試論中小企業商業IP培育與變現策略
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摘 要：持有在中小企業及個人手中的IP，其商業價值會隨著時間和環境的變化而波動，同時也受到自身運營能力的影響。在培育IP以及運作時采取的經營策略，應該按照自身的實力和面臨的商業環境進行選擇，做出最有利于自己的商業決策。
關鍵詞：中小企業;IP;培育;變現
一、前言
中小企業和個人手中所持有的IP，如果尋求更大的商業價值，往往會進行變現。因為中小企業和個人本身資源的限制，通常不得不選擇在培育過程中或商業化鏈條上選擇某一個特定環節，或者通過權利轉讓或者股份出讓來取得資源。平臺優先權，資方的遠端優勢都限制著中小企業商業IP變現的自我獨占性。
二、中小企業持有IP的特點
1.數量偏少
中小企業所持有的IP往往數量偏少，乃至是單一IP。一些中小企業從成立淵源來看，屬于個人創作持有的IP為了更好的運作而成立的，典型的就是網文作者成立了屬于自己的個人工作室和公司，用于管理和運營自身個人形象財富以及所創作的內容。他們持有的IP相對較少，持續創作能力天花板明顯，不具備工業化能力從流水線制造IP商品，同時很容易受到政策風險和平臺風險的限制，咪蒙公眾號的注銷便是一個明顯的案例。
2.平臺和渠道依賴性強
大體上，中小企業IP耕耘的領域有幾種：一是傳統的文娛系統，影、視、樂等領域的中小企業，出于風險控制和利益分享等方面的需要，他們對發行渠道和衍生價值鏈的依賴很高，如已有多部成功作品的登峰XX、嘉行XX等等，還有更多的則是影響力更小的中小企業，面對資本介入和下游渠道侵蝕更是無法抵擋。二是網絡領域來源，有對騰訊系產品和服務的依賴，如微信公眾號、閱文集團旗下網站等;也有對其他平臺的依賴，如微博系、社區系（天涯等）、直播系（斗魚等）、短視頻分享APP系等等。不斷發展的中小企業會慢慢謀求向其他領域擴張，但脫離不開除了自己的“龍興之地”，更多是平臺和渠道的依賴。
3.來源單一
中小企業所持有的IP來源較為單一，多為自我創作，依賴特定人物。在這個方面，要分清中小企業所持有的IP是側重人物（主要是主要創作者的影響力、形象及其創作能力），還是側重作品（主要是系列作品和角色印象），這兩者之間多半是相互提升，但也有此消彼長的情況發生，比如迷你網劇萬萬沒想到系列與萬合天宜主要發起人之間的關系——在沒有更成功的系列作品出現之前，萬萬沒想到系列的IP價值顯然要比萬合天宜創始人的形象價值要高。網文圈中，知名的大神級作者唐家三少和他的作品屬于人物與作品并重的情況：一方面，獨立作品的成功保證了IP轉化的潛在價值，另一方面，個人的持續創作能力、知名度與形成的固定粉絲群體則保證了流量。當然，也有PAPI醬這類典型的人物形象IP?？偟膩碚f，中小企業的IP往往都是個人創作為主，來源較為單一。
4.內容限制
中小企業IP的內容往往被限制在一定范圍。首先是在IP內容上很難具備多領域的擴展性，主要是受到IP創作培育過程之中，中小企業本身資源限制了IP在多內容多領域的擴展，并且在不斷地培育過程中，IP還呈現出收縮的態勢，主要是收縮策略符合商業邏輯，符合IP培育和資源分配的基本原則。其次是IP內容分布的領域集中度，集中在能迅速建立流量的文學、影視、娛樂等領域，在這些領域內，利用成熟平臺和渠道快速構建流量池是一個優選決策，那么創作者和中小企業選擇的IP內容在市場引導下將不可避免向那些能快速成長的、風險較小的、培育時間短的領域傾斜，而在今后的一段時間，標簽化運行就是中小企業IP的常態。
三、中小企業IP培育的考量
IP的培育是IP創作與發展并重的過程，一個沒有流量的IP不具備商業化變現的潛力，需要長時間培育的IP不如短時間可以孵化的IP更具有商業化變現的潛力。
1.IP生命周期
IP作為產品，可以參考產品生命周期劃分而給它定義不同的時期（投入、成長、成熟、衰退），有的IP生命周期時間跨度很長，直到專屬權利期限屆滿，成為故事背景。但是與通常意義上的產品生命周期運行規律不同，IP的生命周期，特別是現階段中小企業的商業IP生命周期表現出幾個典型特點。
（1）培育期較短
中小企業商業IP培育期較短指的是從創作到成熟的過程受到IP創作者和市場的雙重壓縮，其中市場一方的壓縮除了賣方追求的快速出手外，消費者和流量構成也在求快，追求故事節奏的緊湊性，IP內容的快速可讀性。中小企業在IP培育期間持續投入的勞動結晶，如果沒有能夠在預期內產生價值，不符合投入產出原則，與商業邏輯相悖，加上天然的資源限制，能夠快速培育進入成長期，步入高增長階段，讓資本看到潛在商業價值和變現可能性，是有利于自己利益收獲的一個必然選擇。同樣，從資本介入中小企業IP商業化變現的操作手法上看，常規追求高周轉，快頻率，加速粉絲流量轉化，如無明確的遠期預期利益和規避風險因素，只會要求IP培育期的可壓縮性，從而在競爭中尋求一個滿意的決策。
（2）資源投入的可持續性
中小企業在培育IP過程中，投入的資源多依賴于自身持有，不管是IP培育期的縮短，還是IP培育效果的提升，都依賴于資源消耗（暫且不討論邊際效用或杠桿），如果IP沒有縮短培育期快速商業化變現或跨界變現，原生收益在數量上沒有能夠擴大，資源投入持續性就會對中小企業產生更大的壓力，破壞中小企業運作穩定，增加經營性風險。市場趨勢帶動更多中小企業更注重近期收益和遠期收益的平衡，經營壓力又使得中小企業在運作IP時傾向于快速變現，必然使得其縮短IP培育期，暴力挖掘IP商業價值，從而盡快實現成功變現。也就是說，IP的持續增長有賴于資源投入的持續性，不管是規模、強度、頻率和方式方法都密切相關。 2.選擇保護和過度保護
在互聯網生態發展歷程所經歷的各個階段看，不同時期有不同的IP版權保護力度，引發經營風險的主要來自政策法規和競爭侵權引起的針對性。在這里主要猜想選擇保護和過度保護的選擇偏好，中小企業在選擇IP保護手段和強度時，方式方法和保護力度有高低之分，簡單地看，自然是越強越好。但如果在一個市場發育不成熟，不均衡的狀態下，適當地降低保護力度，反而有可能使得最終獲益能夠擴大：中小企業的IP采取強力措施保護，短時間是會增加侵權方的顧慮，但同樣牽扯了自身的精力和IP培育的進展;若存在一個前提是適當的放任能夠增大IP的知名程度，中小企業不妨主動放棄部分近期收益乃至推行免費策略，還直接使得侵權方的侵權行為獲益可能性大大降低，也更有利于擴大今后變現時IP的潛在商業價值。
四、中小企業IP變現策略
變現的前提是存在市場，再細究則是IP具備內容的可發展性，粉絲的數量性，產品的利益表現渠道等等。中小企業的IP變現策略，有兩個方面。
1.狹義的流量變現
狹義的流量變現，是依賴IP原生平臺和渠道進行的流量轉化。通常表現的形式有：一是采取免費-收費的直接轉化模式，通過內容吸引粉絲，從而留下愿意購買差異化服務的粉絲消費者;二是采取間接的獲益模式，通過推送第三方的關鍵信息獲益，本身不向IP受眾收取費用，比如在自身的IP載體名下進行的廣告推送，本質上成為了流量販子。
2.跨界變現
跨界變現的表現為IP由ARPU（單個用戶貢獻收入）原生領域向其他領域的跨界拓展，從而實現變現?？缃缱儸F往往發生在泛娛樂領域中，常見的是著作權影視化和游戲化。跨界變現很可能直接縮短中小企業所持有IP的生命周期，使得IP“爛尾”，但許多中小企業和跨界運營方都已從中收獲了預期收益，更加促使各方從IP中加速榨取價值。隨著操作手段的日益成熟，跨界變現的時間線越來越和IP原生領域一致，既促使IP細分版權進一步分明，也使得資本為構建自身的IP庫，普遍直接在初始階段取得IP全版權改編。
參考文獻：
[1]李新輔.基于五種競爭力的網紅IP行業發展分析[J].時代經貿，2018（05）.
[2]格蘭諾維特著，羅家德譯.鑲嵌：社會網與經濟行動Social network and economic action[M].北京：社會科學文獻出版社，2015.
作者簡介：李新輔（1984- ），男，漢族，廣西貴港市人，廣西國際商務職業技術學院，講師，研究方向：企業管理
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