聯想新規
來源:用戶上傳
作者: 王沛霖
300多名技術專家,1400多位研發人員,5000多項發明專利……這些數字雖然無法和世界頂尖的IT企業相比,但聯想在被認為是沒有太多技術含量的計算機整機行業有如此多的技術研發投入,令人感到相當意外。
10月20日,在北京舉辦的聯想商用技術發展論壇上,我們看到了聯想在前瞻性技術以及IT產品研發方面的最新成果。聯想進一步闡明的CEMS理念也給商用客戶帶來了更多價值。
聯想有技術嗎?聯想有哪些技術?這些技術讓聯想的產品有哪些與眾不同之處?很多讀者都有這樣的疑問。因為我們日?？吹降穆撓胨坪醺且患乙誀I銷手法和渠道管理見長的優秀企業。
不久前,記者去位于上地北區的聯想研發中心采訪,因為早到了,所以就在接待大廳中轉了轉。這時候,大廳南側的墻上很多排列整齊的玻璃框吸引了記者的目光。走近一看,原來墻上掛的都是國家專利局頒發給聯想的專利證書。記者粗粗數了一下,一共有200多個。
在接下來的采訪中,聯想集團副總裁、聯想研究院常務副院長、聯想首席研究員韋衛博士告訴記者,聯想研究院已經有300多位技術專家,從事具有前瞻性的IT技術研究,聯想另外還有1400多位研發人員,從事基于產品的技術研發。更令記者吃驚的是,聯想在全球已經獲得了5000多項發明專利。這些數字雖然無法和世界頂尖的企業相比,但對于被認為是沒有太多技術含量的計算機整機行業,聯想在技術方面的投入的確令人感到意外。
在聯想集團副總裁兼中國區總經理夏立看來,強大的技術研發實力也是聯想能夠在國內市場始終保持絕對領先地位的重要核心競爭力。
10月20日,在北京舉辦的聯想商用技術發展論壇上,我們看到了更多聯想在前瞻性技術以及IT產品研發方面的最新成果。而聯想進一步闡明的CEMS理念更是向商用客戶傳達了聯想基于對用戶需求理解基礎上的IT應用價值主張。
弄潮云計算
在本屆論壇上,聯想正式發布了商用云計算技術理念,并提出,商用云計算就是端到端服務優化,即個人計算終端與后臺云計算服務端優化整合,統一為用戶提供所需的IT應用服務,切實滿足用戶對“低成本、高效率、易管理、高安全”的需求。
IT產業正面臨著重大變革,以電腦為主體的IT產品也發生著變化。從功用上看,電腦從以前的生產工具,逐漸變為人們日常娛樂的隨身伴侶;從產品形態上看,從臺式機主導變為筆記本電腦占上風,到逐漸變成手持產品越來越受歡迎;從價格上看,電腦從高價逐漸走向低價,再變成越來越普通的普及性產品。隨著網絡狀況的不斷改善,3G應用的不斷深入,人們熟悉的互聯網應用逐漸被移動互聯網應用搶了風頭,而計算機應用也將逐漸從終端應用轉向云服務。
在這樣的技術發展趨勢下,聯想的技術創新戰略逐漸清晰,即在保持PC創新領導地位的同時,積極探索數字生活的新機會。而這個新機會,指的就是移動互聯網、數字家庭和云計算。
云計算下的客戶端
云計算無疑是當前最熱門的IT技術話題。
韋衛認為,基于商用云計算模式,未來商用PC將發展成三種形態:全功能主流商用PC、基于云計算服務優化設計的PC,以及云終端。這三種形態的商用PC將同時存在,以滿足各類商用客戶在不同環境下的計算和業務處理需求。主流商用PC將繼續以多核CPU和Windows操作系統為基礎。在這三個云計算客戶端之中,主流商用PC在拓展性和業務適應性方面能力最強,因為它的性能最高。同時,主流PC可以構建一個安全、可靠、可管理的系統。
基于云計算服務優化設計的PC則是將PC中的一些部件撤掉,其功能改由云服務來提供。云服務可以為PC從整個IT的物理層到應用層都提供相應的服務。這樣的PC成本更低,應用更簡單,更安全可靠。比如,可以把PC中的所有硬盤都去掉,用云計算來提供相應的功能。這樣可以使企業和政府在數據安全上得到集中的管理,對軟件也可以進行集中升級和維護。這種PC最適合垂直行業,比如說電子教室、呼叫中心,以及對數據安全比較敏感的行業,如銀行等。
云終端是完全基于云計算服務模式而設計的個人終端。它有兩種分類:一種是“主流云終端”,即集成了智能手機、瀏覽器和一定本地應用的基于云服務的終端,使用戶實現隨時隨地處理數據業務,比如優化的上網本、3G智能手機等;另外一種稱為“瘦云終端”,即最簡單、最低成本的終端,最大程度地使用商用云計算服務來實現企業IT應用的及時運行和處理。除了基本存儲部件外,“瘦云終端”的CPU性能、操作系統以及所有的企業應用都將由云計算服務提供?！笆菰平K端”適合零售柜員、銀行柜員等垂直行業應用。
五項創新成果
據韋衛介紹,在云計算方面,聯想在商用領域已經取得了五項技術成果。
第一項是安全管理客戶端(SMC)。它是一個標準的云服務端和PC端的優化設計方案。這個方案中所有PC的硬盤存儲功能都由后臺服務器來完成。這樣使外人無法接觸到企業和政府的重要數據,保證數據的安全和集中管理。據悉,聯想的SMC方案去年已經在全球上市。
第二項是深騰7000商用云計算服務平臺。深騰7000在2008年的全球計算性能排名中列第19位。基于虛擬化技術和一些軟件的關鍵技術,聯想已經把深騰7000高密度服務器打造成提供云計算基礎服務的平臺。這個平臺可以為廣大的商用客戶提供高性能的計算。
第三項是移動終端和后臺云計算服務端的優化設計的方案,這個方案被稱為聯想移動商用云計算平臺。這個平臺將原來在PC上運行的應用軟件,包括信息化系統和各種業務軟件,經過聯想移動業務應用平臺,把這些應用推送到移動終端上,包括智能手機或者上網本,從而使原來只能在PC上處理的業務可以在手機上隨時隨地地處理。
第四項是Lenovodata.com。這是一個公用云存儲平臺,可以為廣大企業快速提供企業數據存儲和共享的快速解決方案,可以解決企業在存儲方面的IT問題,提高效率,降低成本。
第五項是瘦云終端。該產品的設計理念是將傳統PC上核心部件的功能都由云服務來提供。
低成本的云終端
在聯想的展臺上,有一個不起眼的小設備。它像一塊我們常見的顯卡,只有普通人手掌大小,被一個透明的有機玻璃罩著。它通過一條網線連著一臺服務器,通過一條數據線連著一臺液晶顯示器,顯示器上正播放著動感十足的賽車場景。
工作人員告訴記者,這就是聯想正在研發中的瘦云終端產品,因為產品還沒有最終定型,所以還沒有開模制作外殼。這臺云終端產品沒有CPU,沒有內存,沒有顯卡,沒有硬盤,沒有網卡,這些功能都被后移到服務器中。機器中一塊自主研發的芯片集成了CPU、顯卡、網卡的一部分功能,完成網絡數據傳輸和顯示控制功能。
“雖然同行廠商也有一些類似的產品,但基本都是進行一些文本文件的顯示。要想讓云終端播放這么流暢的視頻畫面,難度還是非常大的。”該工作人員告訴記者,聯想的該款產品將于明年初上市。
以定制化踐行CEMS
在充分了解和把握用戶需求的基礎上,輔以強大的研發能力和柔性的供應鏈系統,聯想成為國內惟一一家能為商用大客戶提供最高級別產品定制的電腦廠商。而聯想在信息安全領域的不斷突破,更為商用大客戶吃下了一顆定心丸。
在保持交易型業務模式(T模式)優勢的同時,聯想通過獨創的關系型業務模式(R模式),與商用大客戶保持了緊密的聯系,同時也得以了解到更多的客戶需求。
對于商用大客戶而言,IT成本不再是單臺IT設備的采購價格,而是整個IT系統生命周期的投入,它包括產品的初次采購成本和為后續服務投入的資金。而能否滿足大客戶的個性化應用需求,能否以較低的代價讓客戶的應用系統安全運營,已經成為客戶最為關心的問題。
不怕水的計算機
當工作人員在桌子上放了一個裝滿了水的透明玻璃缸時,大家還沒明白論壇演講人的葫蘆里到底賣的是什么藥。
突然,聯想集團副總裁湯捷將手中的掌上電腦丟入了玻璃缸中。臺下響起一片驚呼。只見湯捷不緊不慢地把手深入水中,將掌上電腦拿出水面,然后在臺上隨意地甩了甩機身上的水珠,按動了開機鍵。幾秒鐘后,當大家從投影屏上清晰地看到掌上電腦開始正常啟動的時候,都不由自主地鼓起掌來。這是發生在聯想商用技術論壇上的真實一幕。
原來,湯捷手中的掌上電腦是聯想自主研發的昭陽R370全加固手持計算機,不怕水泡只是它的本領之一,而且浸泡在水中的深度可以達到1米。這個看起來異常敦實的小家伙采用了一體框架式鎂鋁合金外殼,配合特種橡膠包邊,能夠保證從153cm的高度跌落后安然無恙,保證其在各種惡劣的自然環境下能夠正常應用。
在論壇外的聯想展臺上,記者還看到了被淋浴噴頭澆著的昭陽R2000加固筆記本電腦,還有適用于公安、交警、物流運輸等行業應用的昭陽R350全加固手持計算機,適用于科學考察、野外探險等露天作業行業應用的昭陽R840全加固平板電腦。據工作人員介紹,這些產品都是由聯想研究院,新產品孵化器事業部及位于深圳的先進系統設計中心共同開發的產品,除了能防水淋的筆記本電腦是2007年上市的以外,其他幾款產品都是今年年初才研發成功的。
記者注意到,在這些產品的宣傳彩頁上,都印著一個同樣的“按需定制”的標識。
滿足五級定制需求
雖然很多企業都宣稱自己有為行業大客戶按需定制電腦的能力,但能做到聯想這個地步的實在是鳳毛麟角。
聯想集團副總裁童夫堯介紹說,電腦的定制分為五個級別:第一級,也就是最簡單的,是按照客戶需求進行硬件配置,如選擇不同的芯片、主板、硬盤、內存等;第二級是外觀的定制,如將企業標識或者用戶的姓名通過絲網印刷的方式印到筆記本電腦的表面;第三級是為客戶批量預裝軟件;第四級是為客戶進行應用的定制,并為其進行相關的系統測試;第五級是整機的定制,比如按照銀行、保險、軍隊等不同大客戶的需求,為他們量身定做專有的機型。
“我在IT行業已經工作了很多年。我個人認為,聯想之外的其他很多企業,其實都有能力做定制,但往往只能做到前兩個級別,真正能夠實現整機定制的,聯想是目前唯一一家。這也是聯想在大客戶業務上的獨特競爭優勢?！?童夫堯舉例說,工商銀行的服務窗口的終端設備需要連接打印機、刷卡器等多個設備,一般電腦的串口不夠用,他們就按照工商銀行的需求研發出專用的設備,其實就是一個多串口的計算機。這個改進看似簡單,實際需要廠商在整個供應鏈上都做出相應的調整。
打造可信計算平臺
“在高速發展的信息時代,信息安全技術呈現出可信化、網絡化、標準化、集成化四大趨勢?！眹颐艽a管理局商用密碼辦公室副主任安曉龍表示,我國政府歷來重視商用信息數據的安全防護工作。在國家密碼管理局的牽頭帶領下,我國先后出臺了一系列信息安全規范、標準,而以聯想為代表的IT企業,正積極投身于信息安全技術的研發、生產和產業生態圈的構建工作中。
“從網絡安全到系統安全,再到現在的云安全,每個階段的發展都留下了聯想技術、產品的印記?？尚庞嬎?、密碼技術、TCM芯片以及軟硬件體系架構,共同構筑了可信的商用計算環境。可信計算將會在政府和業界的共同推動下進入快速發展的時期。”韋衛如是表示。
本次論壇亮相的聯想系列安全產品和方案,以符合國家標準的可信計算密碼模塊――TCM安全芯片為基礎部件,從物理安全、數據安全、身份安全等多方面構建了用戶終端全方位的安全體系。聯想安全產品家族囊括了從閃存盤到筆記本電腦,從臺式PC到服務器,從打印機到安全服務的一整套解決方案。安全閃存盤解決了商用信息數據交換的問題,不僅可以限制本地閃存盤無法在外網使用,也可以限制外來閃存盤無法在本地讀取,從內外兩個方向屏蔽了信息泄露的窗口;以昭陽K43A、昭陽K23為代表的安全筆記本電腦,依托LTT五維安全技術,將雙重硬盤防護系統和懸浮式硬盤緩沖設計囊括其中,為珍貴的商用信息數據打造了可靠的生存空間;聯想安全家族的重量級產品ThinkCentre M系列臺式機,可以充分滿足用戶對文件實時加密/解密,防止數據惡意拷貝的需求,同時可以防護來自網絡內外的安全威脅,此外獨具的密鑰備份/恢復功能,使得即使在電腦安全芯片硬件損壞時,系統仍可進行數據恢復和還原。
不僅如此,此次論壇亮相的安全解決方案還包括高可靠、高穩定的萬全系列安全服務器,安全管理客戶端SMC2.0等。這些從前端到后臺,從單一應用到系統應用的安全方案,不僅以“可信”的宗旨為用戶打造了穩定可靠的IT基石,而且以無懈可擊的安全特性構筑了信息保密的立體屏障。
Think:17年創新不斷
自1992年創立品牌以來,ThinkPad一直沿襲著經典的黑色商務路線。2004年,聯想收購IBM PCD業務后,在延續這一風格的基礎上,結合自身對現代商用客戶需求的把握不斷創新。此次論壇上,聯想不僅展出了ThinkPad最新的創新設計成果,還以ThinkStation圖形工作站新品給用戶帶來震撼體驗。
提到聯想的研發實力,不能不提美國羅利、日本大和和中國北京這三個地方。在世界地圖上將這三個城市連在一起,就組成了聯想人最為津津樂道的創新三角。
聯想集團副總裁儀曉輝表示,對于高端商務用戶而言,聯想ThinkPad已經成為了高品質的代名詞。據聯想集團商用事業部技術經理岳小芥介紹,美國羅利的設計團隊由ThinkPad的設計大師,同時也是聯想的首席設計師David hill負責,他們主要負責ThinkPad的人機界面、用戶體驗,以及外觀的設計。位于日本大和的Yamato研究室負責和美國羅利的團隊一起把ThinkPad的設計理念轉化成具體的產品設計。在聯想收購了ThinkPad品牌后,在北京也擁有了一個強大的設計團隊。在David hill的領導下,這樣一個三地設計團隊的組織架構,能夠保證把美國人開放、樂觀的精神,日本人謹慎、注重細節的精神,以及中國人非常具有優良歷史傳統的精神融入到ThinkPad的設計中,使ThinkPad的設計形成全新的、具有全球文化背景的設計風格。
把用戶感受放在第一位
ThinkPad從1992年誕生以來,已經有了17年的品牌歷史。這17年中,ThinkPad的設計風格并沒有太大的變化。但是深究起細節會發現很多變化。這就是一個品牌的概念。一個品牌需要有一個統一的、前后一致的風格,同時也要在設計方面不斷追求細節上的創新。這也是ThinkPad一直以來所堅持的設計理念。
據悉,2008年設計ThinkPad X300筆記本電腦的時候,在產品設計研發階段,美國和日本的兩個設計團隊是有很大分歧的,并曾經為此發生了激烈的爭論。美國團隊認為為了讓產品顯得更加簡潔,產品的所有的接口都不要外露。日本團隊則明確表示反對這個設計思路,他們認為,所有的接口都不外露,雖然很美觀、很漂亮,但是帶來的代價就是所有的接口要么采用內嵌式,外面加一個整體覆蓋的殼,要么要為每個接口都增加一個覆蓋物,無論怎樣都會大大增加ThinkPad的重量。因為ThinkPad X300當時很重要的需求是希望它特別輕、特別薄。爭論結果,日本團隊勝利了,最終我們看到的X300接口都是外露的。這說明在ThinkPad的設計中,除了考慮外觀的漂亮美觀之外,更多要考慮到用戶使用的感受。在交付用戶之前,ThinkPad筆記本要經過一套被稱為“拷問試驗(TORTURE TEST)”的極其苛刻的測試,比如,在鍵盤上灑下咖啡,測試防水性能;在140攝氏度的高溫到零下20攝氏度的低溫之間,測試穩定性;從1.2米的高處掉落來測試機身堅固性。 不管是“APS主動硬盤保護技術”, “鎂制防滾架”、還是“應急與恢復系統”,這些創新技術都確保了聯想ThinkPad的高安全性。
創新的T400s
不久前,聯想剛剛發布T400s筆記本電腦,其新穎的創新設計徹底改變了人們對T系列的傳統認識。
據聯想集團商用事業部ThinkPad產品經理周秋昊介紹,T400s應用的多點觸摸屏技術完全改變了筆記本應用模式,加之與Windows7的結合,使得用戶通過兩個手指的觸摸就可以操作各項功能,為用戶帶來新奇而獨特的使用體驗。同時,這款產品還擁有以往T400s具有的輕薄、穩定、易用、安全、高性能、指紋開機等特點,配備了內置光驅、全尺寸鍵盤、固態硬盤、標準電壓處理器。其獨特的增強型碳纖維材質防滾架,能使電腦實現極輕但卻出奇堅固的效果。
T400s的另一個亮點體現在鍵盤上?！癊SC”和“Delete”這兩個按鍵被設計成有兩個普通鍵那么大。岳小芥介紹說:“在我們做T400s新一代鍵盤改進設計時,研發團隊做了很多研究。他們開發了一個小程序,用來記錄人們每天在使用筆記本電腦時按各個不同鍵的統計數字。我們將這個小程序裝到了很多測試者的機器之上。在統計這些測試數據后,我們發現‘ESC’和‘Delete’鍵在各個行業的用戶中使用頻率都非常高,平均每周使用的頻度是700次?；谶@樣一個統計數字我們認為,這兩個鍵是非常有用的。然后就嘗試用哪種方法能夠突出這兩個鍵,最后決定將這兩個按鍵放大,放到兩個鍵那么大,來提高用戶的體驗感覺?！?
鍵盤上的第二個明顯變化體現在大寫鍵上。以前,大寫鍵是處于大寫狀態還是不處于大寫狀態,都是靠狀態燈指示的。而這個狀態燈離大寫鍵很遠,大部分人都不會注意到這個狀態燈到底是亮的還是滅的。所以,T400s將大寫鍵的狀態燈改在了大寫鍵上,既不影響鍵的使用,同時可以讓你很明顯地認識到你是在大寫狀態下還是不是在大寫狀態下。這也是一個非常重要的改進。另外,T400s的鍵盤在電源開關和音量調節部分也有了一些變化,更適合用手指去按,去調節。
從圖形工作站到移動工作站
從波瀾壯闊的《變形金剛2》到《飛屋環游記》,我們看到的很多漂亮的畫面,都是設計者通過圖形工作站做出來的效果。而這其中,也有聯想ThinkStation圖形工作站的一份功勞。聯想集團商用事業部ThinkStation產品經理徐洪介紹說,聯想的圖形工作站有以下四大優勢:一是在性能方面,采用了英特爾剛剛發布的45納米的全新CPU;二是采用全系列、全新一代工作站級別的顯卡,噪音最低可以控制在24分貝的水平;三是在環保方面獲得了EPEATGOLD認證,50%的材料使用了回收的塑料,每19個礦泉水瓶可以構成一個工作站一半的塑料;四是Think獨創的散熱技術和雙路氣流散熱設計。
在介紹聯想新推出的移動工作站Thinkpad W700ds時,徐洪的自豪感溢于言表。他覺得聯想移動工作站的強勁性能,只能用“怪獸”這個稱號來形容。英特爾酷睿四核至尊版,高端的GPUs―1GBvramQuadroFX3700專業顯卡,高分辨率主顯示屏,WUXGA400NIT光色域液晶屏,兩塊內置硬盤(根據需要可以選擇第三塊硬盤),集成了第二塊液晶屏,集成了大幅面手寫板,這些組合優勢是其他競爭對手目前還無法企及的。
揚天:
不是一個人在戰斗
揚天是聯想針對中小企業的品牌。現在,它的產品不僅從原來的臺式PC,擴展到筆記本電腦、服務器、外設等,其應用也轉向聯合上游合作伙伴共同規劃。在這個價值鏈中,聯想的角色從單一的電腦供應商變身為技術的整合者和應用的推動者。
聯想的商用技術論壇有一個專門的展區,展示的是合作伙伴的產品和方案。展區中有微軟、AMD、日立等聯想傳統的上游合作伙伴的展位似乎還順理成章,但百度、用友、金蝶、金山、新東方等企業的出現,還是讓記者覺得有些新鮮。
解決應用難題
金蝶移動互聯技術有限公司的聯盟經理馮援告訴記者:“聯想揚天的電腦中已經內置了我們的友商網,可以為中小企業客戶提供在線商鋪、在線記賬、在線進銷存、在線CRM等多種服務。即便這些中小企業沒有什么技術力量,也很容易實現一些非常實用的信息化應用?！?
在另一個展位上,北京新東方迅程網絡科技有限公司的工作人員正在給來賓介紹“新東方e學吧”的使用方法。據悉,新東方與聯想的合作,使購買聯想揚天的電腦用戶可以免費獲得一年對該產品的使用權,通過互聯網隨意學習財務管理、英語、企業法律、計算機辦公軟件、市場營銷、員工職業化等6大模塊、300多個課時的課程。而中小企業還可以通過該“e學吧”輕松地建立企業內部交流學習平臺。
原來,聯想揚天早已把經過認真甄選的合作伙伴的一些應用,集成到了聯想揚天電腦的“成長引擎”( 成長引擎是聯想專為中小企業的信息化應用提供的一個內置的增值服務平臺,包括系統拯救系統、安全中心、通信中心、企業加油站等幾個模塊)中。
合作新模式
根據CNNIC的統計,目前國內互聯網用戶已經激增到3.4億。對中小企業而言,上網已經不再是難事。但真正能利用互聯網進行電子商務應用,利用信息化手段進行內部管理的中小企業數量還非常有限。
湯捷認為,90%的中小企業都是因為技術和成本的原因,不能將IT和互聯網應用有效轉化為企業競爭力和核心價值。他們面臨的首要問題是不了解、不會用、用不好。誰來培訓?誰來安裝?使用時遇到問題的時候誰來答疑解惑?系統出了故障誰來解決?必須幫助企業解決這些疑問,才會有更多的企業采用信息化系統,才能提高應用的成功率。顯然,對于分布在全國各地、覆蓋各個行業的中小企業而言,要解決好這些問題,不是單靠哪一個廠商的力量就可以的,而需要硬件提供商、軟件提供商以及渠道商三方面攜手努力。但是,在這樣的合作中,合作各方如何揚長避短,各取所需,如何幫助上游合作伙伴篩選合適的渠道商,如何幫助渠道商解決面向客戶的技術支持難題?這些難題困擾著聯想。
在新的合作模式下,聯想對合作各方的分工做了明確的界定?！白鳛檫B接前后端的橋梁,我們致力于與前端的合作伙伴搭建一個平臺,為我們的渠道提供更多的方案和成本更優的產品。同時,我們也對上游渠道進行分類篩選,對于簡單的方案就和方案提供商合作,對于復雜的系統級的方案,就會甄選出在這方面有意愿的合作伙伴,這樣我們的上游合作伙伴就可以用比較少的精力獲得優質的渠道。上游合作伙伴的主要責任就是提供好渠道的培訓和售前、售后技術支持。而渠道商在這種局面下就可以解除后顧之憂,專注于對客戶進行多產品的銷售,挖掘客戶的終身價值,進而加強了渠道對客戶的黏性和方案的提供?！睖荼硎?這樣既解決了上游合作伙伴的業務拓展問題,渠道商也增加了銷售利潤。這個體系的形成將最終解決橫亙在中小企業面前的信息化難題。
更多產品和服務
以往,中小企業要搭建自己的IT系統是件很復雜的工作,不僅要買設備、布網絡,還要選擇購買適合自已的應用軟件。而其中的每一個環節都要尋找獨立的供應商,花錢多不說,系統一旦出現了問題,還會出現供應商互相推諉的現象。
在新的合作框架下,聯想的渠道商在自己的店面中不僅可以銷售聯想電腦,還被允許陳列和銷售其他經過聯想甄選的上游合作伙伴的軟硬件產品,為中小企業客戶提供一站式的服務,這樣用戶的便利性和使用的方便性得到了有效的解決。從另一方面看,由于最終形成的解決方案有相當一部分對渠道商是免費的,但對用戶是有價的,這樣用戶能得到更便宜的產品,而渠道商可以從中獲得不少的利潤。
目前,聯想已經和上游合作伙伴一起,在全國的重點區域先開展多場渠道培訓活動。湯捷特別強調,這樣的合作,我們只在有能力、有意愿的渠道商中進行。
他表示:“聯想將繼續為中小企業客戶提供滿足他們需求的軟硬件產品組合。在硬件方面,不僅限于臺式機和筆記本電腦,我們會基于客戶的需求適時地推出適用于酒店、呼叫中心的一體機,適用于影視廣告制作的高清PC,以及一系列入門的服務器產品。未來,聯想揚天的渠道商將擁有更強大的方案提供能力,出售更多的產品?！?
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