，敦煌網的產品供貨商主要是中小企業；樂都特的產品主要是品牌供應商。
兩平臺的差異不局限于這幾點，還有很多其他因素影響的平臺選品。
三、敦煌網選品的影響因素
一是從產品的角度來看，所選的七大類產品都是符合現階段的目標用戶需求，有需求才會有市場。這七大類也是跨境電商用戶中購買比較集中的產品，也就是所說的“紅海市場”，敦煌網重點扶持這七大類產品，就是在鞏固市場競爭優勢。同時，“紅海市場”已經進入白熱化階段，現有產品的市場空間越來越狹小，越來越沒有上升空間，產品也不再僅僅局限于實用性。
二是從用戶的需求來看，所選的產品能否滿足用戶的需求，這里的需求不僅僅指用戶當下對產品的用途需求，同時也指能不能使其生活更加便利、能不能滿足自己內心的虛榮心、能不能使其更加開心消除難過等心理和生理上的需求。但是隨著經濟增長，用戶有越來越多的需求，原有的基礎產品已經不能滿足現在的用戶需求。用戶的需求也不再局限于實用性和適用性。
三是從市場關系來看，這七大類就是現階段的“紅海市場”，競爭力強、市場擁擠，但是卻依舊得用這七大類基礎產品來鞏固自己的競爭優勢。與此同時，還有很大的“藍海市場”去等待著開拓創新。它代表著用戶新需求，產品的新概念；也代表著高利潤和快速增長的光明前途。
四是從國家政策來看，近年來，針對出口跨境電商政策方面，大到總體制度，例如開展跨境電商的綜合試驗區試點，小到跨境電商的具體環節，例如電子支付、海外倉、中轉倉等方面，為跨境電商的發展都清除了部分障礙，創造了很大的有利條件推動跨境電商平臺的快速發展。
五是對于企業來說，跨境電商營造了一種全方位、多角度、全面開放的新型貿易模式，開辟了一條新的產品出口路徑，優化了資源配置，使得企業互利共贏。傳統企業在當今跨電局勢大好的情形下，也在逐步轉型升級，逐步走向國際化，逐步打造國際化品牌等方面提供了機會。為此，敦煌網在當前的形勢下，進行傳統七大類產品的重點產品招募以及新型產品的招募。這無疑不是在給現需轉型的企業提供機會，也是給平臺招募提供了大量的供應商。進一步達成了企業與供應商之間的互利共贏。
六是從電商物流來看，從原來的跨境小包直郵模式下的郵政小包代理到海外倉，再到電商海運、空運及倉儲服務的商業模式下的新興物流企業的興起，都給廣大跨境電商平臺提供了很大的便利條件。像原來運費高、難度的運輸的大3C家用電器類的產品，隨著跨電物流行業的升級，解決了運費高、運輸時間長、運輸安全度不高等一系列問題，不僅給購買產品的用戶帶來了極大便易，同時也給賣家用戶降低了成本。
七是從支付手段來看，中國的第三方支付企業向海外挺進，支付系統的升級和完善都給跨境電商用戶群體帶來了不同程度上的方便和快捷，這也是越來越多企業愿意轉向跨境電商平臺的原因。
參考文獻：
[1] 中國電子商務研究中心.2017年度中國出口跨境電商發展報告[R].北京：中國電子商務研究中心，2018.
[2] 王 艷.商家利用亞馬遜平臺銷售商品的幾種選品方法[J].對外經貿實務，2018 （3）：67-69.
[責任編輯：譚志遠]
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