快速解決家裝污染 德潤檢測儀獨占市場
來源:用戶上傳
作者: 安 陽
對于打工一族來說，就算是高級白領，一個月拿上萬元的薪水，要想在一兩年之內買房買車也是件奢侈的事情。本文主人公就是一個普通的打工仔，一次偶然的機會，他用8600元創業，短短兩年時間他創造了屬于自己的財富王國。
大學畢業生慧眼識金
家裝治理大有“錢”景
劉學出生于一個普通工薪家庭，大學畢業以后在一家軟件公司做程序員，一個月有差不多4000元收入。劉學有個相戀四年的女友，兩人本來計劃畢業以后就結婚，但因為劉學經濟實力有限，買不起房子，女友家里一直不同意。兩個人都拿工資吃飯，雙方父母也都是普通退休工人，沒有能力支持，劉學只能靠自己了。為了早日娶到心愛的女友，他天天加班到深夜，為的就是多拿點加班費，后來他又在外面找了些活干，都是幫人寫寫程序，一個月下來也就多賺個千八百塊錢?？粗杖张噬姆績r，靠打工賺錢什么時候才能買房??？憑什么別人開小車住別墅，自己只能天天擠公交住民房?
劉學想：不能一輩子替別人打工，創業才是唯一的出路！于是他辭掉工作，跟幾個朋友辦起了網絡公司。由于年輕，經驗不足，公司開了不到半年就倒閉了。就在劉學創業失敗的同時，女友迫于家庭的壓力向他提出分手。事業和愛情遭遇雙重打擊，此時他更加明白一個道理：賺錢才是硬道理，沒有經濟做支撐的愛情如同一張紙一樣，輕輕一戳就破了。年輕沒有失敗，他再次堅定了創業的決心，他堅信一點：只要去拼，面包會有的，愛情也會有的。
劉學一邊繼續打工，一邊尋找新的創業機會。一個偶然的機會，他從雜志上看到西安德潤公司的“家裝污染治理項目”。聯想到近日看到的一則新聞：衛生部組織的室內空氣污染國際研討會上公布了一組數據，我國每年因室內空氣污染所導致的超額死亡達11.1萬人，其中絕大部分是由裝修污染導致的。劉學暗想，裝修污染已成為現代社會人類健康的“不能承受之重”。隨著人們對室內環境越來越重視，各種室內裝修污染檢測、治理機構及產品如雨后春筍般冒出，并很快形成了一個新興產業。據稱，2004年國內室內裝修污染治理市場總規模達100億元人民幣，平均利潤率為28%。
想到這里劉學激動了，他意識到這是一個機會。當仔細研究過公司獨特的營銷模式后，他對這個項目更感興趣了。原來這個產品不用賣而是送的，目前市面上還沒有任何一家是相同的模式。他立刻打電話到廠家詢問，然后親自去廠家進行考察。工作人員給他演示了家裝治理的操作過程，劉學發現設備的確效果顯著，刺鼻的裝修氣味很快就淡了很多。之后工作人員又詳細介紹了項目的投資和運作方式。這個項目投資小,而且操作起來簡單，在城市社區就能做，劉學當即決定試試。
營銷模式獨特
投資者和終端用戶都受益
劉學投了8600元提了一個產品套裝：一臺工程機，一臺檢測儀，一臺家用治理設備。工程機是用來治理空氣中有害物質的大型設備，按照廠家的營銷模式，劉學先在小區樓下設了一個點，散發資料，宣傳產品。許多人對產品很感興趣，爭相詢問價錢。
按照廠家規定，這個產品是免費送給用戶的。劉學先上門去給大家做免費檢測，如果空氣有害物質確實超標，為了驗證產品的功效，先給客戶免費治理一次，因為甲醛本身有刺鼻的氣味，用這種設備開機數十分鐘就能明顯感覺氣味變淡了，一般這個時候客戶都愿意主動接受治理。按面積計算，100平方米為單位，治理一次（完成整個治理過程）收費3000元，治理完以后，再給客戶贈送一臺家用型治理設備，因為甲醛的放射期長達15年，一次治理只能暫時解決問題，像市面上那些噴劑、活性炭吸附都只是治標不治本，這個家用型治理設備能長期解決這個問題，只要感覺房間味兒不對，立刻開機就可以。這種模式吸引了很多住戶。小區里許多住戶剛買新房都喜歡先看看鄰居的裝修、設計等等，劉學抓住這一特點，找到一個住戶，和他協商好：“用我的產品治理完，做我的樣板示范戶。有其他客戶來參觀的話一定協助做好宣傳，事后成單提300元作為酬勞?！?
住戶一看有利可圖，何樂而不為呢？這樣以點帶面，市場拓展速度非?？欤鲞@個項目才兩個多月，劉學先后從廠家提了30臺家用治理設備，無論是剛搬進來的住戶，還是老住戶，都對這個產品很認可。
不到半年時間，劉學賺了將近7萬元。一個人做事不如幾個人做得快，而且這個項目模式簡單，容易上手。為了早日實現自己的財富夢想，劉學拿下了當地的代理權，雇了幾個人一起做這個項目,同時他加大了宣傳力度，聯合幾個媒體朋友在當地電視臺做廣告，效果非常好，一天收入就過萬！
走出了當初事業與愛情雙重打擊的陰影，劉學終于成功站起來，運作該項目兩年后的今天，劉學擁有了屬于自己的公司，業務越做越大，他再也不是當年那個青澀的年輕小伙，通過自己的努力他終于在市中心買了房子，今年還買了一部車。他說：“當時也是抱著試一試的想法選擇了德潤這個項目，沒想到真的成功了。主要還是公司的營銷模式獨特，讓投資者和終端用戶都受益。不出什么意外的話我打算今年就簽下省代，這么好的市場絕不能錯過！”
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西安德潤家裝治理項目隆重啟動，現誠招代理商，模式新穎，利潤豐厚，投資小，風險小。
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