文案營銷實用技巧

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　　賣點集中
　　不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者。一篇產品文案，如果僅僅是產品賣點的羅列，一方面目標過于分散，另一方面消費者根本看不過來，也完全記不住。所以，賣家可以針對不同的人群、不同的場景，推出不同的核心賣點，每次只推一個，集中突破。突出核心關鍵賣點，其實就是針對某個人群的賣點要集中。
　　快速建立消費者認知
　　當目標人群集中了，賣點也夠清晰，接下來就需要快速讓消費者對產品建立認知?？焖俳⑾M者認知有一個非常實用的方法：認知基模。我們習慣于用固有的認知結構去解釋和理解新事物，對于產品，也是一樣的。對一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦，這個時候，不如利用對方已有的認知基模來解釋未知事物。
　　展現產品事實
　　當消費者對產品本身建立充分認知后，就會更有興趣，但也會懷疑：這是真的嗎？這個時候，賣家就需要大量的展現產品事實。抽象的信息很難讓用戶建立認知，更別提產生信任感，但細節豐富的描述能幫助用戶把內容具象化。
　　善用消費者證言
　　除了大量的去展現產品事實，還有一點就是利用老百姓的口碑。消費者證言是一種群體效應，當你想要改變一個人的時候，除了把精力放到他本身或產品本身之外，還可以選擇把方向放在影響他決策的群體上。
　　巧用價格錨點
　　在消費者對產品比較滿意之后，價格可能是決定其是否購買的關鍵，很多產品都是在價格環節轉化失敗。商家可以利用產品對比和暗示等方式來制造一種產品價值感，獲得消費者對產品價值評估的認可，從而促使其下單。
　　直播和眾籌給農村電商帶來新機會
　　最近，農業農村部負責人提出，要推出“雙創”升級版，其中的舉措有眾籌農業和直播農業。網絡視頻直播的業態現在已經比較完善了，那么，直播能跟農業掛鉤嗎？事實上，已經有人開始這么做了。
　　去年，有一段視頻刷爆了朋友圈，視頻里面，主播在展示自己養的竹鼠，而且想方設法地找理由要把這些竹鼠吃掉，胖的要吃，打架的要吃，得抑郁癥的也要吃。這段視頻讓人非常歡樂，而視頻的背后，則是“華農兄弟”這樣一個創業者團隊。華農兄弟在各大社交媒體上的粉絲加起來已經超過了1000萬，每年光是竹鼠這一項業務，收入就超過10萬元。
　　直播農業把遙遠的農業生產帶到了所有人面前，不僅可以讓觀眾更生動地感受到農業生產中的趣味，也讓大家對農產品的品質有了更充分的信任，推動農村電商發展。
　　眾籌農業同樣可以帶來全新的機會。所謂眾籌，就是在專門的網絡平臺上發布消息募集資金，等有了產出之后對投資者進行回報的業務模式，這樣可以大幅度減輕創業時的資金壓力。只要有好點子、新技術以及相對完善的規劃，能夠說服網友，就會有人在創業之初幫你一把。
　　農村電商不僅僅是把農產品土特產放在網上賣，同樣要利用互聯網，找到全新的商業節奏和商業途徑，只要能把最新出現的成熟模式移植到農業領域，就能夠產生看得見的作用。各地的管理部門要充分理解，有步驟地接受這些新業態，從而幫助這些新業態加速發展，這也是管理部門在農業發展新時代中的一項重要工作。
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