ODM模式下的電商平臺現狀分析
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摘要：隨著我國電商產業的不斷發展壯大，涌現出了一批極具潛力的電商平臺。網易嚴選，一家特立獨行的C2M電商平臺，使優質制造商與有需求消費者進行端對端的連接，打造自己獨特的ODM模式，在龐大的中國電商市場上分到一杯羹。本文對嚴選的ODM現狀的利弊進行分析，其次為嚴選怎樣從ODM轉型為OBM的幾點建議。希望本文研究內容有利于網易嚴選的后續發展，同時也為其他電商平臺及各ODM企業提供良好的參考價值。
關鍵詞：ODM;OBM;電商平臺;網易嚴選
一、引言
據第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年12月，手機網絡購物用戶規模達5.92億，占手機網民的72.5%，年增長率為17.1%我國電商企業正在蓬勃發展，網購已經成為一種消費習慣，是網民常態化的購物方式。
在互聯網行業，進行案例分析與研究比眾多理論更加形象直觀，通過一個行業或者一家公司的經營之道，可以透視出經濟管理中的規律與道理。本文選取了互聯網行業中極具代表性的ODM企業，網易公司企業的網易嚴選。網易嚴選于2016年正式上線，自上線以來就對網易公司銷售額做出不小貢獻。兩年時間，SKU從起初的30多個增長到現在的一萬多個。
2019年2月21日，網易發布該公司截止至2018年12月31日全年財報。財報顯示，2018年度，網易公司凈收入為671.56億，凈利潤為61.52億元，其中電商凈收入為192.35億，毛利率的上升得益于網易旗下的網易考拉和網易嚴選。
二、網易嚴選ODM現狀分析
ODM在國內被譯為“原始設計制造商”，ODM模式的重點在于設計，不同于OEM模式的企業只需要按照品牌商提供的圖紙進行生產，ODM企業除了由品牌商提供創新點外，其產品開發、設計、組裝、規劃均由代工企業負責。
網易嚴選正是看中這一點，在眾多電商企業在極力營銷推廣自己的平臺時，網易嚴選另辟蹊徑，從工廠下手，扮演上游供應鏈的“優秀制造商聯盟”的“組織者”，為消費者挑選制造商，為優質制造資源提供平臺，一定程度上緩解了供需不平衡的矛盾。按照波特五力模型分析，嚴選的上游的供貨商、下游的消費者以及在市場中的競爭對手，都讓ODM模式下的嚴選迸發出巨大的活力，同時也看到了重重困境。
（一）上游供貨商
嚴選為了為消費者甄選高品質的產品，把目標對準了國際一線大牌的制造商。讓消費者體會到大牌的設計，同時沒有中間商的層層溢價，使產品高質低價的到達消費者手中。在網易嚴選的官網上可以看到，當前與網易嚴選合作的制造商中，包含了CK制造商、新秀麗制造商、Nine West制造商等一大批國際著名品牌制造商。在營銷初期，眾多消費者正是看中這些因素，紛紛投入嚴選懷抱。
在ODM模式中，制造商具備完整的產品生產和設計能力，產品的外觀、顏色、尺寸均由ODM廠商決定，ODM廠商將一種產品給多家合作方，將造成產品的同質化，從而限制了后期嚴選的設計和自我創新能力，同時也不利于網易嚴選品牌形象的塑造。
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我國消費升級已成為趨勢所在，越來越多的消費者在日常購買行為中追求更有品位的設計，這種美類似于無印良品那種極簡主義又不缺乏設計感，給用戶一種生活雜貨的沖擊感，卻讓美學走進生活，在迎合消費者需求的同時，低于大牌的價格提供給了消費者商品可觸摸的可能性，一樣的材質、一樣的制造商，卻不讓消費者多花一分錢。
在嚴選規模擴大的同時，其產品的品控壓力將會增大。例如嚴選在2017年的“一口鍋”事件，就是嚴選質量把控不嚴的結果。這類情況如果不加以修正，很容易讓消費者對嚴選這個品牌失去信任。并且，社會大眾對嚴選的抄襲問題一直爭議不斷，嚴選打著各大知名品牌產品制造商的旗號，一定層面上誤導消費者，不利于嚴選品牌正面形象的塑造。
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線下的無印良品、名創優品等在一定程度上是嚴選的競爭對手，通過對前人的模仿，網易嚴選的出現，恰好彌補了這種生活業態在線上的缺口。
小米有品、淘寶心選等類似競爭對手的上線，對嚴選造成了一定的影響。如何做好差異化營銷。形成自己獨特的競爭優勢將是嚴選亟待考慮的問題。嚴選必須從產品、服務等各個方面下手，在眾多實力不小的電商平臺中脫穎而出并保持優勢。
三、從ODM到OBM轉型的思路
隨著我國電子商務相關法律的不斷完善，對產品和品牌的專利保護規則將會更加嚴謹，網易嚴選在營銷方面的一些做法在未來很有可能不被行業允許，因此從ODM轉型為OBM有很大的必要性。
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在當前可以向大牌制造商學習的有利環境下，加大自主產品設計的占比。通過對網易嚴選品牌的運營，在消費者內心留下原創、大牌、平價的印象。做到與小米有品等多家競爭對手的產品差異化，對原創產品進行知識產權保護，提高技術壁壘。
（二）線上線下聯合，經營好目標客戶群體
在線上營銷的同時，布局線下，通過開設體驗店讓消費者更加直觀感受到嚴選的文化。不局限于生活雜貨行業，可以通過網易公司的影響力，涉獵更多領域，打造網易嚴選的生態系統。以優質的服務面向消費者，讓消費者成為自己行走的廣告。
參考文獻：
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