新電改下發電企業市場交易收益分析及營銷策略研究

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　　【摘要】隨著我國對電力市場體制改革的深化，近年來，新電改將改革內容從發電側改革延伸到售電側改革。新電改為實現電價開放做出了規劃，同時其對配電側和售電側的增量部分的開放做出了規劃，允許社會和民間資本進入。在新電改下，電力市場主體變得多樣化，同時交易機制也出現更多選擇，這都影響著發電企業的收益。然而，傳統的營銷模式已經不適合發電企業的發展需要，因此應根據電力市場的變化的特點，提出有利于企業效益增收的營銷策略。論文對新電改下發電企業市場交易收益分析及營銷策略進行了研究。
　　【關鍵詞】新電改;發電企業;市場交易;收益分析;營銷策略
　　1新電改下發電企業市場交易收益分析
　　發電企業在經營中，出于對盈利的考慮，其需要在多市場中進行電量分配。這種多市場主要包括：其一，中長期合約交易市場。在這種交易市場中，其電價波動范圍較小，因此發電企業的交易風險就較低、利潤較少。其二，現貨市場。在這種交易市場中，其電價波動范圍較大，但是發電企業面對的交易風險也較高、利潤較大。其三，輔助服務市場。我國正在對開發這種市場形式進行設置試點的嘗試。在這種市場交易中，其通過輔助服務進行補償來使發電企業獲得高利潤。
　　基于以上的多交易市場格局，發電企業可以通過市場交易份額的不同分配組合，合理地創造利潤最大化?？梢?，多市場交易現狀使發電企業的效益管理形成了有效的投資組合模式，這種盈利機制操作下的電價變化對發電企業的收益的影響十分巨大。
　　2新電改下發電企業營銷策略
　　2.1新電改下發電企業價格定價營銷策略
　　在供給側改革下，國家放開電力市場的力度有所加大，這大大帶動了電力市場的競爭。在電力企業運營過程中，電力產品的價格決定著企業的營業收入，因此應盡快優化電力企業的市場營銷價格策略。目前，發電企業價格定價的常見策略主要包括：折扣與讓價策略和品牌策略。在制定價格策略時，發電企業首先需要進行關注的就是影響電能定價的一些主要因素，包括燃料成本、運營成本、輸配電價分攤方式等，這些因素都對電力產品定價營銷方案的制定和實施起到一定程度的影響。
　　另外，在進行價格策略制定中，發電企業需要重點考慮兩方面因素，一方面是觀察市場價格及政策動態，一方面是觀察競爭對手動態。根據上述兩個方面進行全面的市場調查，以成本控制為導向實現定價效益。以市場價格需求彈性角度來看，對于發電企業來說，其售電需要實現占據更多市場份額、以及實現利潤最優化的定價目標，在此目標下，要考慮的最主要的因素就是客戶的需求彈性與客戶產品中電能成本占比的關系，如果占比變大，那么彈性自然變大，所以成本控制的重點也在于此。以市場競爭角度來看，如果存在現貨市場，發電企業就要對其價格變動進行觀察，并合理控制燃料成本：如果不存在現貨市場，那么發電企業就需要將觀察重點轉向競爭對手的價格水平，確保本企業的市場份額的穩定?；谏鲜鰧Χ▋r市場情況的分析，折扣與讓價策略對發電企業來說，具有很大的選擇優勢。
　　2.2新電改下發電企業服務創新營銷策略
　　發電企業的服務創新營銷，是應用新思想和先進技術對電力產品的服務過程進行創新的變革，使電力服務流程和電力服務產品得到優化，從而實現發電企業服務質量和服務效率的提高。發電企業進行服務創新營銷，主要在擴大服務范圍、更新服務內容、增值服務項目等方面進行服務價值創新。發電企業進行服務創新營銷的策略如下：
　　抓準服務創新的重點，對電力產品進行創新，實現品牌策略。發電企業要實現產品創新和品牌策略，就要重視客戶維護服務，力求達到細化的服務，使面向客戶的需求的服務深度不斷地加大。針對不同的客戶的需求，實現面向客戶需求的電力資源供應，與客戶共享成本節約帶來的收益，這種產品服務可以說其使發電企業與客戶實現了共贏。例如：創建更多的增值服務項目。包括信息服務（例如提供給客戶電費電量使用情況的手機短信息）、網絡交易服務（例如提供給客戶用于繳費的更多的網絡支付平臺）、用電管理服務（例如實現問題反饋服務、大客戶定制化服務等）、設備管理服務（例如提供給客戶設備能效評估、以及設備健康狀況評估等服務）等等。
　　2.3新電改下發電企業資源整合營銷策略
　　傳統的集中調度的運行方式的計劃性特點較強，不利于企業收益最優化的實現。新電改的推進，使發電企業逐漸認識到企業資源整合的重要性，利用企業資源整合營銷，發電企業逐漸開始向發電自主優化進行革新。這種優化營銷的形成過程可以分解為：
　　其一，針對同省份發電集團。以各機組利用小時數相同的原則，完成對火電電量計劃的分配工作。這種改革說明，發電公司在總電量不變并符合電力系統安全穩定的前提下，可以靈活地利用電量配置，實現降低消耗、提高收益的發展目標。這為下屬電廠內部營銷機制的建立和有效利用提供了良好的發展機會。這種營銷策略簡單來說就是利用內部補償的方法，調動電廠間協商發電從而實現發電企業整體利益增收的過程。
　　其二，針對同省份不同發電集團。這種情況是存在行業競爭關系的，不同集團的電廠間存在競爭關系。但是在電廠裝機占比不同的情況下，其市場份額占有有不同，如果通過降價等價格策略進行市場競爭，那么價格會成為該地區客戶選擇偏向的主要因素，這對電廠維持收益是具有阻力的。因而，在這種電廠問存在競爭關系的背景下，電廠間需要通過建立相互的合作關系，使電廠各自維持一定的發電量，同時不降低電價，是一種在建立雙贏關系條件下的較為妥善的營銷策略。
　　3結論
　　隨著我國對電力體制改革的逐漸深化，新興的供給側改革對電力市場的變革力度十分強大，在新電改下，電力市場的售電主體更加地多樣化，同時電力市場的交易機制也更加地多樣化。在越來越開放的電力市場中，發電企業的市場競爭壓力正在逐漸變大，這就需要發電企業巧用政策和市場變革的優勢，通過優化企業營銷策略，來實現其利潤最大化的運營目標。未來，發電企業對市場營銷的改革將是其保持市場份額，打破競爭壓力的重要手段。
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