天然氣銷售與市場開發策略分析
來源:用戶上傳
作者:
摘要：隨著人們生產生活范圍和能力的擴大，對能源的需求也越來越高，天然氣作為常用能源，在市場上的需求量也在不斷擴大。本文就當前天然氣應用發展的現狀，對天然氣的銷售特點以及市場開發和營銷的策略進行了簡要的分析，旨在為天然氣市場發展的進一步完善提供參考。
關鍵詞：天然氣;銷售;市場開發;營銷策略
天然氣資源是我國重要的應用能源，在各行各業的發展當中都起到了至關重要的作用。目前，我國所需能源的缺口越來越大，提高天然氣應用的效率，優化天然氣使用方案勢在必行。天然氣營銷是一種公共產業，不僅關乎天然氣企業和市場環境的變化，也對人們的生產生活發展有極大的影響，必須得到充分的重視。
一、做好市場調研，完善市場營銷理念
天然氣是一種清潔能源，在使用當中具有社會公益性的特點，不僅能滿足人們生產生活所需的能源消耗，還能夠降低人們的生產生活成本，提高人們的生活質量。而且在天然氣銷售和應用過程當中，需要充足的資金和先進的技術作為支持，基礎設施也必須要完備，才能滿足天然氣的應用要求。為了要進一步實現天然氣市場的開發和銷售，就必須形成科學的天然氣市場營銷理念，經過實地調研后在進行方案設計和實施。
由于天然氣銷售受管道建設與覆蓋影響，具有一定的區域性，那么天然氣企業就必須要先做好天然氣市場供應情況的調查和預估;并根據企業的實際情況和市場環境的需求及時調整銷售方案。銷售方案的制定必須要緊貼實際，根據市場環境的變化，及時調節發展戰略。
二、制定科學合理的天然氣銷售開發策略
?。ㄒ唬┘訌娀A設施建設
天然氣是一種優質的化工原料，在使用時通常作為燃料來滿足人們日常的生產生活所需。受天然氣的理化性質所限，天然氣的運輸和使用多通過管道來完成。無論是進行天然氣市場的開發還是天然氣銷售，都必須要完善基礎管道設施的建設，這樣才能滿足實踐需求。
為了提高天然氣市場開發的成功率，天然氣企業必須要對未開發市場進行全面調研，先了解該地區的天然氣管道鋪設情況，明確鋪設范圍和管道實際應用情況。相較于其他的天然氣運儲設施，天然氣管道具有極強的優勢，管道運輸成本相對低廉，而且維修方便，管道鋪設后天然氣儲存和運輸的安全性都有顯著提升，因此天然氣管道的鋪設和維護對于天然氣銷售和應用來說必不可少。天然氣企業應該與當地政府部門共同配合，完成區域內天然氣主干支線管道的修建，并對原有的天然氣管道進行定期檢修，務必保證天然氣運輸的安全穩定。在實踐中必須要不斷建設和完善天然氣管網，并且通過加大建設地下儲氣庫等調峰設施，來解決當前天然氣供需緊張的形勢和天然氣儲運困難的問題[1]。
?。ǘ┘訌娪脩艄芾砗头诸?
天然氣在各行各業當中都有應用，在人們的生產生活中普及度非常高。不同地區以及不同的客戶群體對天然氣的需求和要求也各不相同，要做好天然氣市場開發和銷售工作，就必須要針對不同用戶群體制定合理的市場開發方案。
1.新開發地區的新建用戶
當前，房地產事業發展的如火如荼，新開發區和地產用戶都是天然氣市場開發的重點。天然氣企業應該要提前做準備，并在地區開發的過程中，深入了解該區域的發展政策。力求在項目審批、驗收環節或者辦理施工許可證環節加入燃氣管道安裝的配套要求，先完成天然氣管道基礎設施的建設，為天然氣的銷售和應用提供設備基礎[2]。天然氣企業必須要得到當地政府對相關部門的扶持，在工作當中要與當地政府部門進行合作，抓住政府的扶持政策帶來的發展機遇，實現天然氣市場的開發和拓展。
2.管網已覆蓋地區的用戶
在已經實現了天然氣管網覆蓋的地區，用戶們對于天然氣并不陌生，但是由于管道天然氣使用需要繳納接駁費以及燃氣使用費時有變動，許多用戶在使用時會通過反復對比選擇天然氣企業。為此，天然氣企業要贏得市場先機，就必須要加大宣傳力度，要進一步加強管道鋪設地區用戶對天然氣產品和天然氣企業的認同，提高市場占有率。同樣，對于已經完成了管道鋪設和覆蓋地區的用戶來說，天然氣管道的安全性是重中之重。天然氣企業應該要提高安全意識，時刻關注天然氣管道的使用情況，對于管道中出現的問題要及時發現、及時處理，盡量不影響天然氣用戶的正常使用。此外，天然氣價格由國家發改委統一定價，一旦出現價格波動，天然氣企業應該要做好通知和宣導作用，讓用戶第一時間得到消息，以免在繳費時出現質疑。
3.天然氣的供與需
醫院、事業單位、學校、餐飲企業對天然氣的應用較為普遍，他們與天然氣居民用戶共同構成了天然氣銷售中零售和批發并行的模式，而隨著人們生產生活水平的提升，對于天然氣的需求量也在不斷的上升。目前，我國60%的天然氣為外采，當天然氣開采量緊張時，天然氣市場的供需矛盾就會十分突出。西北地區是我國天然氣的主要進口通道之一，西北通道的天然氣氣源來自于土庫曼斯坦，管道鋪設從中亞地區一路鋪設至新疆，到達新疆后不僅可以緩解西北地區的天然氣市場供需壓力，更能為我國的“西氣東輸”管道提供天然氣，用以供給能源消耗量更大的中東部地區。
三、結論
綜上所述，隨著經濟發展，天然氣企業面臨越來越大的市場競爭壓力，必須要在天然氣銷售和市場開發方面不斷優化方案，運用更加合理有效的策略去適應當前的發展需要。天然氣企業必須要根據市場的實際需求和天然氣能源的利用特點，制定合理的銷售方案，才能推動天然氣銷售市場的開發和能源的高效利用。
參考文獻：
[1]姜子昂，王富平，段言志，等.新形勢下中國天然氣市場發展態勢與應對策略——以川渝氣區為例[J].天然氣工業，2016，36（04）：1-7.
[2]范秀麗.天然氣銷售特點及營銷策略之我見[J].化工管理，2016（12）：25.
轉載注明來源:http://www.hailuomaifang.com/1/view-14800247.htm
