高校健身俱樂部的低成本經營策略研究
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摘 要：隨著經濟的發展和全民健身意識的提高，高校健身俱樂部的出現如雨后春筍，一方面高校健身俱樂部的出現豐富了大學生的業余文化生活，一方面作為新事物，高校健身俱樂部的成長還面臨著成本和成長的壓力，微利營銷策略可以在高投入的前期保持市場參與的活躍度和投資盈利的雙平衡目標，為高校健身俱樂部的健康成長打下堅實的基礎。
關鍵詞：高校健身俱樂部 低成本 經營策略
中圖分類號：G807 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2813（2019）03（a）-0110-02
2016年6月，國務院頒布《全民健身計劃（2016—2020）》，提出到2020年，全民健身的教育、經濟和社會等功能充分發揮，與各項社會事業互促發展的局面基本形成，體育消費總規模達到1.5萬億元，全民健身成為促進體育產業發展、拉動內需和形成新的經濟增長點的動力源。隨著這個指導全民健身的綱領性文件的出臺，健身俱樂部開始在高校落地生根，成為大學生的業余生活休閑娛樂的一部分。
1 宏觀健身產業發展潛力
健身產業的爆發式增長有賴于宏觀政策的積極引導，多年來的指導性文件的頒發開始產生累積效應，不斷增加健身產業的活躍度，這成為高校健身俱樂部出現的宏觀社會和經濟背景，是高校健身俱樂部的成長基石。
據統計，2012—2017年，我國健身行業產值年均復合增長率約為6.5%左右，2017年我國健身行業總產值為1500億元人民幣左右，在上述國家政策的大力支持下，預計到2020年我國健身行業總產值將達到2000億元。
2 高校健身俱樂部的生存矛盾
2.1 健身設施的投入巨大回收投資緩慢
前期投資預算包括場地的預算，裝修的預算，水電預算，健身器材采購安裝預算，宣傳招聘預算和日常運營預算等投入，如果按照500
m2的營運面積計算，大概需要投資50萬至100萬。
對于健身房的收入來源而言，主要盈利模式是開卡上課，即參與健身的客戶需要按照需求購買俱樂部健身卡，分為月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，此項收入大概占總體營業收入的六七成左右。此外還有私人教練收益、健身周邊產品收益、特色課程班收益和廣告位出租收益等。
如果按照5年40個月收回投資的話，平均每月純收入大概在1.25萬～2.5萬以上，平均每天需要有1000元以上的收入才可能達到平衡。
2.2 學生群體健身消費傾向偏弱
從圖1可以看出，與聚餐消費和手機費用支出相比，大學生的消費主要集中在吃穿用等物質消費上面，體育健身消費意識和水平還相當低。然而，未來的體育健身消費傾向也不十分明朗。
3 高校健身俱樂部的微利營銷策略
3.1 利用互聯網平臺降低推廣成本
3.1.1利用微信公眾平臺增強互動，擴大市場
高校健身俱樂部可以建立健身微信公共號，實現和校內各系的愛好健身學生互動。在公眾號內通過科普健身文章、及時傳播國外健身動態、普及科學健身觀念和討論健身難點等手段吸引愛好者群體的積極參與。不斷培育健身市場，擴大健身的影響力，引導大學生積極參加健身運動。通過微信公眾號平臺的傳播和互動不斷地刺激和鼓勵大學生的健身熱情，同時也拉近了健身俱樂部和大學生愛好者之間的距離，使他們有歸屬感。借助這一營銷方式既可以降低營業成本也可以很好地吸引愛好者參加。
3.1.2 開發或者利用手機健身客戶端軟件，實現線上約課
手機已然是大學生身邊必不可少的通訊工具，高校健身俱樂部應該適時開發簡單易用的手機軟件，以實現授課信息發布、預約教練、預約上課內容、預約上課時間的功能，加強和學生溝通，靈活安排授課時間和內容，提高授課質量。不同系別的同學的上課時間安排不盡相同，因此業余時間健身的需求需要靈活滿足。此外，高校健身俱樂部可以借助健身手機客戶端開發多種課程資源和發布不同的課程內容信息，使大學生健身愛好者可以直接通過手機客戶端的軟件實現線上訂購個性化健身課程。以充分滿足愛好者的需求。多種課程資源應該不局限于健身本身。那些邊緣內容，比如瑜伽、健身自行車等也可以上線，實現課程內容多樣化，增加健身房的人氣，增加收入。
3.1.3 利用團購促銷降低門檻，吸引更多人員
團購即購買人數滿足一定數量要求而降低健身卡銷售價格的營銷策略。高折扣是吸引對價格敏感的客戶參加健身的法寶，尤其適用于大學生群體。高校健身俱樂部可以嘗試將健身課程的促銷放在各種各樣的團購網站中去，包括糯米團、美團、大眾點評網等。通過在這些團購網站平臺低價銷售健身課程，實現促銷手段多樣化以吸引了愛好者的注意力。
3.2 建立實習基地，利用社會體育系實習學生指導初級
高校健身俱樂部可以和社會體育系開展合作，建立社會體育系健身實習實踐基地。通過與社會體育系建立合作關系，吸引高水平的專業社會體育系學生參與健身俱樂部的管理和建設。挑選合格的社會體育系學生擔任俱樂部的會籍顧問、私人教練、團課教練，前臺客服等職務，提高服務師生健身愛好者的水平和質量。
通過合作提高教學和管理質量的同時，還可以降低聘請社會專業教練和工作人員的經濟成本，降低風險。采用此種經營策略的基礎是大學生健身愛好者通常都是剛剛入門，對于健身的認識還很粗淺，對于通過健身達到的目的也僅僅是減脂，沒有增肌甚至還要參加健美比賽的愿望，因此比起高薪聘請健身教練，社會體育系的健身專業的學生的知識范圍和指導經驗已經足夠。
3.3 分時段免費健身結合會員制精準營銷
高校體育健身俱樂部既要為學生提高身體素質服務，又要增加收入維持基本運營?？紤]到學生群體的消費能力和消費觀念較弱的現實，還可以考慮提供分時段免費健身服務。工作日的晚上黃金時間可以優先供給會員，保證會員的需求。
此外，針對處于觀望的同學來說，選擇周末白天免費供愛好者使用健身器材可以吸引潛在的消費群體。通過免費時段的服務供給增加俱樂部的吸引力是一條較為實用的營銷策略，也可以為微利經營拓展市場，吸引更多愛好者參與，為高校健身俱樂部打開一條通路。
4 結語
微利營銷是建立在高校健身愛好者的消費能力偏低，健身熱情不高的情況下的生存策略。為的是避免高投入后卻無法開拓市場導致快速倒閉的高風險。利用成熟的科技手段加強互動、與社會體育系合作建立實習基地和設置免費健身時段等策略可以有效降低風險，并積極吸引愛好者參與，促使高校健身俱樂部的良性發展。
參考文獻
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