體驗式營銷為休閑農業注入新活力

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　　傳統農產品銷售中，從客戶購買農產品，體驗農產品，到最后進行評價，銷售過程基本結束。購買行為多為一次性，難以獲得回頭客。而體驗營銷中，消費者所獲得的感知效果并不會因為完成一次體驗就馬上結束，體驗感知具有一定的持續性，有時消費者甚至事后會對所獲得的這種感知重新評價，從而產生新的感受。
　　當前，國內很多休閑農莊、農場都觸碰到了體驗式營銷。比如親子項目，農莊內的娛樂項目，如采摘等。但有研究發現，目前國內的休閑農業體驗項目集中于飲食、果蔬采摘和垂釣上，鄉土氣息并不濃厚，近300家的農家樂中有78%的農家樂舉辦的主題活動雷同，比如篝火晚會。
　　做好體驗式營銷，不妨多關注以下幾點。
　　首先，活動要有特色。
　　在山西一個農村，村里開設夏令營，專門教學生從紡線開始，學習織布、染布，夏令營結束的時候每個人都有自己的作品。土布的制作這一項幾乎要消失的技藝不僅得到了保留，因家長年年都把孩子送過來，其口碑還擴展到了外地。各個地方都有特色的習俗、藝術、歌舞等，引入開發一番可能有意外的效果。
　　其次，活動設計要吃透客戶。
　　一般來說，選擇休閑農業旅游的人群有6種動機：養生動機、文化動機、社交動機、觀賞動機、躲避動機和沖動動機。不同的動機會使消費者做出不一樣的選擇，例如，懷著觀賞動機的游客可能不會過于在乎飲食，而會對自然景色要求嚴苛。社交動機的人群就要設計更多的互動活動。
　　另外，服務的細節。體驗式營銷當中，游客和經營者之間要建立更緊密的聯系，這對服務的細致和質量提出了更高的要求。
　　總之，在休閑農業競爭激烈的當下，做好體驗式營銷，也許是個不錯的突破角度。
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