王永明的“私房話”

來源:用戶上傳      作者: 星　光

　　衣食住行乃人類生存發展的四大需求。改革開放二十余年來，中國人最大的變化具體體顯在衣食住行上。衣著鮮亮，引領時尚；食不在多而在精；居住講求人性化智能化自然化；而行，從花樣翻新的自行車，到功能多樣、價格適中的私家車，其變化發展實可書寫一部大書。而奔馳于神州大地、穿梭于鄉村城鎮之間最多的，最大眾化的交通工具，莫過于摩托車。
　　 在寧南山區的中心城市固原的大街上穿行，隨處可見摩托車經銷公司。在眾多的這類公司中，宏達摩托車銷售有限公司也許算不上規模最大、銷售額最高、盈利最豐的銷售公司。但該公司經理王永明對在固原經營銷售摩托車的見解和的營銷戰略卻讓人有耳目一新之感。
　　 記者：你為什么到固原來投資？
　　 王：固原市五縣一區地形復雜、交通不便。摩托車作為一種輕巧便利的交通工具，更貼近于百姓的生活需要，也說明摩托車在固原具有一定的市場與潛力。我們來此之前，對固原做了整整半年的市場調查，也算是“有備而來”吧。
　　 記者：你是如何想到要經銷摩托車的？
　　 王：我自小對摩托車就有一種特殊的感情。初中畢業后，我到豪州摩托車培訓班學習了一年，爾后在我的家鄉浙江省臺州地區天臺縣開了一家摩托車維修部，從事了九年的摩托車維修工作。之后我在浙江吉利集團從事摩托車營銷，一干就是四年?？梢哉f我對摩托車的質量、價位、維修、營銷等比較得心應手。
　　 記者：宏達公司銷售的產品種類有哪些？
　　 王：我公司是固原惟一一家廠家直銷摩托車、電動車、發動機、原車配件的公司。主要產品有哈雷?愛俊達，廣東江門豪天，日本本田ＧＢ１２５Ｘ（雙缸、雙排），雅馬哈天劍ＹＢＲ１２５ＩＩ代，重慶名門新秀宗慶摩托，臺灣創新摩托。
　　 記者：你認為現行市場的狀況如何？
　　 王：眼下中國摩托車行業品牌形象代言人越來越多，雜志上、電視上形象代言人你方唱罷我登場，人比車靚。各類國際名星的價碼也越來越高，摩托車目前本身利潤不高，花巨額資金請明星作代言人，拍廣告，這些費用最終會加入摩托車的制造成本中，轉嫁給消費者。要想降低價格，只有偷工減料，不保質量與服務，造成市場混亂，雜牌車與品牌車真假難辨。
　　 記者：面對如此大的沖擊，宏達公司的產品價位會不會適當下調？
　　 王：我們的價格將保持穩定。我們的摩托車在保證原有質量和技術的基礎上將進一步提高功能。雜牌車經不起時間的考驗，也會在越來越講求品位、質量的消費者的火眼金睛下顯出本來面目。我們的優勢就是品質。
　　 記者：在摩托車銷售中，你最注重哪個環節？
　　 王：售后服務。顧客滿意是檢驗我們工作質量的惟一標準。宏達公司的宗旨是：比品牌、比質量、比價格、比服務，踏踏實實做人，勤勤懇懇經營。
　　 記者：能打聽一個很敏感的話題嗎？就是你認為你之所以能在短短兩年時間里，讓“宏達”發展成為一家擁有１８家銷售分公司的企業，你成功的關鍵是什么？
　　 王：對于小有成就的我來說，確實比較敏感，但也不妨講一講我的拙見。在產品上，我們講求信譽、質量與售后服務的統一優化，以此來打造品牌；另一方面就是靠經營之道。我認為學歷并不代表能力，干這一行，對市場要有一定的忍耐力與鎮定力，當然，經驗與長足發展的眼光也是必不可少的。簡而言之，可以用幾條公式來代替：能力＝勤備＋務實；品牌＝廣告＋產品＋質量＋信譽；能力加品牌就等于成功。
　　 王經理笑了笑，補充：成功沒有捷徑，靠的就是實力。其實，做生意的藝術就是做人的藝術。

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