電取暖桌企業搜索引擎精準營銷策略研究
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摘 要：互聯網的快速發展推動了網絡搜索引擎的蓬勃發展，網絡搜索引擎借助互聯網受眾廣、定位精準的優勢又為各行各業提供了精準的營銷方向與對象，已成為各電取暖桌企業網絡營銷的首選方式。目前電取暖桌企業在運用搜索引擎營銷中尚存在競價關鍵詞選擇不精準、競價詞投放目標市場不清晰、企業官網信息展示不全面、搜索引擎營銷策略更新不及時等主要問題。電取暖桌企業應綜合分析消費者行為和產品特點，在關鍵詞深度挖掘、目標市場選擇、企業官網信息適時更新以及搜索引擎營銷策略優化組合方面多下功夫，才有可能通過搜索引擎營銷增加品牌曝光、提升競價排名、促成消費轉化，從而實現營銷目的。
關鍵詞：電取暖桌;搜索引擎優化;精準營銷;品牌推廣
一、引言
隨著信息技術的發展和互聯網的普及，搜索引擎營銷以其成本低、覆蓋面廣、靈活性強等優勢，已經越來越成為各中小企業網絡營銷的主要方式。電取暖桌企業身處一個高度競爭的市場，運用搜索引擎營銷開展線上品牌推廣與銷售，已經成為眾多電取暖桌企業決勝市場的首選。
目前備受電取暖桌企業推崇使用的搜索引擎營銷方式主要有搜索引擎優化、競價排名和關鍵詞廣告投放等三種。搜索引擎優化是指針對各網頁進行的相關優化，通過對網頁的抓取進行索引和特定的關鍵詞進行搜索結果排名，從而提高企業的搜索排名以及網站的訪問量，企業根據其算法對自身的網頁進行實時優化以達到被抓取進行展示從而達到推廣營銷以促成轉化率實現營銷目標。競價排名是企業為了獲得更高的消費者點擊促成轉化，通過付費的形式第三方經過一定的技術手段通過特定的關鍵詞進行推廣，搜索引擎根據對相同關鍵詞競價的高低對其進行排名，企業則根據用戶的點擊進行付費，例如百度競價。但是在同行業進行競價推廣競爭者較多時、會出現競價價格的提高甚至是競爭對手的惡意點擊造成競價成本的增長。關鍵詞廣告也叫關鍵詞檢索，即在用戶的搜索結果頁面顯示鏈接廣告內容，實現高級定位投放，按點擊的次數收取廣告費。[1]以此實現消費人群的精準篩選投放，通常是需要通過檢索特定的關鍵詞進行展現。目前搜索引擎優化以其成本低、方便靈活快捷、高級定位以及消費人群準確吸引企業的關注。
通過在搜索引擎上分別檢索“電取暖桌十大品牌”、“電取暖桌品牌”、“電取暖桌”三個關鍵詞，可以發現，分別出現在首頁的有“瑞奇電取暖桌”“圣輝電取暖桌”，像“嘉嘉旺”、“暖洋洋”取暖桌等分別排在第二第三頁。相對于消費者而言，排在第一位的搜索結果相比排列在后面的搜索結果獲取用戶點擊的可能性更大。[2]由此可見，在企業網絡搜索引擎優化與推廣過程中，選擇精準的關鍵詞，適時更新優化策略以及爭取靠前的競價排名，對于電取暖桌企業實現產品與品牌的優先展示，獲得更多的點擊率與訪問量，促成消費轉化從而達到營銷目標，具有重要的意義。
二、電取暖桌企業搜索引擎營銷現狀及存在的主要問題
電取暖桌企業通過搜索引擎排名、競價排名以及關鍵詞廣告投放進行搜索引擎優化，推廣內容包含電取暖桌企業官網的網頁展示、廣告鏈接內容以及電取暖桌關鍵詞的深度挖掘等。目前眾多電取暖桌企業雖然在搜索引擎優化投入了相應的資金技術成本，但用戶轉化率不高甚至達不到企業搜索引擎營銷目標。
目前電取暖桌在搜索引擎優化過程中主要出現的問題有以下幾方面。
?。ㄒ唬└們r關鍵詞選擇不精準
精準的競價關鍵詞能第一時間被意向消費者實現檢索，獲得更高點擊率，實現營銷目標。企業競價詞選取不準確，即使通過高競價進行首先展示，也達不到理想的營銷效果，反而會導致成本的增加。目前電取暖桌企業普遍存在競價關鍵詞選擇不夠精準，體現在：第一，關鍵詞選取重企業名稱輕產品功能，如多以“xx公司”、“xx企業”等企業名稱作為競價關鍵詞，而少有以“電取暖桌”、“電取暖茶幾”、“多功能取暖桌”等以功能為主的競價關鍵詞。這對于沒有品牌忠誠度的消費者或是品牌忠誠度較低的消費者而言，第一時間選擇檢索的只會是其需要的產品類型或該產品的主要功能，而不是某一具體公司或是企業，以企業名稱為關鍵詞的競價排名很難讓消費者第一時間進行檢索。第二，關鍵詞類目大小選擇不當。精準的關鍵詞類目大小同樣影響搜索效果，如“桌子”的類目范疇遠遠大于“電取暖桌”范疇，相較于前者，后者擁有更精準的人群定位，更容易實現轉化。部分企業的關鍵詞“xx烤火桌”、“xx取暖桌”以企業名稱加上概念不清的取暖桌類目詞進行競價投放，這些關鍵詞遠沒有“xx電取暖桌”、“xx多功能電取暖桌”等精準到其功能使用方式的關鍵詞容易實現檢索。
?。ǘ└們r詞投放目標市場不清晰
目前電取暖桌企業在搜索引擎推廣的過程中對市場細分調查不充分，對本企業的目標市場定位不清晰，從而造成搜索引擎營銷效果不理想。例如：電取暖桌北方消費市場狹小，電取暖桌企業無差別無選擇性的關鍵詞投放較難實現企業營銷目標，反而容易造成推廣成本的增加和推廣資源的浪費。
?。ㄈ┢髽I官網信息展示不全面
搜索引擎會根據公司的網頁設計以及內容展示進行抓取，企業的網頁結構、網頁主頁布局以及內容的合理性和信息的完整性等，都會間接影響企業整體的網絡營銷效果[3]。網站的主要關鍵詞不突出，搜索引擎將很難識別網站希望提供的產品和服務，自然網站也不會有一個高的認知度。[4]。部分電取暖桌企業通常在建站時較少考慮網站網頁的設計，導致產品信息展示不足，后續信息更新不及時，網頁展示不新穎等，大大降低了被瀏覽器抓取的概率。
?。ㄋ模┧阉饕鏍I銷策略更新不及時
搜索引擎營銷策略的變化能為消費者帶來更好的搜索和購買體驗。但在搜索引擎優化過程中卻容易忽略針對電取暖桌品牌營銷的4P設計。電取暖桌銷售過程中，部分企業搜索引擎營銷策略全年無較大變化，淡旺季共用同樣的銷售方式與內容，節假日活動推廣廣告、關鍵詞承接頁內容的設計與鏈接無變化，不符合實際情況的營銷策略與內容較難引起消費者的共鳴與興趣，導致用戶轉化困難。 三、電取暖桌企業搜索引擎精準營銷策略
?。ㄒ唬┥疃韧诰蜿P鍵詞
選擇合適的關鍵詞對于中小企業而言尤為重要，我們在進行選擇的時候要從各個角度來進行選擇[1]。企業進行關鍵詞挖掘時要做到定位準確，在選擇時可以參考競品也就是競爭對手的關鍵詞，也可以通過瀏覽器提供的平臺進行關鍵詞的篩選。例如：可以通過百度指數來對關鍵詞進行篩選，通過在百度指數關鍵詞熱度的查詢，可以觀察到在取暖行業中與取暖桌、取暖器、取暖茶幾等類目詞相關度高的關鍵詞，不僅熱度較高，同時，也是大多數取暖桌企業關鍵詞的首選。電取暖桌企業要時常關注其投放的競價關鍵詞的熱度，隨時根據熱度進行調整更新，保證本企業的關鍵詞能跟上網絡行業熱度，從而達到較高的關鍵詞點擊率與轉化率。
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明晰企業的目標市場，選擇合適的搜索引擎優化方式，實現最低成本達成營銷目標。根據對影響取暖桌使用的因素進行分析選擇營銷推廣的組合方式，也可根據地區、市場、消費人群、取暖偏好等以電取暖桌或是電取暖茶幾進行優化推廣實現精準營銷，以達到高效率的搜索引擎營銷與低成本的最優組合。
?。ㄈ┻m時更新企業官網信息
搜索引擎會隨時根據網絡的變化對符合的目標進行抓取，企業對于官網的建設不是一勞永逸，跟上行業發展步伐，隨時更新信息提高被抓取幾率。電取暖桌企業要時常根據行業熱詞以及行業發展狀況對網頁的內容進行更新與填充，不僅能提高被百度抓取的概率，更能在節省成本的同時對企業的品牌進行推廣。因此企業對于自身網頁的建設更新不只是對于自身電取暖桌品牌的展示，同時也是通過被瀏覽器自然抓取實現更少成本投入。
?。ㄋ模﹥灮阉饕鏍I銷策略組合
搜索引擎營銷策略需根據營銷時間、營銷目的不同而采取不同的搜索引擎營銷手段，才能實現效益最大化。第一，根據電取暖桌銷售季節的特殊性，銷售淡季時選擇對關鍵詞或是網頁進行優化，通過對自身企業網頁的更新提高被瀏覽器抓取率，旺季時進行競價排名，將本企業的排名通過第三方手段在最前端進行展示，獲得更大的點擊率完成轉化。第二，節假日促銷狂歡節時對競價排名與承接頁的內容進行再設計，營造節日氛圍，刺激消費者的消費欲望，實現營銷目標。
搜索引擎營銷策略最終是要為電取暖桌企業的最終營銷目標服務，整個過程中既要考慮到行業狀況與市場帶來的價格、產品、渠道的變化與更新，也要合理的將搜索引擎營銷方式與本企業的推廣目標相結合。
參考文獻：
[1]馮亞迪.中小企業實施搜索引擎營銷策略分析[J]企業導報. 2016（20）：115
[2]韓李、王慧靈.基于搜索引擎營銷的品牌關鍵詞選擇策略研究—以能產品為例 [J]電子商務.2018（07）：115
[3]楊庭午、劉宇航、賈皓程.中小企業搜索引擎營銷策略的應用與發展—以曦強乳業為例[J]商場現代化 .2015（15）：056
[4]烏茲別克斯坦塔什干信息技術大學.烏茲別克斯坦. 企業網絡營銷中的搜索引擎優化（ SEO）策略分析[J]科教文匯.2015（10）：188-190
個人簡介：
侯貞妮，1997年1月，女，漢，貴州惠水人，本科，研究方向：市場營銷。
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