聯信永益:探索中國IT服務連鎖發展之路

來源:用戶上傳      作者: 秦 嶺

　　北京聯信永益科技股份有限公司前身系北京聯信永益科技有限責任公司，2006年依法整體變更設立為股份有限公司，注冊資本5103萬元。公司主要從事行業應用軟件開發、計算機信息系統集成和專業技術服務等IT服務業務。公司堅持以行業應用軟件開發、計算機信息系統集成和專業技術服務為重點，并致力于打造IT服務連鎖模式，建立IT服務連鎖企業集團。根據計世資訊針對中國ICT服務廠商競爭力進行的評估，公司已經成為第三方ICT服務廠商的領軍企業。
　　
　　依靠行業經驗發揮技術優勢
　　
　　聯信永益經過多年IT服務行業的經驗積累，在電信運營商、黨政通信部門、行業客戶和大中型企業客戶中積累了比較成熟的軟件開發技術和成果，并以此為基礎形成了在行業中具有較突出優勢的解決方案。同時，公司已具備全業務支撐系統建設的能力和經驗，儲備了相關的技術能力和人才。特別是公司曾于2006年為原北京網通開發、建設了無線市話(小靈通)業務的綜合計費營帳系統，實現了實時計費，運行穩定可靠。公司又于2007年開發并實施了固網集中計費賬務系統與無線市話計費賬務系統的融合，因此具備了固網與移動業務融合開發與實施的先發優勢。
　　聯信永益通過為全國最大、技術最復雜的IP城域網N北京網通IP城域網提供設計咨詢、建設、維護等在內的全面的技術服務，掌握了大型IP網絡運行中的互聯網路由處理技術、超大型IP城域網流量分析和調度等關鍵技術。截至目前，公司已擁有138項計算機軟件著作權、22件商標。
　　
　　打造優質品牌占領市場
　　
　　公司的主要客戶包括各大電信運營商、國家稅務總局、國家質檢總局、文化部、民航空管局、鐵道部、交通部、國家煙草專賣局、北京煙草專賣局、湖南中煙工業公司、云南紅塔集團、中國鋁業、諾基亞、西門子等等。通過與大客戶的長期合作，不僅提高了公司的技術水平及服務能力，而且也大大提高了公司的品牌知名度及市場地位，公司的優質客戶資源優勢已經凸顯，這對公司業務規模的不斷擴張起到了至關重要的作用。公司圍繞“IT服務”發展戰略，自成立之初就開始了全國性IT服務網點的戰略部署。截至目前，公司已經在廣州、上海、西安、成都、哈爾濱、長沙、深圳和武漢等地設立了分公司或辦事處，在全國近110多個城市具備IT服務支持力量，初步構建起了以上述重點城市為中心、輻射周邊區域的市場營銷和服務網絡。這個覆蓋廣泛的營銷和服務網絡，一方面增強了聯信永益在全國范圍內的銷售和服務能力，并為公司服務于客戶、開拓市場發揮了重要作用，另一方面，基于貼近客戶提供技術服務的機會，使公司在為有多個分支機構的大中型企業客戶服務過程中，爭取到了更多的應用軟件開發和系統集成的服務機會。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　高效管理保障快速發展
　　
　　聯信永益自成立以來，核心管理團隊一直非常穩定，并始終高度重視管理制度、流程體系和骨干隊伍的建設。公司管理制度體系的建設遵循“扁平化、流程化、標準化、制度化”的基本原則，強調“事為先、人為重”和“制度第一”，始終貫徹以合同為中心、以項目為基本管理單位的指導思想，建立了自己特有的管理流程和架構，針對結構化數據和非結構化數據建立起相應的數據庫和信息庫。公司自主開發了完整的EPM(企業項目管理系統)，完全根據公司實際情況，面向客戶，以合同為中心、貫徹項目生命周期這條主線，按照工作流、信息流、資金流、物流和人員流等關鍵流程組織模塊設計。EPM目前已經完成了包括市場公關、售前支持、合同簽定與執行、項目實施立項、項目實施組織、設備采購、項目結項、項目維護等模塊的設計和開發，并有機地融入費用管理、人力資源管理、客戶管理、供應商管理、渠道管理、合作伙伴管理等，有效地支持和保證了公司的正常運營和快速發展。
　　近年來。我國IT服務產業不斷壯大，對經濟社會的發展起到了越來越重要的作用。有調查顯示，預計未來數年我國IT服務市場規模仍將逐年增長，年市場總量將突破兩千億元人民幣。在此環境下，聯信永益也取得了較好的經營業績，2007、2008、2009三個年度，公司營業收入分別為：5.28億元、6.36億元，7.02億元，凈利潤分別達到：4029萬元、4186萬元、4588萬元。本次公司I P募集資金擬投入“聯信永益IT服務平臺”，“聯信永益電信運營商下一代業務運營支撐系統”，“聯信永益電信網絡資源管理系統”，“聯信永益數據應用集成系統”，“聯信永益無線數據網絡系統”等五個項目。IT服務平臺的建成將大大增強公司的營銷及IT服務能力。四個軟件產品的技術含量高、市場空間大，將進一步提高公司的綜合競爭力，為下一步的發展不斷開拓出新的盈利空間。

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