京東斥資12.7億彌補線下短板專家：“1+1＞2”有待觀察

來源:用戶上傳      作者:

　　2019年4月17日，京東集團（簡稱京東）簽署了投資江蘇五星電器有限公司（簡稱五星電器）的正式協議。在交割條件滿足的情況下，京東將從五星電器現有股東佳源創盛控股集團有限公司（簡稱佳源）購買五星電器46 %的股權，對價為12.7億元，將以現金和承繼債務的方式支付。
　　完成交易后，雙方稱將全面發揮彼此的優勢，共同打造面向未來無界零售的線上線下全渠道、智能化的全新購物體驗。
　　此外，為進一步加深雙方的戰略合作伙伴關系，京東同時向佳源提供了一筆金額為10.3億元的貸款，佳源和五星電器將給予京東一定的擔保和股東權利。
　　對此，網經社電子商務研究中心發布電商快評，供參考。
　　問題一：京東為何重金入股五星電器
　　網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，京東入股五星電器存在以下兩點原因：
　　原因一：線上紅利觸頂，線下增長乏力，京東+五星組合“抱團突圍”。
　　近年來，隨著網民人口“紅利”的消失，單純線上電商的獨立發展遇到了“瓶頸”。曹磊表示，在電商平臺線上流量觸頂的背景下，線上線下深度融合已成為電商平臺的發展出路，在此背景下，京東+五星電器的組合可謂互惠互利、“抱團突圍”。
　　此外，受到線上的沖擊，線下的傳統家電零售商也面臨著增長乏力的難題。線上線下融合的新零售模式以成為各大平臺的改革方向，對于京東來說，“渠道下沉”成為新的選擇，此番京東戰略投資五星電器，正是新零售渠道變革與重組的縮影。
　　曹磊進一步表示，京東、五星電器合作的最顯性特征就是商品差異化、合作協同化。五星缺失的大數據、服務體系、物流體系和金融等資源，京東恰好具備。反之，京東較為弱勢的線下服務資源，五星電器提供了合作機會。
　　原因二：入股+自建，全面完善家電網絡。
　　近日，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵現場發布了京東家電2019年的渠道、產品、服務和運營四大戰略方向。2019年京東將重點開展三四線城市的深入拓展，推出更多的線下商業模式。
　　曹磊表示，五星電器具備京東所缺乏的線下基因。據了解，江蘇五星電器有限公司成立于1998年12月18日。該公司不僅有覆蓋全國多個省份、向下滲透到鄉鎮市場的優質實體店網絡，在華東地區實力尤其強勁。此外，五星電器還具備熟知消費者在實體渠道行為習慣的零售團隊。
　　除了入股，京東也在自建線下門店。2016年，京東家電首次提出2016年京東家電將通過加盟方式在全國各村鎮開設10 000家“京東家電專賣店”，覆蓋20萬行政村落。相關數據顯示，京東家電專賣店已覆蓋全國100 %省級行政區域的2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村。
　　問題二：如何看待京東入股五星電器
　　京東與五星的“親密關系”由來已久。據網經社統計，京東與五星電器有過以下頻繁接觸：
　　2017年12月11日，京東與五星電器簽署戰略合作協議，雙方宣布在“共創、賦能、開放”的宗旨下，全面展開無界零售戰略合作。當天，五星電器全面入駐京東家電開放平臺開設官方旗艦店。
　　2018年6月16日，首家京東五星電器無界零售體驗店在洛陽開業。
　　2018年“6.18全球年中購物節”期間，五星電器京東旗艦店交易額一舉進入京東大家電店鋪銷售額TOP5，五星電器線下門店客流實現了近30%的同比增長，銷售增幅則超過了50 %。2018年6月26日，京東與五星電器攜手進軍浙江市場，杭州文三路、慈溪和溫州三店在7～8月相繼開業。
　　2018年8月2日，五星電器進軍福建市場，首家京東&五星電器無界零售體驗店于8月17日在福州開業。
　　2018年9月4日，五星電器宣布四川首店將落戶成都雙流航鷹東路樂福廣場，該店營業面積將達到4 000平米。
　　2018年“11.11全球好物節”期間，五星電器旗艦店一直穩居京東家電開放平臺綜合排名前三，在售商品品類數量始終排名第一，11月1日～11日銷售額環比10月提高了230 %。
　　對此，曹磊表示，種種跡象表明，京東與五星電器此前就“曖昧不斷”，為進一步加強雙方合作關系，強化家電市場的布局，入股是比較直接有效的方式?？梢哉f，此番入股五星電器也是水到渠成、順理成章。
　　而對于入股五星電器實際成效如何。曹磊表示，入股容易整合難。由于二者線上線下不同的商業模式導致二者具備較大的差異性。與此同時，京東此前在線下的嘗試并不成功，諸如京東便利店、7fresh均未達到預期。京東缺乏線下基因，而五星沒有線上經驗，業務的整合存在較大阻力，如何實現更好的業務融合，優勢互補，最終能否實現1+1>2的預期效果還待進一步觀察。
　　此外，曹磊還指出，近期京東風波不斷。裁員、降薪等一大堆新聞給京東帶來了不小的困擾。借入股五星電器的時機，或能轉移輿論和大眾的注意力，將用戶視角更加關注于京東在業務上的舉措，逐漸淡化此前消極信息帶來的不良影響。
　　問題三：能否改變當下家電市場格局
　　2018年，中國家電行業風云激蕩，承壓前行。2019開局，家電行業迎來了新的發展前景，消費升級進程加速，家電消費新政的利好消息也帶來了新的機遇。
　　據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心2月25日聯合發布的《2018年中國家電行業年度報告》顯示，2018年中國家電市場全渠道銷售規模達8 104億元。其中，蘇寧占比22.1 %，持續領跑全渠道第一；京東份額為14.1 %，位列第二位。
　　線上方面，京東、蘇寧和天貓在2018年線上市場分渠道零售額份額占比分別為38.9 %、30.1 %和24.9 %，位列前三。
　　線下零售渠道方面，2018年線下市場分渠道零售額份額占比前三的分別為蘇寧17.5 %、國美9 %和五星電器2 %，而71.5 %的線下零售份額歸為其他渠道。
　　對此，曹磊認為，盡管從全渠道來看，蘇寧、京東等家電零售巨頭貢獻了市場的較大份額，但就整體的線下市場而言，依然有大量的市場空間處于分散渠道，而這也是京東在線下市場的薄弱環節，并且五星市場份額對京東的幫助似乎有限。
　　曹磊同時認為，相比于蘇寧而言，缺乏線下家電基因的京東，其線下發展還將面臨包括：全國性渠道網絡、巨額資金投入、門店運營經驗、人員團隊管理和用戶接受度等的諸多挑戰。
轉載注明來源:http://www.hailuomaifang.com/1/view-14822939.htm