家政工入圍國外手機銷售總代理
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作者: 馬崇俊
有家政工,有心少年“竊”聽商界信息
1973年12月，王俊華出生于湖北襄樊一個偏遠的小山村。由于母親殘疾，家境貧困，讀到初中二年級，再也交不起學費，不得不忍痛輟學。
15歲那年的秋天，王俊華從家里糧倉底層翻出僅有的20元錢，帶著弟弟的一套衣服，悄悄地來到襄樊二米廠，開始了少年打工生涯。
王俊華的工作就是和工友一起，把米糠抬起來一包包地碼好，一分鐘要碼五大包。繁重的體力活讓年小體弱的王俊華一天天難以承受，他一邊和工友抬糠一邊暗自流淚。兩個月后，王俊華跳槽到位于七里橋的一家服裝廠做臨時工。
服裝廠沒有住的地方，為了有個棲身之地，王俊華在上班之余，到一位領導家做家政工，洗衣、帶小孩、收拾家務等，什么活都干。
領導家里經常有客人來往，很多客人都是各階層負責人及客戶代表，屬于“成功人士”。在客人與領導的交談中，王俊華才知道外面的世界豐富而精彩。這個有著強烈自卑感的小伙子在心里發誓：有機會一定要走出去!為了多了解一些外面的信息，在客人與領導交談的時候，他總是一遍又―遍地擦拭客廳的柜子，并殷勤地為客人添水遞煙。
王俊華聽的最多的是，業務員聯系業務時的酸甜苦辣和成功者的喜悅。
客人與領導的交流給王俊華一個強烈的信號：自己最能吃苦，也―定能做出一番事業！
在服裝廠和領導家一干就是五年。這五年，他聽到許多經商的經驗和相關信息。這五年，除了奶奶去世回家一次，王俊華總想到自己沒混出個人樣來，無顏見父老。
思路被“激活”，賺錢的路有千萬條
創業之路總是艱辛而曲折的。
王俊華想跟那些業務員一樣，從自己熟悉的行業入手。那時，王俊華的一個朋友在襄樊一家百貨批發市場做電工，住著一間狹窄的電工房。身無分文的王俊華只好投奔這個朋友，好有個棲身之地。給朋友談了自己的理想，朋友領工資的時候，只留下自己最基本的生活費，把剩余的100元借給了王俊華。
從那天起，王俊華每天騎著從朋友處借來的一輛破自行車，在襄樊的大街小巷穿梭，尋求商機。
后來，他不想再麻煩朋友了，就每天徒步聯系業務，晚上，露宿在大橋下、公園里，甚至，在襄樊機電公司的廁所里都住過……
靠著一雙腳和從朋友處借來的100元錢，王俊華又奔波了三個月，三個月后，以他的真誠與吃苦精神，終于聯系到需要訂做校服和館服的體校和一家武館，找服裝廠為其加工。兩筆業務，王俊華賺了1000元錢，淘得第一桶金。
這是有生以來最大的一筆收入。想到幫助過自己的朋友，王俊華特意在飯店“宴請”了他們。
在郊區一家小學聯系制作校服時，王俊華依然以真誠和較低的報價感動了對方?？墒牵瑤状伪疾ㄖ?，學校突然取消了這一計劃。想到小伙子挺不容易的，一個負責人告訴王俊華，學校準備舉辦一場活動，需要采購大量的糖果瓜子，如果愿意，可以交給王俊華做。
王俊華答應了。就在為學校采購的過程中，他的思路再次被激活：賺錢的路千條萬條，何必只盯著“服裝”這一條?
1994年，一個在廣州打工的朋友回來，重義氣的王俊華以地主之宜“宴請”了他。朋友說，自己在廣州做音響生意，因收帳太難，不想再做了。朋友還說，許多音響廠家的業務員因收不回帳，領不到工資，廠方只好以貨相抵。
機遇總是垂青于有準備的人。王俊華再次感覺到：機會來了。
王俊華知道，許多企業為理不清的三角債倍感頭痛。那時，襄樊的家庭影院正處于銷售旺勢，正是以物易物、清理三角債的同時，賺取差價的好機會啊。
主意一定，王俊華當即和這位朋友奔赴廣州，拉回價值數萬元的音響產品。到了襄樊，又立即聯系一家紙箱廠，經過貨物轉換，王俊華在這次交易中初露鋒芒。
一次串門，王俊華了解到，朋友家的25寸JVC彩電在襄樊實到8000元，而在廣州，二手市場同型號的彩電僅賣800元，真是太有意思了。王俊華帶回一批品牌彩電，回到襄樊后，配上音箱、功放，一套高品質的家庭影院誕生了。
王俊華把產品的性能、質量等對顧客都是如實相告。為了打消顧客的疑慮，他還為顧客送上一份自制的質量保證卡。
到1994年底，王俊華從廣州拉回三車價值20萬元的彩電音響產品，在做火襄樊家庭影院銷售的同時，自己也大賺了一把。
生意連環扣，終成商海弄潮人
想到自己在人生最艱難的時候，是朋友幫了自己，王俊華也產生了朋友情結。也正是因為朋友，他的生意在無意中做得如火如荼。
因為家電生意做得火爆，為聯系業務方便，王俊華想買一部手機。一次到廣州進貨，在二手手機市場，花2000元買了一部MOTORLA8200C的手機?；氐较宸?，一個朋友要花4000元買下這部手機。王俊華到襄樊手機市場一看，同型號的手機售價高達1萬余元。
第二次到廣州進貨，王俊華又花2000元買了一部愛立信338手機，回到襄樊后，又被朋友以4000元的價格“強行”買下。同期的襄樊市場，這款手機的售價為8880元每臺。
由此，王俊華看到了襄樊潛在的二手手機需求市場?！耙屜宸呐笥延蒙鲜謾C?！蓖蹩∪A的心里產生了如此概念。
再次到廣州，王俊華帶回了10部手機，全是朋友托朋友，預定的。
王俊華在七里橋租了一間房子，每次出差回來，就請來自己的難兄難弟，山吃海喝一通。
朋友越來越多了，手機的需求量也呈幾何級數遞增，王俊華不得不丟下其他業務，平均不足10天就到一次廣州，好滿足逐漸膨脹的手機之需。
一個意外的機緣，讓王俊華的生意從手機銷售的“游擊隊”轉為“正規軍”。
1997年的一天，王俊華從廣州帶回一部愛立信8200E型號英文手機，因為不識英文，手機一直無法使用。他只得與朋友一起找到位于建華路的一家手機維修部。維修部的丁經理打開手機電池，只把SIM卡翻了個個兒，再裝上；就收了100元。走出店門，王俊華和朋友越想越不是味，就因為自己不懂，把卡插反了，也不至于收100元啊，豈不是欺負自己沒文化？
王俊華和朋友返回維修部，一翻爭執后，丁經理退回100元。
不久后的一天，朋友的一部愛立信768手機因為天線故障，再次來到這家維修部。還是丁經理，經過一翻擺弄，什么都沒換，又收了80元。又是一翻爭論，丁經理和王俊華都覺得對方特有意思，經過交流，雙方都覺得與對方性情相近，從此成了朋友。
丁經理從鄭州的一所大學畢業。多次交流之后，王俊華和丁經理商定：開一家手機專賣店。
專實店開業，正是手機銷售的黃金時節。王俊華再次成為商海的沖浪者。
這期間，因為業務在同行中一直處于佼佼者，TCL、波導、諾基亞等一些品牌手機的廠家主動找到王俊華，要他成為地區代理。
2004年8月，王俊華適時在省城武漢注冊成立了“武漢天力通信設備有限公司”，做起了寧波AUX、韓國VK等品牌手機的湖北省總代理。
2005年4月，在北京召開的工商企業長城峰會上，王俊華得知，他代理的上述兩個品牌湖北的銷售量，在全國務省市排列第一。
會后不久，AUX總經理陳凱峰來到襄樊，在對王俊華的業務能力大加贊揚的同時，與他傾心長談。
王俊華說，他的事業是朋友給的，他的事業是朋友的事業。陳總當即表態，你這個朋友，我交定了。
想到自己文化程度太低，王俊華忙里偷閑，不忘“充電”。一旦有經濟界名人到襄樊講學，他都必聽無疑。2004年，他又報了北大的EMBA總裁培訓班，開始系統地學習經濟管理。他說，現在有條件學習了，自己要把以前捺下的時間趕回來！
編輯：夏偉
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