統計分析在市場營銷中的作用分析
來源:用戶上傳
作者:
摘 要：而市場相關工作在開展過程當中，如果將統計學方法應用到市場分析中能夠更好的把握當今市場發展趨勢，對自身的工作性能、工作職能會進行一定優化。本文將會就統計分析在市場營銷中的作用進行詳細論述。
關鍵詞：統計分析;市場營銷;作用分析
隨著當前我國經濟形勢前景廣闊，經濟呈現全球化發展形勢。越來越多先進的信息化技術開始應用到各行各業，因此，目前市場營銷工作在開展過程中結合當今新型技術，抓住發展機遇，開始順應時代潮流進行發展。市場策劃得科學合理，能夠有效保證市場營銷工作在開展過程當中減小相應風險性。而在進行市場數據信息分析過程當中，運用統計學方法能夠更好的保證市場營銷工作在開展過程當中減小風險性，明確信息正確性制定良好的市場營銷方案。
一、統計學理論在市場營銷中應用得基礎和需要
市場營銷工作在開展過程當中一般擁有四個工作程序，第一，選擇目標市場，第二，分析市場數據，尋找營銷機會，第三，對市場營銷活動進行質量控制和管理，第四，開展市場營銷工作過程當中運用市場營銷組合，而市場營銷工作要想保證正常開展，就必須非常重視市場策劃。企業在開展市場營銷工作過程當中，運用統計方法能夠更好的保證市場信息，在進行分析過程當中具有一定的合理性、科學性、準確性。尤其是運用統計學信息，能夠更好的保證企業在進行策劃過程當中準確掌握自身產品信息和競爭產品信息。依據市場發展形勢和產品信息，能夠制定科學合理良好的市場營銷方案。企業在發展過程當中運用統計學原理，能夠對市場信息進行科學合理的分析和調研。在開展市場營銷工作過程當中，企業首先一定要明確市場營銷管理工作開展過程當中的研究對象，明確市場營銷工作開展目的。然后在工作開展過程當中，運用統計學的方法和原理，對當前市場營銷工作開展過程當中需要的數據進行科學分析，保證企業在制定市場營銷方案過程當中具有一定的科學性、合理性、有效性，提高企業自身的市場競爭力。
二、統計學在市場營銷工作中的應用分析
隨著目前我國經濟市場的快速發展，經濟全球化腳步不斷推進，使得目前我國市場營銷工作在開展過程當中，必須結合新型的信息化數據技術對市場數據進行統計，才能夠更好的保證市場營銷工作今后的總體發展良好。市場營銷工作在開展過程當中主要擁有營銷方案策劃、促銷方案策劃等等，因此，在開展以上工作過程當中，必須要對經濟市場的信息進行一定統計和分析，才能夠更好的開展市場營銷工作。
?。ㄒ唬┱莆战y計學運用的基礎
企業在進行市場營銷管理工作開展過程當中，企業一定要針對自身行業特點進行科學的統計學方法應用。同樣，企業在開展市場營銷工作過程當中，不僅要明確企業自身的運行特點、行業特點，同時也要明確企業自身市場營銷特點以及市場營銷工作方式特點。當對企業自身的信息進行詳細了解與統計過程當中，才能夠更好地運用統計學理論知識和方法開展市場營銷工作。企業在開展市場營銷工作過程中，運用統計學方法和原理，能夠更好保證市場營銷工作的科學性、合理性、準確性。但市場營銷工作在開展之前一定要保證調研信息的準確性，因此，要想真正對調研信息進行詳細統計與分析，企業一定要明確自身工作特點，根據自身工作特點制定營銷方案，確保市場營銷工作在開展過程當中能夠合理應用統計學方法。
?。ǘ└鶕鶎傩袠I銷售特點選擇與之相符合的統計學方法
企業在開展市場營銷工作過程中，必須要了解不同行業的銷售特點，只有保證企業了解不同行業的銷售特點，在開展市場營銷過程當中，企業才能夠針對行業特點進行產品應用。而且不同行業的銷售特點也會導致企業在開展市場營銷管理過程當中應用不同的統計學方法。針對所屬行業銷售特點，選擇統計學方法的應用，可以更好的保證市場營銷工作在開展過程當中擁有切入點，尋找良好的市場。而且，當今企業在開展市場營銷工作過程當中，除了要掌握企業自身特點以外，根據不同市場的銷售特點，市場營銷工作開展將會制定不同的營銷方案，能夠更好的提高企業市場營銷工作的效率，保證企業在開展市場營銷過程當中，準確把握每一個機遇。
（三）重視統計學方法調研滿足企業市場營銷管理工作需求
在當今企業開展市場營銷管理工作過程中，企業只有利用科學的方法，準確把握到當今的市場動態，發展趨勢，才能夠更好的制定科學合理的市場營銷方案。因此，在企業開展市場營銷管理過程當中，一定要根據統計學原理對市場信息進行調研，尤其是企業所屬行業的市場信息必須進行統計學收集和處理。運用統計學原理，對工作人員收集到的數據變量以及調研信息進行詳細的總結、分析、統計，明確市場銷售工作的開展方向。同樣，企業在制定銷售方案過程當中，必須要對市場信息進行合理收集與調研，并對收集到的信息和數據進行詳細的分析和統計，保障企業所制定的營銷管理方案是符合目前市場的發展需求。
?。ㄋ模┻\用統計學知識掌握市場營銷現狀
在企業開展市場營銷管理工作過程中，企業若能夠根據統計學原理，及時掌握當今市場的動態信息，就能夠更好的幫助企業在市場營銷工作開展過程當中及時調整市場營銷方案，保證企業制定的市場營銷方案是符合當今市場變化的。尤其是我國當今的經濟市場在發展過程當中具有不穩定性，因此，企業在開展市場營銷管理工作過程當中一定要利用統計學理論當中的方法進行市場信息調研分析，保證市場營銷方案制定的合理性、準確性、科學性，確保企業在開展市場銷售工作過程當中能夠符合當今市場銷售的需求。而且我國現如今的企業在進行市場營銷工作開展過程當中，也應該針對企業自身的市場營銷現狀，加強對市場銷售信息的整理、統計和收集。
（五）針對統計學應用需求強化市場部人員培訓工作
企業在開展市場營銷管理工作過程中，不僅要重視統計學方法的應用以及市場信息的調研，同時也要對企業內部的工作人員進行培訓。在對工作人員進行整體培訓過程當中，一定要根據企業市場營銷管理工作的需求，加強當今工作人員自身的統計學理論應用水平。而且企業在進行人員培訓過程當中不僅僅只針對市場營銷管理部門的工作人員進行培養，也要依據企業內部工作部門的職能性進行其他部門工作人員統計學應用技能的培養。保證企業在開展市場營銷管理工作過程當中，依據市場變換形式來調整企業內部工作人員的工作模式，也能夠更好地加強部門與部門之間的聯系，提高企業市場營銷工作的工作效率。 三、統計學在市場營銷中的分析方法
?。ㄒ唬┙y計分析的特征和管理步驟
運用統計學原理與方法進行分析過程當中，其最主要的特征就是定量和定性的分析相結合，企業在開展市場營銷管理工作過程當中，利用所收集到的市場信息作為統計數據，在進行分析過程當中已統計數據作為依據，在進行分析過程當中對統計數據進行整體分析，仔細考量當今市場的發展趨勢。在統計學方法進行過程當中，分析方法其自身也具有一定特殊性，分析范圍廣。因此，企業在開展市場營銷管理工作過程當中，如果應用統計學方法，就必須把握統計學的工作特性來開展信息收集和統計。
?。ǘ┛蛻糁艺\度和滿意度視角下的統計分析
在當今經濟社會快速發展得形勢下，企業要想落實可持續發展，就必須保證在開展服務過程當中得到客戶的認可和支持。對客戶提供服務過程當中，若客戶感到滿意，心情就會十分愉悅，運用統計學方法和理論知識對客戶量進行統計和分析，幫助企業明確客戶的期望值，保證企業在開展市場營銷管理工作過程當中能夠制定更為合理的市場營銷方案。
（三）市場組分視角下的統計分析
隨著當今市場經濟形勢快速發展與不斷變換，市場的競爭環境也變得日益激烈。很多企業在進行發展過程當中開始進行轉型，不能僅僅只憑單一品牌或產品進行市場生存，開始尋求多元化發展。為了能夠更好的幫助企業開展轉型，企業的領導者和工作人員開始針對市場的發展特征以及顧客的需求，進行數據統計和分析，通過數據統計和分析，明確顧客的需求，滿意度和市場的發展趨勢。幫助當今的企業在轉型過程當中能夠制定更為合理的發展策略和市場營銷策略。
?。ㄋ模┦袌龆▋r視角下的統計分析
從當前市場經濟發展角度而言，我國的企業的市場定價在工作開展過程中會受到多種因素的影響。比如顧客生產因素，國家政策以及相應的政府執行機構都會對企業的市場定價產生一定影響，因此，企業在進行整體發展過程當中，必須要利用統計學方法對市場信息進行詳細研究，在對顧客需求進行統計和分析過程當中，制定合理的市場營銷方案，保證當產品進行銷售過程當中擁有市場，提高企業自身的市場競爭力和經濟效益，而且通過大數據分析，能夠確保企業能夠及時發覺市場發展期疾病，且把握市場發展得大趨勢和大方向，在市場定價角度能夠選擇更合理的價位，并且明確競爭對手。以恒大冰泉為例，其水源和水質雖然很好，在水質方面與昆侖山礦泉水媲美，但是由于其定價相對偏低，選錯競爭對象，導致其后期的發展情況不理想。
參考文獻：
[1]牛波瑞;白珂.鄭州市中小型餐飲企業市場營銷現狀調查分析[J].科技創新與生產力，2018，No.290，24-27+33.
[2]鄭琦.寧波供電公司新型電力營銷管理系統的研究與實現[C].華北電力大學（北京），2017.
轉載注明來源:http://www.hailuomaifang.com/3/view-14808552.htm
