亞萍家紡:走進百姓心坎兒里

來源:用戶上傳      作者: 本刊編輯部

　　“全國人大代表”、“中國十大女杰”、“全國三八紅旗手”、“中國十大品牌女性”、“全國五一勞動獎章獲得者”、“全國紡織工業勞動模范”……這些榮譽的背后是一位充滿魅力的女性，她從“中國花布大王”做到“家紡領軍品牌”，短短幾年時間，亞萍家紡董事長陸亞萍就在家紡行業中開辟出了屬于自己的“魅力王國”。
　　
　　名牌不是掛在墻上
　　
　　“每個品牌都要爭創名牌，但并不表示名氣越大，產品的質量就越好，有的名牌定價過高，走高端路線，一套四件套動輒上萬元，但并不被廣大消費者認可?！标憗喥颊J為，家紡產品關鍵是定位要準，要適應不同階層?！懊茠煸趬ι?，不如寫進百姓心中?！边@是陸亞萍一直掛在嘴邊的，也是她最放在心上的。
　　陸亞萍的真誠在記者第一次見到她時，就被她的魅力所感染。這是一個事事親力親為的董事長，她把自己的員工當做家人，她常常親自參與產品的設計，面對這些讓人愛不釋手的家紡產品，正應了“漂亮家紡”的品牌，讓漂亮、舒適的家紡產品走進尋常百姓的臥房。
　　一直以來，亞萍家紡致力于質量贏得市場、服務贏得信任、誠信贏得聲譽。亞萍家紡擁有自己配套的紡織企業和印染企業，從產品的研發、紡織、印染、加工，到銷售已經形成一條穩健的產業鏈。并且順利通過了ISO9001質量管理體系認證，產品也得到國內外市場的認可。與此同時，公司也秉承和發揚家紡文化，利用自身優勢改變消費者的傳統觀念，使品牌意識根治于消費者的心中，使產品更加獨具時代特色，彰顯民族特征，獨特的面料、新穎的款式、精良的做工、合理的價位贏得了更大的市場份額。
　　從進軍家紡行業開始，亞萍家紡就堅持走大眾化路線，并認真揣摩各地消費者的心理，根據不同地區、不同層次消費者對家紡產品款式、花型的喜好，設計出了帶有個性及特點的家紡產品，帶動“亞萍家紡”紅遍大江南北。
　　如今，亞萍家紡不僅創辦了屬于自己的生產基地和銷售網點，還在很短的時間內開發出了550種新品，其中200多個產品填補了國內市場空白?！皝喥技壹彙痹谌珖?00多個城市拓展了500多家代理商，產品遠銷10多個國家和地區，成為國內外眾多客商爭舊熱銷的產品，形成了連鎖發展的格局。
　　
　　漂亮而實在　正對大眾口味
　　
　　“亞萍家紡的產品系列很有梯度，猶如人們逐漸富裕起來的日子。我們的產品做工考究、色彩豐富，花型以傳統花卉為主，大多含有傳統的元素。材質以純棉、混紡、化纖為主。產品漂亮實用，價格適中。有人說：‘做企業成功，就在于你比別人快一步、半步?！鋵?，人們過日子也是如此，比過去的日子提升一步、半步，就能感受到幸福。如果步子邁得太大，走得太急，那人的心理難免會有點恐慌。亞萍家紡的產品正好讓逐漸脫貧致富起來的中國大眾在他們的美滿生活上加了一點‘適合自己口味的甜’。”陸亞萍說道。
　　晚上10點多，在辦公室見到陸亞萍，她還在整理一天的工作，這樣一天近16個小時的工作方式，在陸亞萍的員工眼里已經習以為常了。正是這樣一個拼命三郎，才完成了從一個樸實的農村婦女到坐擁數億萬家產的女強人的巨變。
　　陸亞萍1995年作為闖入浙江輕紡城的第一個江蘇人，在那里開發形成了亞萍花布品牌，她的企業憑借年開發上千花布新品的“款式風暴”，很快成為影響中國以致亞洲花布流行的風向標，并在短期內躋身中國輕紡城數萬各單位中的頭號布商，年銷花布由數百萬米上升到千萬米，遠銷16個國家和地區，被譽為“中國花布大王”。繼而她利用花布開發上的優勢，涉足家紡產業，并同樣以短短的三年時間開發出數千新款，使亞萍家紡席卷國內500多座城市。
　　陸亞萍從創業伊始，就和布、衣結下了不解之緣。從上世紀80年代初，帶著一把剪刀、一把尺子和一臺縫紉機開始闖蕩商海，到如今擁有布業設計生產、大型百貨零售、家紡設計制造3大產業、10多家分公司，年產值、銷售額均超20多億元，回首這20多年，花布、服裝幾乎構成了陸亞萍生活的全部。
　　
　　“花布大王”的家紡世界
　　
　　從普通農家女到坐擁億萬資產的商界精英，“產品要和百姓貼得緊”，是陸亞萍經常掛在嘴邊的一句話。當年，她一邊走鄉串戶推銷服裝，一邊留心市場行情，當發現兒童服裝需求量大，但市場上品種很少、貨源短缺時，便大膽辭去工作，聘請10幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠，自己設計款式，安排生產，再闖市場、跑銷售。后來，她又發現人們對布料的需求比成品服裝大，便果斷決定轉向服裝面料銷售，從上海買來不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣，并把地攤擺進了縣城，生意出奇地火爆。
　　隨著自有資金的不斷積累，陸亞萍在位于浙江紹興柯橋的中國輕紡城租下門市，用自己的名字注冊了公司，開始了從零售到批發的新轉型，并進軍家紡產業。當金融危機襲來時，陸亞萍擲地有聲地告訴員工：“不縮編、不裁員、不降薪!”并及時調整戰略：從外貿生產轉向內外銷加工；以擴大內需作為突破口，在百貨業上做文章。此舉不僅保證了公司的平穩發展，還使得集團銷售額同比提高了30％。
　　2005年，亞萍集團在全國最大的家紡生產基地江蘇省海門市投資數億元興建亞萍漂亮家紡生產基地，并斥巨資從日本、臺灣引進400多臺高端縫紉機和4條先進的生產流水線，年生產能力超數億元。亞萍漂亮家紡擁有自己配套的紡織企業和印染企業，從產品的研發、紡織、印染、加工，到銷售已形成一條穩健的生產鏈。并順利通過了ISO9001質量管理體系認證，產品也得到了國內外市場的認可。
　　2005年8月，在北京召開的“紀念第四次世界婦女大會十周年暨中國婦女發展成就展”上，亞萍漂亮家紡榮獲“中國婦女喜愛品牌”稱號。近幾年還相繼榮獲“中國紡織品行業十大影響力品牌”、“江蘇名牌”、“最受女性喜愛的家紡品牌”、“十大環保品牌”、“婦女創業產品最佳創新獎”等稱號。亞萍漂亮家紡繼續秉承和發揚家紡文化，利用自身優勢改變消費者的傳統觀念，使品牌意識根植于消費者的心中，使產品更加獨具時代特色，彰顯民族特征。

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